12月18日，2018年第三届防水行业未来领袖高端论坛上，深圳市卓宝科技股份有限公司董事长邹先华以"用实际行动提升行业价值"为题，讲述了卓宝的高品质防水系统和创新发展思路。他强调称，"要做高品质防水系统，做有尊严的防水人，用质量赢得尊严。其次企业要生存，要通过科技创新，规避红海搏杀，以科技创新，实现价值创造，解决实际问题。不做低价，不打价格战，寻找行业外的蓝海市场。卓宝开放优质系统，实现价值共享，真正用实际行动提升行业价值。"
01演讲实录
非常感谢大会给我这个机会，来跟大家做交流。
刚才许利民总裁讲了一句话，我印象非常深刻。他说，如果企业没有足够的资金，想通过价格战获得市场的垄断地位，这个目标是很难达成的，也不可能的。我觉得有一点点需要修正，会更完美。我的观点是，即使企业有足够的资金，想通过价格战打倒同行，获得市场的垄断地位，也是不可能的。
实践检验，低价只能获得暂时的垄断地位，它不能获得市场的统治地位，更加获得不了大家对你的尊重。
低价，尤其是我们前排就座的各位龙头企业，如果做出低价，只会把行业带入泥潭，只会让行业没有尊严。
幸亏现在我们大家都觉醒得比较早，因为电视行业的前车之鉴。电视行业大不大?行业够大了，电视行业的低价竞争，让企业深陷巨亏泥潭中。
今天的发言我坚持三个原则：第一，要说真话;第二，要说对在座各位企业有用的话;第三，打死我也不攻击同行。
用实际行动提升行业价值，不唱高调，从我自己开始。
//高品质的防水系统让我们有尊严//
把防水品质做好，真正做到不漏水，让我们的行业、我们的从业者有尊严，我觉得特别重要。
我从业27年有余，行业的渗漏现象让我心里很不安。作为资深从业者，我们应该为我们防水的后代人留下一个好名声。
从2014年卓宝推出零缺陷防水服务系统，我们脚踏实地的做，不来虚假的，目标直指不渗漏、不要唱高调。防水材料，品质在"保"。即使百分之一千的国标，做出来的防水系统也不行的，最终落脚点是"不漏水"三个字。
在这里一定要讲讲零缺陷，我问了很多同行，跟我们做的有类似系统，叫零渗漏、零隐患等。零缺陷和我们同行的系统是有本质的区别的。
四句话，一级一级的做。
第一句话，零缺陷是认真对结果负责任的防水系统，没有任何虚假的东西。
第二句话对第一句话进行解释，不管是业主的问题、设计的问题、总包的问题、监理的问题，以及其他合作伙伴的问题，只要渗漏，都是卓宝的问题，没有其他可讲，没有理由可以解脱，要做真正有担当的防水人。
我们很多同行，我不知道是哪家企业，我在这里说一下，有很多这种类似的东西。但是我问一下你们，你是对结果完全负责的吗?
第三句话对第二句话又进行解释。万一渗漏怎么办呢?万一出现渗漏，除了在第一时间维修到不渗漏以外，还要按照风险单元面积进行双倍赔偿。
第四句话，解决客户的疑问，卓宝万一破产了怎么办呢?所以第四句话是，这个钱是由保险公司掏，它是一个闭环。
综上所述，如果客户决定了明确做零缺陷防水服务系统，不漏水，客户叫物有所值。如果漏水呢?如果漏水，我就要恭喜我的客户，你中奖了。因为你不仅得到了一个不漏水的工程，你还能得到双倍的补偿。
无论漏与不漏，我的客户都没有任何损失。所以它叫零缺陷防水服务系统。
零缺陷做得什么样呢?跟大家汇报下，到目前为止，零缺陷防水工程总量在1000万平米以上，几百上千个项目，我们现在同时施工的差不多有100个项目，全年大概300多个项目。明年我们保守的估计，会在500个项目以上，后年会在1000个项目以上。
我们今年做的零缺陷防水服务系统产值大概在10个亿左右。我做零缺陷防水服务系统4年，给我一个启示：不是市场没有钱，不是客户不愿意掏钱，而是我们是不是能够给客户有非常好的选择，他愿意为高品质买单。
我要讲一下做零缺陷防水服务系统与做有尊严的防水人。
尊严来自于什么呢?防水行业的我们要有尊严，尊严来自于高品质。高品质来源于高价格，合理的价格。高价格来自于什么?高价格来源于好的理念。好的理念来源于什么?创新和研发，它也是一个闭环。
我们现在做零缺陷防水服务系统，从我到我们的施工班组长，在工地上面都特别有尊严。因为我们在设计的时候，我们就以这个为定位，我们的零缺陷防水服务系统不偷工减料、不投机取巧去赚钱，我们赚取合理的利润。工人愿意施工，班组长愿意管零缺陷，在工地上腰杆挺得很直。防水做的很有意思。
到现在为止，做这么多项目没有一例因为渗漏导致的赔偿，一例都没有。不是说没有一例渗漏，而是说没有一例最终渗漏导致的赔偿。
很多人在说防水不好做、价格低。价格低不好做不是别人的原因，是我们自己的原因。
//以科技创新实现价值创造//
行业要发展，企业要生存，一定要科技创新，规避红海搏杀。
刚才许总讲的非常对，虹人的机具我觉得特别好，我非常同意，给他们点赞。
卓宝的屋面外喜系统我们投入了差不多10年的时间，大家看一下，这是防水和保温的高度融合。
把它生产成3米一个，工人把它抬上屋顶。这样的板材不好做，每一块板材就把它分节，分节成400毫米乘500毫米，每块板只有0.2平方米，上面防水是完全连接的。这种在施工的时候，有一种劳动的节奏美，有一种画面的美感。你怎么可能感受到别人瞧不起呢?我们的工人在施工的时候，所有的环节里，都是用欣赏的眼光来看的，特别简单。
不用打找平层。用什么来粘呢，用聚合物水泥砂浆来粘。聚合物水泥砂浆就是一道刚性防水。特别简单。
粘完了以后，搭接的地方用焊机焊接，最后用平板震动板进行震动，把聚合物水泥砂浆上的气排掉，把多余的聚合物水泥砂浆全部挤到外喜板的缝隙里面去。短边进行人工焊接。
这个项目是东北的一个物流基地，这个项目一期做得好，第二期毫无悬念给我们。
这是用在地下室底板上的沥青基的预铺反粘防水卷材，这个技术我们要非常感谢一个公司，这个公司就是美国格蕾斯公司。大概在2011年左右，我们推出预铺反粘防水卷材的时候，格蕾斯公司拿出一个理论数据，说我预铺反粘的材料有问题。就是沥青基的材料在阳光的照射下，会加速老化，说明是有问题的。
后来我们觉得格蕾斯公司说的特别到位，我们就不推这个东西了。
近年来在江苏凯伦的带领下，整个行业向非沥青基预铺反粘防水卷材发展，成为行业的主流，我觉得这个也非常好。
我在这里为什么要感谢格蕾斯公司呢?因为他提出了一个问题，一个思路，我们怎么解决沥青基的产品的弊病?这种材料又是在同行的这种无意的帮助下，我们被迫往前走。企业就是这样，比学赶超，互相促进。
这是做在地下室车库底板的高分子预铺反粘防水材料，施工非常的便捷，工程获得了"2018年度建筑防水行业科学技术奖-工程技术奖(金禹奖)金奖。
//创新为行业创造价值//
我想谈关于创新的几点体会，相信对于防水企业，对年轻人对你们有用，卓宝公司就是这么过来的。
第一，创新是真正规避同行业竞争的唯一出路。
在现在的市场格局下，跟你们说一句话，不要被大企业蒙蔽。目前的产能是极大的过剩，你把品质做得再好，你也做不过大企业。那唯一要做的是什么?创新、差异化。创新差异化就是对行业最大的贡献，因为创新才能进入蓝海，创新是有价值的。
第二，创新的出发点，我认为是价值取向。解决现实问题，不是为创新而创新，不要玩噱头、玩概念。要真正解决现实问题，要么降低成本、要么提高品质，要么是对整个建筑节能、绿色环保有用。我们卓宝的创新，全部是沿着这个路子，没有讨巧的东西。
第三，创新要跨时代，不怕吃亏，一定要付出代价的。天下没有免费的午餐，在这里我就要呼吁一下，我们很多同行擅于模仿，但模仿毕竟是模仿，我觉得还是要强调知识产权的保护。卓宝的很多创新都申请了知识产权保护，大家模仿要谨慎。
第四，创新要实战，不能投机取巧。不做骗取科技补贴的创新。
//寻找行业外的蓝海市场//
外墙装饰一体化，到现在为止我投资了10年，现在终于有了非常辉煌的时刻，可以在这里跟大家分享。
这是保定的妇幼保健院，这是河北省监察委办公大楼，在省委的斜对面。这个楼很高的。看一下左边的这栋楼，很丑陋，旧楼。经过卓宝能工巧匠一两个月时间辛勤的劳动，使这栋楼脱胎换骨，旧貌换新颜。
这两个项目全部是我们卓宝的分公司做的。这两个项目拿下来不是靠关系，靠什么呢?外墙装饰一体化系统人见人爱。就是把外墙的装饰和建筑节能有机的结合起来。
传统的外墙装饰的保温节能和装饰是分离的，是两个主体，我们把它做成一体。我们的保温层既是保温层，同时它也是一个背衬。这个是什么呢?这个是石材，装饰节能一体化。传统的保温装饰2公分，我们这个只有1公分。就是把外墙装饰和建筑结合起来，所以这个产品在原材料开采、产品的运输、生产、制造、安装、使用，全生命周期绿色环保。
跟大家讲这么多，目的是什么呢?这也是为防水行业做贡献。做什么贡献?我不把你看成对手，你不把我看成对手，我为你来创造价值。我们不要在防水上面老是斗来斗去，斗来斗去两败俱伤，我们为什么不能够将其他的领域去跨界打劫呢?三棵树不是打过来了吗?我们为什么不能打劫出去呢?
我们防水人不能死守这一块。我们哪一个在甲方没有资源、没有关系?防水一平方米才赚1块钱、2块钱，也许其他的赚100块钱有没有可能呢?完全有可能，是不是?
所有的零缺陷防水服务系统向你开放，我们至少可以做到肥水不流外人田。
您的厂房、你的办公楼、您的写字楼也可以用我们的这套系统。这个系统是地面硬化系统，这是我们卓宝公司最近这一两年主推的一个产品，这个产品也很有意思，就是在结构顶板粗糙的混凝土面，经过卓宝的能工巧匠，经过粗磨、细磨、水磨，再上硬化剂，再水磨细磨，再抛光。由一个粗糙的混凝土面，就变成了这样整洁、干净、坚实、坚硬，历久弥新，一劳永逸的地面硬化系统，永远不需要返修。
各位厂长朋友们，我们的同行们，你们的工厂如果需要这样的系统，我愿意帮你们加工。如果在甲方，特别是在集团采购大的地产公司，有特别好的资源，防水行业藏龙卧虎，有这样的资源我给你捐武器。我们去跨界打劫，打到哪里去?打到地坪行业。说不定这个比卷材赚得多得多。
卓宝的东西为什么要向同行开放?这不是卓宝的性格。大家都知道，卓宝原来是一个封闭式的，我们的材料只卖给我们的代理商。我们现在不这么做，是因为我觉得社会环境已经发生了巨大的变化。
现在是个跨界打劫的时代，现在是个信息高度发达的时代。我们整个防水行业的同仁们，我们必须抱团取暖。
我现在连续有几个项目，产值超过1个亿。如果你跟大的地产公司有特别好的资源，大家可以合作共赢。外墙保温装饰一体化系统从体制到价格，到工期，到质量，全方位都是有很高的竞争力。
//总结//
今天演讲的主题是用实际行动提升行业价值。
第一，做高品质防水系统，用质量引领未来。
高品质意味着高价格，如果每一个企业都像卓宝这么做，我告诉你，我们行业的价格将平均提高50块钱。提高50块钱，哪一家不赚得盆满钵满?一定要用高品质来做，特别是大企业。越大的企业，责任越大。大企业是大哥，不要用小人去驾驭。这一点对所有的企业来讲，我觉得特别重要。有一点你放心，卓宝的零缺陷，你不要傻子一样往低价里报，你尽管往上报。
第二，企业要想进步，要有持续的竞争力。
我觉得科技创新为社会创造价值很重要。
第三，不做低价，不打价格战。
汇报一下，我们今年的回款量比销售收入大得多。到上个月底，我们就回款了20多个亿，比销售量大得多。我们为什么会这样?要按去年的节奏做，我们今年做40个亿都可以。我们不这么做，有一些比较差的项目宁愿不做，只做优质项目。
我在这里呼吁同行，我们的兄弟姐妹，我们赚钱不容易。你搞得不好，搞得欠缺理智，把自己一生的积蓄搞在垃圾项目上，很不值得。
少做项目比作垃圾项目要好。
第四，开放优质系统，实现价值共享。
这种开放是全方位的，我们的零缺陷防水服务系统，向你们开放。用你的公司签单，一样给你买保险，一旦渗漏，双倍赔偿，承诺不变。
所有的兄弟姐妹们，做零缺陷防水服务系统，既能够做到部漏水，同时要比过去的利润一定要高，我们的定位就是这样，高品质。
外喜系统现在是我们一家在做，现在向全部大厂家开放。我们可以搞专利授权，联合办厂。我出技术，我出设备，你出市场，你出人员，先到先得。
外墙装饰一体化，节能环保，惠及一生，它的业务量是防水的五到十倍。
如果你现在感到经营防水困难，又有资源、有关系，你不要在一棵树上吊死。大家不要斗来斗去，我们都是朋友，都是熟人，大家合作共赢，我们成就大家。总之，我坚信，为行业创造价值，卓宝就有价值，谢谢。
//朱冬青秘书长点评//
中国建筑防水协会秘书长朱冬青
不知道大家是不是觉得很巧合，他(邹先华)跟东方雨虹许利民先生的发言，在价值观上高度一致。不做低价，不打价格战，不做非标，对应收账款喊不，创新是我们的唯一出路。
先华同志比较谦虚，他昨天跟我说，到12月底，他们的现金回收可以超过30个亿。比销售收入高，也就是正现金流达到3个亿。
尽管他也有应收账款，但是已经开始进入了良好的循环，进入了"对垫资说不"这样一个行业生态修复的开始。
今年我们大企业做了很多次的磋商，大家在很多地方达成了共识，如上海共识。尽管很多没有实现，但是在这一点上，我觉得其他企业应该向我们的大企业学习。在未来行业不确定的经济环境下，我们就是要坚持创新，坚持不做非标，坚持不做低价，不打价格战，坚持对垫资说不，坚持我们的竞合，我觉得这是不谋而合。
先华的这个演讲从头到尾都充满了创新。
我认识邹先华20年，卓宝的历史就是一个创新的历史，它是一个创新驱动。从皮肤式防水、湿铺卷材，从防水开始全面做代理制，到防水保温装饰一体化，又到零缺陷，今年开始向行业正式承诺，防水工程15年的质量保证，这是我们国家防水行业率先向工程质量做承诺的企业。前5年由保险公司保障，后10年由卓宝的商誉做担保，我觉得这也是开了一个先河。
我给邹先华做个定义，他是创新者里的企业家，是企业家里的创新者。不知道这个定义是不是很准确?
创新和企业家到底是什么关系呢?在座的这么多企业家，你们扪心自问，说我真的是企业家吗?企业家意味着什么?企业家精神又意味着什么?在这里，我引用一句全球最著名的管理大师德鲁克先生的一本书，叫《创新与企业家精神》。我觉得很多人可以去看一看。他给企业家精神下了一个定义。企业家精神的本质就是创新，所以卓宝邹先华先生，我觉得是一个企业家，具有企业家精神。
刚才听完了演讲以后，有两点体会。
第一个就是做高品质的防水系统，做有尊严的防水人。我觉得卓宝在成长的历史中，不模仿、不跟随，做差异化。这个才是卓宝，是我们行业里非上市公司居前几位的这样的公司，能够在我们的防水这个商海中翱翔的一个最根本的理由。他们说创新是竞争的唯一出路等，我都非常赞同。
第二个，协会倡导了五年的一个思想，就是由材料供应商向系统服务商转型，这是我们对未来大势的一个预判。卓宝现在已经不是一个材料供应商了，你们看他做的这个东西，他已经是一个系统服务商了。他把我们防水全产业链都做了提升，无论是从材料的生产，从工程管理，从服务，他所有的一切都是从用户出发。
所以我总结了卓宝给大家留下的最深刻的印象，就是创新，是企业家精神。我们再一次把掌声送给邹先华先生。
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