从一个小账号做起，到拥有独立的APP;从免费内容开始，逐步推出付费内容。现在，每天有2000万孩子在“凯叔讲故事” APP 听他讲故事。11月17日，2018今日头条生机大会主论坛的现场，“凯叔讲故事” APP 创始人凯叔讲述了他在“打造极致儿童故事方面”的独到经验。
大家上午好!我是凯叔讲故事APP的创始人王凯。
今天特别荣幸来到今日头条生机大会主论坛的现场。我是做儿童内容的，现在我们每天为2000 多万个孩子提供内容服务。创业这 4 年其实过得一点也不轻松，从帐号到APP，从免费内容到付费内容，我们在儿童内容领域积累了一些的经验，今天想借这个机会跟大家一起分享一下。
我们做内容，一开始却不是特别懂怎么去做内容产品。所以，最初给孩子们讲故事的时候，接到的投诉不少。我做配音演员20来年，配了《变形金刚》里的擎天柱等上千集的影视作品，后来讲小说，做创业节目，现在给孩子讲故事，觉得没有什么不同。
结果产品一上线就投诉不断，原因你们想都想不到。他们说：你讲故事能不能不这么生动?我说生动有错吗?妈妈们说生动有错，每天都说睡前给孩子们听故事，你太生动了，孩子们听了一个又一个。不睡觉，你负责任?
我说我负不起这个责任，但是把故事讲的让孩子睡着也是莫大的侮辱，那个时候我明白了，用户在使用你的产品、体验你内容的时候，是有场景需求的。每一个场景体验内容的需求是不一样的。所以那个时候就开始在故事后面加上睡前诗，一首诗读七遍到十五遍，每一首古诗的声音一遍比上一遍小一点儿，一直到最后似有似无。我们就这样慢慢摸索出儿童内容到底有什么特点。
成年人内容是商品，儿童内容是工艺品
其实，在我们做儿童内容的创作者眼光里面，这个世界上的内容只分两种，一个是成年人内容，一个是儿童内容。我知道有很多做儿童内容的同行大多数做不好，原因其实就是在用做成年人内容的方法做儿童内容。
对于成年人内容而言，如果我解决了你的两个问题其一，我就可以向你收费了。
·
一、提升你的某种能力；
·
·
二、缓解你某种焦虑。
·
成人在吸收内容的时候目的性是非常强的，他有一定的延时满足能力，所以不会再挑其他的问题，比如制作的水平。但是反过来说，成人内容也有劣势，什么样的劣势呢?就是很难穿越时间。就拿我们看到的畅销书来说，一年前的畅销书还有哪本在今天继续畅销呢?很少。为什么?成年人的世界变化太快了。所以，做成年人内容，多元很重要，正确性反而不重要。
儿童内容正相反，制作难度首先非常高，比如凯叔讲的故事好听，孩子就会说“好听”两个字。但把“好听”两个字放大、放大、再放大，我们就会发现里面有诸多的分工和诸多的供应链，单就“好听”而言，是这个人的声音好听，还是这个人的塑造角色能力很强?是文本背后的千锤百炼?还是音效做的好?
内容创作的更高层境界是做“榫卯”结构
我们力求将每一条分工和供应链都做到极致，但是不是都做到极致就一定有一个好产品?如果这个逻辑成立的话，那足球联赛冠军永远是最有钱的俱乐部。买球员就好了嘛!
真正内容制作更高的一层境界是什么呢?是“榫卯”结构，是调配分工和供应链之间的关系，每天都在调和那些微妙的分寸。真正做到这一点能不能说就创作了极致内容呢?
也许还是不能，因为这是“术”，不管是战术也好，还是艺术也好，这是“术”。内容是什么?我先举一个例子，总结一下，做成年人内容其实可以做成商品，但是做儿童内容一定要做成工艺品，因为每一个孩子都是天生的艺术鉴赏者，稍有不快你都不知道为什么他转头就走了，不会给你第二次机会。
不要用成人的常识撞击孩子的第一次认知
我举一个例子，我们公司做的第一个付费产品叫做《凯叔西游记》，各位粉丝可能都很熟悉，但是大家并不知道这个产品怎么诞生的。那是公司非常小的时候做起来的，整个公司但是只有一个创作者，一个朗读者，就是我本人。我花了3 年时间，光文案就写了70万字，70万字再浓缩40万字，录成音频讲给孩子听，陆陆续续一共5部137集，这个产品在互联网上已经卖了50多万份了，再加上硬件产品，卖出总数应该将近100万份。
这是怎么做到的?当时我给我的女儿去讲西游记的时候，第一集，《石猴出世》写了3000字给她听，根本讲不下去，这个什么意思，那个什么意思，这个为什么，那个为什么，讲到水帘洞她问什么叫做瀑布，我就解释瀑布是什么，那个时候我才明白：孩子听不懂的原因其实是我用成人的常识撞击了孩子的第一次认知。
搭建儿童知识阶梯“三步走”
怎么办?降低认知门槛是第一步，你提出问题，我记录下来，写成答案，再糅到情节里，不等你问就讲给你听。所以凯叔讲故事的“创作金线”是让3、4岁的孩子听起来没有情节障碍，完全放松到你的内容当中;
除了体验轻松快乐之外，获得成长。当孩子入了这个门槛，我们再搭建知识阶梯一步步往上走，适时加入成语、古诗。就古诗而言，什么时候加入古诗，难度如何一点点叠加。循序渐进，孩子没有不理解没有不耐烦，反而一层层的台阶往上迈够到边界。
认知阶梯搭建的第三步非常重要：如何进行故事价值观的改造。《凯叔西游记》和《西游记》有什么不同之处?原著《西游记》并不是给孩子讲的故事，里面充满了黑暗、血腥、暴力、情色等元素，他是成年人的名著，但如果把这些略去，故事就没办法讲下去。
原版《西游记》基本上是传递着一些什么样的信息呢?三句话，我灭了你，你灭了我，我找人灭了你。这三句话体现的价值观是什么?是二元论，非此即彼，你死我活，非善即恶。这不是我们现在的价值观。当代任何一个伟大的决策都有第3 种选择。有争议，没有关系，找共同点，只要一点，我们可以放大放大再放大，突然发现争议不重要了，我们可以坐在一起，甚至成为彼此，如何这样的价值观讲给孩子听，并且能够让他懂，变成一粒种子种到他的心里，这才是非常重要的。
用3 年做这样一个产品，它不是极致产品是不可能的。
极致儿童内容公式
总结一下，在我们的眼中，极致的儿童产品到底具备哪些因素?我们有一个公式的：
第一关键词是“快乐”，这也是我们公司的原则。不让孩子首先体会到快乐，你根本没资格带着他成长。我们会用这个词衡量我们所有的产品，包括课程。
第二个关健词是什么?光给他快乐，那你的竞争对手一定是王者荣耀。你一定要让孩子在你的产品当中真正获得成长，所以第二个关健词是“成长”。有快乐，有成长，就是一个好作品，但如何能推向极致?
第三个关键词：“穿越”。
穿越的是什么呢?穿越的是时间，我们总是问我们的产品经理，一个产品上线之前你觉得能不能卖30年?如果你说可以卖30年?我现在打造这个产品不计成本，现在最多一个音频产品的打造成本是一千多万，我可以不计成本，因为我的边际成本是零，你能不能做到?假如你拍着胸脯和我说：凯叔我觉得可以，怎么就可以?这时你要清清楚楚说出：穿越30年之后，你的产品能给那个时候的孩子提供的快乐价值和成长价值是什么。你把这个价值放大、放大、再放大，我们就有理由相信你这个产品也许会卖30年。
“最难的事，最容易做到！”
最后再给大家讲一个例子，每一个产品你一定要找到它成功的原理，在找到原理之后，你就可以种出一片森林。没有原理，可能种着种着你都不知道为什么你就错了。
比如说最近我们做了一个诗词产品，刚上线一个月就卖了一千多万，叫“凯叔诗词来了”，诗词教育产品的原理是什么呢?这个产品我们研发周期是三年，前期研发一年半才能上线，这一年半干了什么?
头半年什么活都没干，就是开会，找各个中文系的教授，学科带头人一起开会，就问两个问题，第一个问题，我们为什么教孩子诗词?你会发现这是一个原理性问题，表面上看起来特傻。以至于很多专家跟我们拍桌子，问两遍之后对方就毛了，为什么教孩子诗词，你中国人不学诗词吗?不学诗词就不是中国人吗?跟中国人有什么关系?人是逐利动物，我们要学什么东西对我有什么用，不把这个东西挖掘出来你不配做诗词产品，也糟蹋了我们的国粹。
还有一个问题，几千年了，怎么就是这些诗词传下来了?被历史遗忘的一定是大多数，为什么就是它们传下来了，真正研究半年，团队笃信自己找到了自己认可的答案，我们才去种树，我们认为原理是什么?
情感。因为这几千年来，人类没有任何进步或者任何进化，影响我们都是“生、老、病、死、爱、恨、情、愁”这八个字，而诗词是直接记录感受、传达情感的唯一载体。不管东西方都是这样，诗词歌赋，一轮明月挂在天上，身边有人陪没人陪心情完全不一样。
甚至衍生到最后，我们会发现某一种情感的只能用某一种特定的场景去表达，只能是唯一的一句话才准确，比如说“众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处”，没有其它一句比这个准确，我们产品的目的不是让孩子背诗，背诗是使用后的终极结果，最终目的是让孩子爱上它，让孩子和诗人对这句话有同样的感受才能爱上，于是这个产品的核心元素就被推导出来了——“诗词戏剧”。
我们把150首诗做了150部诗词戏剧，每一幅画都是戏剧的插图，怎么用戏剧给孩子讲诗?每一首诗的讲法都不一样，每一首诗都要开脑洞，我们其中的一个故事是让孩子穿越到李白的身边。那个时候是李白的暮年。他是官迷，老想当官，可就没人让他官，永王李璘说让他当官，他就去了，结果造反被杀，李白被流放，原来想着一去回不来。结果刚上路就遇上天下大赦，不用流放了。一个老头随手写出少年心性：“千里江陵一日还”，但是他不知道 3 年之后，他就死了，这出戏给孩子讲的就是“人生的起伏”。
但是做到这儿，团队不满意了，为什么了?孩子爱上诗了，但怎么能让孩子把这一首诗背下来?学诗不背诗不叫学诗，没有积累，我又不能逼着孩子，或者留作业，我们想着应该怎么样让他快乐的去背。
于是我们又做了150首诗词歌曲，发布以后很多音乐平台在抢它的版权;随后，我们又做了150场诗词知识的脱口秀。这是一只马桶讲的脱口秀，马桶是诗词戏剧里面的核心IP，是个穿越器，孩子每天通过它去见它的唐宋兄弟，非常爆笑，讲的内容特别有意思。
到这个时候其实离上线的时间越来越近，后来我们说差一点这就是一个伟大的产品。怎么样才能变得伟大?考试，只有这样才可以证明自己的孩子全都学会了，于是我们又做了150个闯关答题游戏，现在每天10万来个孩子玩这个游戏，之前的知识点变成特别有意思的题来考你，通过闯关答题，解救这些诗词戏剧里面的IP(原意：版权，引申为“作品”)。
在这个过程当中，你会发现，整个产品变成了诗词教育的闭环。到这个时候，我们团队已经工作了一年半，甚至更长的时间已经过去了，等产品最终更新完毕，我们花了整整3 年时间，但是你说这 3 年是不是可以让我们的产品穿越时间，让30年后这样的产品还有价值?我们相信是可以的，因为我们已经呕心沥血了。
创业这四年，我们就挑最难的事情做，为什么呢?因为所有的竞争都是在50分和80分这个领域竞争，你上来把自己逼到120分，你会发现眼前一片开阔，全是蓝海，以色列人有一句话我觉得说的特别对：“最难的事，最容易做到”。
谢谢大家!
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
