丽维家作为专注年轻人定制家居领域的头部品牌,在2018年双11战果表现强势,短短2小时,整体销售额同比2017年激增500%!京东首日排行Top3,天猫全屋橱柜定制类目Top10!供应链赋能流量网点破千家!丽维家四川流量赋能渠道成交逾2000万居全国首位!这是丽维家创新思维,线上线下场景化新零售同频振动、无边界渠道共通、高效赋能流量的成功反馈,也是丽维家取得双11阶段性胜利的见证。
1、全国范围的无边界联欢,最完整的赋能流量盛宴
双11是各大电商大战时刻,丽维家提前2个月就开始做周全准备。5000多份物料发往全国,几十家云工厂开始备货,网点人员进行20多场服务强化培训、前后出过约60多份的活动策划,总公司近千名员工、近300家合伙人、无界渠道的动员,各方面快速响应,集结到位,全面进入战斗状态!
当天,线上几大电商官网与全国300多个网点牵头,Powered by无界渠道同步发力,丽维家强力赋能流量,从线上给各渠道带了的巨大流量,最后高效导流到店并转化。根据天猫旗舰店数据统计,丽维家十多款富有设计感有品味的套系,都受到年轻人的热烈追捧,其中“创想空间”获得超高的人气和实际成交量,突围家居建材会场的重重竞争,现身家居建材分会场,获得了天猫官方的流量C位!
流量导流到各网点,再带动无界渠道,完成流量闭环。咨询、答疑、签单成交,到丽维家各类线下网点的客户在双11期间,购买意愿十分强烈。这也是丽维家最先提出的线下场景化体验,线上快捷成交的家居O2O模式成功的真实反馈。丽维家在成都落成有品家1.0门店,开业当天近万名顾客到访,70%的提袋率,后续成为打卡、体验、行业研究的目标地,这就说明丽维家对场景化新零售的诠释,切中了消费者的需求点。
丽维家在双11期间,表现出来的就是一台路由器,链接各种家居产品,各种场景,各种无边界渠道,将海量流量引流赋能,实现成交,营收增长。北京、沈阳、杭州、成都、温州,甚至刚开业的昆山市场,均获得精准流量表现十分强劲!
丽维家销售数据的向上拔升,离不开全国220+城市,近300+的城市合伙人,各无界渠道,在网点上热情接待,详细讲解,用心服务,才带动了销售额的上升,也才有了丽维家线上线下与消费者同在,消费者能够享受场景化体验的基础。丽维家在此对合伙人、无界渠道的鼎力支持表示衷心感谢!
2、好产品会说话!创想空间成为双11爆款
回到双11现场,消费者公选出来的爆款创想空间,在设计上主打工业风和LOFT结合,让有限的空间通透立体,线条干净利落,色调上采偏清冷,让整体空间爽朗、简洁、自由舒适。
认真生活,享受每一分钟。怎样才能享受生活?这必须得依靠于过硬的产品品质。丽维家一直提倡的是要打造“年轻人都在买的全屋定制品牌”,在出色设计的基础上,也有与之匹配的强硬品质实力。
创想空间采用了必图石英石台面、海蒂诗铰链、进口克诺斯邦实木颗粒板,辅以科勒水槽、凯斯宝玛拉篮等高质量国际知名配件,保证你家在高颜值的外表下,也有高内涵,不做“样子货”。
其实不止是创想空间,丽维家全部的产品都是克诺斯邦、福人、海蒂诗、CLEAF等大牌加持。
丽维家一直坚持做“高配置,高性价比”的定制家居,用心打磨产品,这也是为什么丽维家并未投入太多的宣传费用,却在双11这种拼实力的全民购物狂欢日中,脱颖而出的原因。消费者认同的,不仅仅是广告上所宣传的文字,消费者更坚信的,是丽维家能提供货真价实,品质上乘的家居产品,以及丽维家所倡导的美好家居氛围。
3、双11玩家众多,为什么丽维家跑出佳绩?
之所以能做到高配中价,且货真价实有质感,是因为丽维家一直致力于强化供应链,与克诺斯邦、福人等等原材料供应商巨头合作,直采直购,做到供应链“去中间化”,缩短链条距离意味着减少了中间各环节的内耗,高效赋能,也减轻了消费者的负担。此外,丽维家积极用IT的思维来解决家居行业困境,结合自身有利资源来推动定制家居行业从B2C向S2B2C转变。
(图为丽维家创始人&CEO周宇翔先生,在中国家居家装产业创新论坛发表演讲,表明去中间化的生态链整合能力成为家居品牌崛起的重要因素)
目光更远的是,丽维家还将供应链前置,生产与销售分离,与酷家乐、金田豪迈签订设计、生产、销售一体化工业4.0战略合作,进一步放大了供应链效率,实现赋能升级。
丽维家在双11之前,就通过Powered by 战略,与京东、Nitori、小米有品等建立合作,将泛家居产业链平台逐步扩展、填充,打通渠道边界,赋能流量,线下各界网点的体验才会更加丰富精彩。
最终消费者在得到的不止一个单品,还是一个家美好的设计方案和理想的生活方式。
相比2017年双11,2018年双11丽维家除了交出一份优秀答卷,线上全渠道成交量同比去年增长500%,京东首日排行Top3,天猫全屋橱柜定制类目Top10,供应链赋能流量网点破千家,丽维家四川流量赋能渠道成交逾2000万居全国首位!这既是丽维家领先行业布局场景化新零售的战术成功,也是丽维家提高供应链效率,无边界渠道扩充相连,强力赋能流量的显著效果!
除了战绩,丽维家更想呈现的是成绩背后的无边界渠道思维与货真价实的产品理念,这也是2018双11各大家居品牌在电商平台上厮杀,丽维家却能在硝烟中突破重围,赢了口碑与销售额的原因所在。
丽维家的无边界渠道思维,创新,灵活、轻便、统一,高效运转,快速适应竞争变化,发掘消费新需求,流量精准高效转化!并不忘初心,持续为消费者输出好产品、好生活,从而赢得市场。
也正是因为这份初心,丽维家得到消费者认可,得到合伙人及资本的支持,但丽维家不骄不躁,双11只是一个回馈的契机,还不足以表达对广大消费者、合伙人的感恩之情,基于双11的火爆,丽维家再让利,再抢1天!只要购买全屋定制,就送克诺斯邦进口地板!钜惠持续,京东天猫等多个官网和线下300多个网点,真诚欢迎您的到来!
同时,11月15日恰是有品店FindSmart品牌日,届时活动将在有品家线下门店、线上官网、丽维家微信商城同步推送,正品克诺斯邦空间定制与小米轻量化智能家居的完美相融,再结合发现家FIND HOME生活方式类的软装,可为客户提供全套智能场景体验与解决方案,优惠多多,爆款丰富,详情关注丽维家官网!
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