(一诺快记创始人兼CEO孙雷)
调研：李 喆 魏伯乐
撰写：魏伯乐
随着新型财税服务平台的兴起，国内以智能财税为代表的财税服务市场正在发生新一轮变革，新的服务模式也正在改变着当前高度分散的市场格局。一诺快记创始人&CEO孙雷认为，代账业务利润率、续费率高，现金流稳定，且在掌握流量入口后，客户未来增值潜力也较大。
孙雷在2016年开始接触代账行业，通过对智能财税领域市场分析洞察，便尝试切入代账市场。早期，一诺快记成立了20家直营分公司，结合十余年的企业服务经验和自身技术基因，着手研发智能财税服务产品。
经过近一年的产品研发，一诺快记智能财税记账系统初步建成。2017年8月，一诺快记正式进入智能财税领域，为企业提供一站式的智能财税服务。
在业务模式方面，孙雷认为传统代理记账行业集中度低，主要原因是业务模式重度依赖人力，使得业务模式在标准化、规模化上有所欠缺。
相比之下，智能财税系统的引入减轻人力依赖程度，通过标准化流程提高效率。在线上标准化代账模式基础上，一诺快记结合线下人工核查方式对核算结果二次确认，保证核算的准确度。
目前，一诺快记代账服务已覆盖全国19个省市，通过全国合伙人制度开展直营业务，由各地直营分公司直接服务客户。实际服务中，直营分公司将资料上传至记账系统，系统核算完毕后，客户可直接在线查账，了解财税账情况。
获客方面，一诺快记主要通过各地销售团队直销获客，辅之以线上业务拓展客源，并通过配置自主研发的CRM、记账报税、外勤等系统武装销售人员，提高获客效率。另外，一诺快记正在寻求与创业园区、政府机构合作机会，加快获取小微企业客户。
一诺快记线下直营分公司主要分布在一、二线城市，通过外勤等方式服务周边城市，已覆盖19个省市业务。下一步，一诺快记将加强在三、四线城市的业务布局，提高获客效率，同时通过开设线下直营分公司的方式，完成其余12个省市的业务覆盖。现阶段，一诺快记团队规模约1600人，合伙人团队上升百余人。
在市场层面，虽然近年兴起了诸多智能财税企业，但大部分市场份额仍掌握在春雪、九州等传统记账公司手中。短期来看，渠道能力仍是智能财税领域竞争的关键。
目前来看，一诺快记在渠道能力上占有一定优势。创始人孙雷是中国最早一批互联网从业者，有着15年中小企业服务市场经验，核心团队的渠道资源是一诺快记快速发展的强助力。成立不到一年，一诺快记便迅速拓展了近70家线下直营分公司，目前已实现单月收入破千万。
除了渠道能力外，一诺快记在财税智能化方面也达到了业内领先水平，如AI外呼系统、电子签约系统等。其中山西、河北、山东三省市业务与地方税务局打通，可实现一键报税，其他省市由RPA和人工辅助共同完成报税。下一步，一诺快记将继续对现有平台进行优化完善，实现报税流程自动化和企业财税无忧化。
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