不知不觉又到岁末年终，是时候给2018年做一个总结了!在即将过去的一年里，你有什么遗憾，又有哪些收获呢?对于大部分人来说，2018年与往年似乎并没有太大不同，但对于苏宁易购大庙镇精选店的刘老板来说，却是大有不同!
11月30日，苏宁易购精选店在徐州大庙镇盛大开业，这是全国首家苏宁零售云与顾家家居合作的新型“家庭一站式”购物门店，它的落地开业不仅实现了家电、3C、家居的跨品类经营，还能为消费者提供家电、家居一条龙服务，更是其刘老板新十年的开篇之作。
(图：苏宁&顾家大庙店盛大开业现场)
所谓的原始积累 不过是天道酬勤
作为苏宁零售云与顾家家居合作开设精选店的首位加盟商，刘老板具有他这一代人少有的胆识和魄力。1995年，就在大家还在追求“铁饭碗”的时候，刘老板毅然下海，做起了生意。最开始，他从事送奶、送水、送气业务，只要是家庭日常用品，他基本都送过。
1997年，徐州农村开始流行煤气灶，刘老板抓住这一商机，开始做厨房家电业务，包括燃气灶、油烟机等等。依靠自己的勤勉不懈，刘老板实现了“第一桶金”的原始积累。
进入20世纪，随着经济的快速发展，市场经济日益成熟，消费者的品牌意识日渐觉醒，杂牌厨房家电已经无法满足消费者的需求。2007年，眼光独到的刘老板开始筹划做海尔专卖店。值得一提的是，刘老板的海尔专卖店还是苏北第一家家电品牌专卖店，大庙镇还因此获得 “海尔镇”的美称，享誉全国。
(图：传统的家电卖场)
厚积薄发 打造属于自己的门店品牌
颇具商业头脑的刘老板一直在思考如何将企业运营得更好：专卖店有强大的品牌做背书，且售后服务更有保证，获得了越来越多消费者的信赖，但是，专卖店这种形式也存在局限，它只能销售一个品牌的产品，随着家电产品日益同质化、品牌竞争日趋白热化，只做一个品牌便使得刘老板将门店做大做强的路上有了阻碍。
考虑到这个问题，做了六年海尔专卖店的刘老板开始转型做综合门店，打造自己的门店品牌——新新电器，将更多的热销产品收入麾下，电视有海信、创维、TCL，冰箱有新飞、美菱，厨电有老板、万喜，小家电有美的、九阳、苏泊尔等等，极大地丰富了自己的产品矩阵，为消费者提供了更多选择。对此，刘老板不无骄傲地说：“当时，大庙镇有很多卖家电的小门店，但是品类都不如我们齐全，所以我们经营的是最好的。”
强强联合 加盟苏宁开启零售新十年
“当时代抛弃你的时候，从来都是不打招呼的。”这是近两年刘老板经常念叨的一句话。互联网时代的到来，让嗅觉灵敏的刘老板看到了实体经营的瓶颈。“我们传统品牌影响力有限，随着电商巨头的发展，实体店再不去改革，再不依托更大的品牌，就落伍了。” “改革”成为刘老板新十年的核心关键词。
改革的第一步就是加入苏宁，对此，刘老板调侃道：“背靠大树好乘凉。”确实，有了苏宁这一强势品牌的支撑，跟企业谈合作就更加有底气了。不仅如此，加入苏宁后，门店的可销售产品品类会更加丰富，再加上包销专供机型，可以极大地提升门店的盈利能力。对此，刘老板表示“之前每年销售额四五百万吧，现在是奔着千万去的。”
(图：苏宁易购大庙镇精选店门店内部)
相较于盈利能力，刘老板更看重的是苏宁引领时代的经营理念，作为苏宁零售云与顾家家居联合开设的线下全新业态，苏宁易购大庙镇精选店融合了家电、3C、家居和极物等品类，并通过零售云的云货架和微店等数字工具，联通了苏宁易购线上全品类商品。不仅如此，借助苏宁的供应链和物流能力，在SKU涵盖大家电、家居的情况下，大庙镇精选店还能基本实现零库存……线上、线下齐开花，依托苏宁强大的线上线下优势，刘老板实现了与互联网新时代的完美接轨。
(图：苏宁易购大庙镇精选店内顾客爆满的盛况)
十年磨一剑!从正式进入家电行业开始，刘老板以十年为标尺丈量着每一步成功。第一个十年，他凭借勤勉完成原始积累，并打造了全国第一个海尔专卖店;第二个十年，他凭借敏锐的洞察力，开创了属于自己的门店品牌;第三个十年，他加盟苏宁重新出发，以卓越的眼光再次走在了时代前沿。
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