双11最终在2135亿的销售额上落下帷幕,背后却是商家们被裹挟前行。他们一方面希望增加曝光量、冲上类目Top排行榜,另一方面又不想低利润、积压库存、甚至最后“赔本”。
参加双11能否挣钱?面对疑问,旗舰店的运营总监们表示“尽量做到不亏本。”也就是说,在双11屡创新高的漂亮数字背后,是品牌商无尽的辛酸,是品牌商和零售商酝酿已久的转型之战。
对于品牌商来说,既有库存清仓的压力,也有新款走量、谋求榜单地位、占领品牌传播高地等诸多方面的诉求。库存意味着资金占用,销不掉的库存需要后续很长时间来消化。一位业内人士曾表示,“很多品牌做大了之后,也有倒掉的。不是死在没有订单上,而是这种特大型的活动,死在库存。”
传统渠道的运营随着流量价格的提升变得越来越贵已经成为不争的事实,而库存压力更是悬在品牌商头上的一把利剑。在业内,“去库存就找爱库存”正在成为一种流行趋势。
爱库存采用社交电商模式,通过精选职业代购,以朋友圈和社群为主要输出渠道。用户通过分享图片加文字的形式对外发布产品进行销售,一键转发功能更是让代购群体省时、省力、省心。无搜索引擎记录,无交易记录,无公开比价,爱库存全力保证了品牌商品销售的私密性,在不会影响品牌渠道和价值体系的基础上实现了库存商品的快速销售。
同时,与传统平台动辄数以月计的回款时间不同,爱库存真正做到了“五天入驻、七天回款”,让品牌商实现了资金的快速回笼。
除创新商业模式外,爱库存还在签署全年合作计划的基础上,为品牌方提供整体库存解决方案:品牌方将货品存入爱库存仓库,爱库存协助完成分拣并发货,实现入仓代销;或由品牌方完成货品分拣,爱库存安排物流上门取货,以平台代销完成去库存;也可由爱库存直接购买整盘库存,品牌方将货品发至爱库存仓库,爱库存以整货买断的形式为品牌方完成库存清理。
虽然进入社交3.0时代后流量红利不再,但最新数据显示,微信活跃用户超过10亿人,不同维度的用户有不同的消费需求,爱库存正是瞄准了其中巨大的空间,为品牌方去库存搭建起一条快速通道。对于品牌方来说,选择爱库存,既能够便捷高效地走量,还能够从繁重的传统电商运营中解放出来,让企业实现“轻资产运营”。
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