90后已经成为剁手主力军。
今年双十一，苏宁易购发布的数据显示，90后消费者占比42%，首次超越80后。天猫创纪录的交易额中，90后消费者高达46%。
得90后者得天下，已成为互联网行业增长的不二法门。作为唯一融合线上线下渠道苏宁易购，通过年轻人语言体系和文化，在双十二期间，联手B站、知乎，共同推出了“金狮盛典”，在年轻化方面进行了又一次尝试。
金狮盛典知友种草榜——知乎上的专业产品知识竞技场
认真你就赢了!在知乎上，如何成为高赞回复，这是唯一的答案。
苏宁11月大数据显示，“大胸显小”关键词的搜索量同比增长379%，相关内衣销量同比增长164.3%。用户主要集中在90后，占比约24.5%。在知乎上，“大胸显小”同样是个热点话题，《关于【大胸显小】在内衣方面的研究》通过真人秀实验以及上千字的专业解答，成为最高赞回复。
当用户开始搜索“胸大穿什么内衣显胸小又健康?”“受困于大胸显小的内衣，感觉这观念不科学吧?!”这样的问题时，已经意味着他们从广告营销的“广而告知”阶段，进入了“广而认知”阶段，需要更有价值的专业产品知识。
苏宁易购双十二金狮盛典知友种草榜，涵盖了“大厨灵魂知音榜”“幸福感飙升榜”“我佛慈悲养生榜”“死理性购物榜”，再一次给知乎上各个行业的专家提供了施展专业知识的竞技场。截止2018年8月底，知乎注册用户数已破2亿，用户广泛分布于一、二、三线城市，期间不乏3C、家装、家电、母婴、医疗保健、汽车等行业的从业者以及专家。这些专家人群以及UGC内容，经常成为舆论中的背书阵地，具有极大的公信力。苏宁易购此举，将用户置于专家人群与知识信任并存的知识消费场景中，不难想象，届时将会催生众多的高赞回复，由此产生的“自来水”，将与榜单高度互动，产生强烈的品牌认知度，催生众多的知乎版爆款产品。
金狮盛典B站分会场——年轻人的二次元网络狂欢
以弹幕和二次元起家的B站，对年轻人最有发言权。B站2018年三季报显示，B站月均活跃用户为9270万，移动端月活用户达8000万，同比增长25%和33%。其中，18-35岁用户占比78%。B站用户的兴趣标签，高达200多万、核心兴趣圈层7000多个，年轻人的喜好几乎实现了全覆盖。
苏宁易购推出的金狮盛典B站分会场，主攻年轻人喜爱的数码3C产品，在手机、笔记本电脑、键盘、耳机、休闲零食产品上进行“决选”。
打开榜单，最醒目的就是UP主应援视频区，苏宁此举可谓制住了知乎用户的“命门”。和知乎类似，B站以爱好、兴趣为主题延伸的社区，用户凝聚力强，愿意为兴趣买单，更会为了UP主而抱团站队。B站官方数据早已证实这一点——UP主创造的流量内容占到整个B站流量的70%左右。
从B站三季报不难发现，增速25%以上、70%以上的年轻人占比，在流量红利枯竭、得年轻人者得天下的时代，B站成为难得的流量金矿。目前，苏宁易购金狮盛典B站分会场已经引发众多的B站用户投票，而随着越来越多的UP主应援，榜单投票参与者将会不断飙升。
金狮盛典——主打年轻化的生活方式
无论是B站还是知乎，背后代表的都是90后年轻化的生活方式。他们敢于追随潮流展现个性、乐于接受新事物重视原创、热衷网络文化注重内涵、喜爱运动竞技重视参与的乐趣，忠于爱好愿意为兴趣买单、在线消费需求旺盛具有付费意识。
苏宁易购在B站和知乎上推出的金狮盛典，通过年轻化的标签、正在引爆电商的年轻化。被B站招股书被称之为“Z时代”的90后，已成为消费主力军，今年双十一，苏宁易购发布的数据显示，90后消费者占比42%，比80后消费者高出了4个百分点，90后第一次超越了80后，成为消费主力军，凸显出苏宁易购年轻化的品牌心智。而天猫双十一创纪录的交易额中，90后消费者高达46%，这让阿里巴巴CEO张勇都感到惊讶，“这是一个非常大的数据。看到这个我也吃了一惊，但是90后也已经28岁了，也应该成为剁手的主力了。”未来电商行业的格局，和90后甚至是00后有着密不可分的关系，谁能抢占年轻人市场，谁就能抢占先机。
在金庸先生的武侠小说中，高手都精于打穴，一但得手，敌方瞬间失去抵抗力。此次苏宁易购联合B站和知乎推出的金狮盛典，深得高手打穴之真传，一出招，就扣准了90后的脉门。
得90后者，得天下。
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