“厚积薄发，锐意创新”可能是对这家年轻公司——观脉科技的最好诠释。
成立于2017年的观脉科技，最近一年频繁受到资本市场的关注，先是2018年年初完成由北极光领投的A轮融资，仅半年的时间，就获得了由SIG海纳亚洲创投基金领投，北极光跟投的1亿元人民币B轮投资。
“聚焦运营型新型SD-WAN,做高性能网络传输领域的领跑者”，是观脉科技的市场定位，也是观脉科技CEO李铮的创业理想。
谈到创业，李铮坦然并没有太多“故事”和“心酸”，他认为更多的是水到渠成。而众所周知，每一位创业者背后的成功和水到渠成都是厚积薄发的成果。
聚焦网络传输 定义新型SD-WAN
据悉，观脉科技核心团队在公司成立前就先后任职于国内外知名企业,从而在网络传输相关领域积累了广泛、深厚和领先的技术和资源优势,团队从公司创立伊始就坚持“高效且成本可控的网络传输服务”这个主要研发方向。
那么在大家并不陌生的SD-WAN市场，观脉科技与其他厂商的本质区别在哪里?做运营型的SD-WAN厂商是李铮所有努力的核心，李铮认为，当前在线的应用市场发展的非常火爆，新的模式层出不穷，直播、零售、在线教育等不同方式的变革激发了整个基础设施的变革，但是在基础设施方面的创新比较少，网络层面一直没有太便捷的运作方式。
相比传统广域网接入服务，观脉科技又有什么核心的竞争力呢?“我们能做到提供数倍以上的高性能连接方案，又能大大降低企业的广域网络接入成本。由此,企业方在全球任意地点设立办公点。通过观脉科技就可以在非常短的时间内部署完成介入高速专有网络，成本却只有原先支出的一半,企业方可以真正体验到广域网链接的无限可能。”李铮如是说。
洞察客户需求 赋能业务创新
很多人都在定义什么叫SD-WAN，不同的厂商在SD-WAN市场发展大背景下也在寻找自己的价值和发力点。有的厂商更倾向于做软件，有的厂商则是提供硬件。而观脉科技的理念是自下向上，以客户需求为中心。“我们在运维过程中会发现客户实际遇到的一些网络运维问题，我们以满足客户需求为业务目标，并不只是关注某一个点和产品的交付，作为国内唯一一家做运营的SD-WAN厂商，观脉科技要做的就是解决客户整体运维过程中遇到的困难、问题，帮助用户实现价值。
谈到保证客户服务稳定，创新业务开拓市场，VIPKID就是观脉科技的一个典型客户。据悉，VIPKID客户群的不断增加以及来自全球各个角落，这样使得它这类在线教育行业具有覆盖范围广、地域跨度大和质量要求高等特点，对网络平台提出了前所未有的挑战，而这种全新的模式之前并没有任何可以参考的经验。
对此，观脉科技通过使用自主研发基于SD-WAN的产品AgotoZ AllWAN让在线教育行业无需关注网络建设，而只要将有业务需求的节点连接到AgotoZ AllWAN中即可实现不同节点间的业务通信，而AgotoZ AllWAN采用多路由备份设计，可以充分满足业务的高可靠性要求，一旦链路出现故障可以快速切换到备用路径确保其业务的可用性; AgotoZ AllWAN还具有自服务平台，当在线教育行业的网络使用情况达到门限后自动进行通知，用户可通过自助服务平台在线进行网络带宽调整，让网络动态适应业务需求，此外网络服务平台还提供可视化运维管理，用户随时了解当前的网络状况，让运维变得更加简单。
现阶段,观脉科技的客户已经覆盖移动互联网、在线教育等多个领域,并和电信运营商保持长期且深度的合作，共同推进网络加速技术及应用落地,资源共享,谋求共赢。
驭势而行 引领未来市场
谈到未来的发展，李铮十分坦然，他既没有特别具体的销售预期也没有给自己的扩张规模设限，而是希望更多的去接触典型客户，这份淡定和自信又是来自于哪里?
对此他谈到，未来的市场机会会越来越多，特别是随着互联网应用技术的飞速发展与互联网普及率的持续攀升，各行各业通过互联网发展的趋势陡然而生。而观脉科技要做的就是深扎行业，读懂行业需求，提供可靠、便捷的网络。
“当前，客户最大的痛点是国内的传输环境太复杂，要选择一张网络的时候考虑的点非常多，稳定性、质量、SP，价格等，我们会专注底层提供通用性的一张网络，客户通过我这张网络可以顺滑地开展业务。”
据悉，观脉科技建立自有节点,提供专有网络接入服务,帮助不同领域的企业在不同的发展阶段适应各种复杂的网络环境,提供全面的广域网整合服务。同时，相比于海外成熟的SD-WAN市场,中国企业在面对具体业务场景，网络环境以及成本控制等方面都有很大的不同,观脉团队始终能顺应市场，不断研发出适应市场导向的产品。这些都是公司能够迅速地得到市场和投资方认可的成功要素。
“网络是有生命的，也拥有自己的脉络，有他的流动特点和具体的特征，我们作为观察者、运营者，会去审视这张网络的发展。”这是对“观脉”二字的诠释，也是李铮作为行业观察者的心声。
未来，观脉科技将成为专业级网络通信服务商，不仅面向传统行业、互联网行业、云服务等行业，更拓展包括人工智能、物联网以及新工业等领域的网络通信需求。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
