北京时间11月19日晚，“纽交所金融AI第一股”融360|简普科技(NYSE:JT) 三季度“成绩单”揭晓。三季度，公司总营收达4.44亿元，高于此前预期。其中，信用卡推荐收入继续高歌猛进，同比大增197%，风控业务收入同比上升180%，成为强势增长的新动力。同时，经营效率大大提升，销售和营销费用占比下降至76.3%。
融360|简普科技(NYSE:JT)联合创始人兼CEO叶大清表示，“第三季度，在整体信贷紧缩、经营环境不稳定的背景下，我们在信用卡推荐、大数据风控服务上仍保持强劲增长势头，运营效率大幅提升。这表明我们在业务上效率的提高，人群触达、精准匹配、大数据风控等综合能力在不断提升。”
社会化营销“开花结果” 经营效率大幅提升
据融360|简普科技(NYSE:JT)第三季度财报显示，剔除期权费用SBC后的销售费用占总收入的比例由第二季度的82.9%大幅降低至76.3%，经营效率大幅提升。这得益于开放平台的轻模式，融360能够敏锐地捕捉到市场动态，并迅速采取一个更平衡的获客策略，使得获客效率和质量大幅提升。
随着金融在线化发展，基于社交平台和社交工具的营销，具备更广泛的传播性和下沉作用，而备受业内追捧。作为中国最大独立开放的金融产品搜索和推荐平台，融360在社会化营销方面拥有强大的优势。
首先，融360平台本身有大量的内容积累。目前融360拥有原创的《百骗大扒秀》、《钱线扒卦》、《卡挖益》等多个短视频栏目，覆盖数十个短视频平台,以及通过大数据研究院进行内容原创，将一些与贷款、理财、信用卡、房贷、网贷等相关的内容免费提供给用户，扩大平台对用户的吸引力，提高了用户粘性。
其次，除了自有渠道，融360还通过与一些大型网站合作，进行用户触达,这些媒体和内容覆盖用户已达数亿人次，并且具有强大的吸引粉丝和产品转化的效能。
另外，在触达方式上，融360也做了大量创新。比如，从上半年开始，针对时下最流行短视频等营销方式，融360进一步加强投入，产出更多PGC的内容。
基于上述社会化营销手段，融360可以触达更广泛的目标客户，如三、四、五线城市的个体工商户及80后、90后等年轻人群，从而实现低成本、高效获客。
此外，融360通过社会化营销，也进一步加强了和银行等持牌金融机构的合作，服务范围不断扩大。“今年第三季度，我们与三家新的银行达成合作，使得融360平台上的信用卡发卡银行总数增至24家。目前，我们已与五大国有银行、全国12家股份制商业银行、一批城市商业银行、农村商业银行和外资银行建立了深度和长期合作伙伴型关系。”叶大清表示。
“营销+风控”双轮驱动 天机助力银行等开拓零售金融蓝海
当前零售金融和消费金融成为银行力争的新的盈利增长点。零售金融有三点基本需求，一是获客;二是客户分层和筛选;三就是风控。如何引导银行等持牌金融机构服务下沉，帮助金融机构进行精准营销和风控识别，从而高效、高质、低成本地获客，成为行业亟待解决的问题。
在叶大清看来，目前金融机构面临的痛点之一在于营销与风控隔绝，带来审批通过率低、逾期率过高的恶性循环。融360天机恰恰可以帮助银行解决这一难题。“融360天机通过运用前筛模型进行精准的客户触达，联合建模构建风控模型，能够帮助金融机构打破营销与风控的隔绝，提升审批率的同时降低不良率带来的影响，”叶大清指出。
资料显示，融360天机是融360|简普科技(NYSE:JT)旗下专业一站式风控服务平台，于2015年上线，融360天机将人工智能、大数据、云计算等技术深入融合的数字金融技术，应用到全流程风控解决方案中，帮助金融机构进行精准营销，及时有效风险识别、风险定价与预授信服务，并筛选出优质人群，从而辅助金融机构服务下沉。
第三季度，金融市场表现疲软，但融360得益于良好的社会化营销、智能营销和大数据风控，实现了信用卡推荐业务的高速增长。据融360财报显示，第三季度公司信用卡收入达2.05亿元，同比增长175%，占公司总收入比例由去年同期的15.9%上升到46.2%，其中信用卡推荐收入同比增长197%。同时，融360的大数据风控业务也表现亮眼，业务收入同比大增180%，环比增长46.6%。
财报还显示，第三季度，融360|简普科技(NYSE:JT)持续加大技术投入，深耕金融AI领域，人工智能技术能力得到显著提升。平台接入2300余家金融机构，汇集了25万余款金融产品，智能精准推荐服务能够帮助用户更高效、更便捷地匹配到最合理的金融产品。同时，公司还邀请人工智能领域的资深专家邹宇担任融360首席科学家，直接负责融360 AI研究院，研究AI技术在风控模型、精准营销、智能客服、智能催收等方面的深度应用。
对于未来，叶大清表示乐观，“我们观察到零售信贷市场在第三季度出现好转的迹象。我们相信，随着宏观环境进一步改善，消费者对信用卡、消费及小微企业贷款产品的需求将进一步增加。”目前，银行信用卡业务，尤其是线上发卡业务处在高歌猛进的状态，对融360|简普科技(NYSE:JT)而言，信用卡推荐业务仍存在广阔的发展空间。
作为金融业的“送水工”，融360|简普科技(NYSE:JT)将继续致力于实现“让金融更简单，成为每个人的金融伙伴”的使命与愿景，运用大数据、人工智能等技术为金融机构“排忧解难”，助力金融机构开拓零售金融蓝海。
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