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2018年下半年，七夕、中秋、国庆是我国比较重要的节日，与节日相关的消费品类迎来了销售旺季，品牌商则会在此时展开各种促销活动，以期获得较好的销售回报。
促销对于品牌商完成销售业绩来说至关重要，降价、打折、买送、满减等方式更是品牌商们进行促销活动的重要方式。但是很多品牌商往往在对竞品信息没有充分了解时，便仓促策划并进行终端促销，再加上不注重对执行过程的监察，最终的结果总是差强人意。
饷拍，终端即时情报领导者!能够帮助品牌商获得即时、准确的终端商业情报，帮助企业精准地了解竞品的市场动态，对企业的终端执行进行检核，从而保障最终的促销执行的效果。
2018年七夕、中秋、国庆三节期间(以下简称 三节)，饷拍借助全国60余万注册用户快速走访中国31个省/市/自治区，收集346,756份终端样本数据。应用百度AI图像识别技术第一时间形成两档期(七夕档VS中秋国庆档)对比分析的“饷拍品类观察——巧克力品类促销情况”专业研究报告。
促销不完全等于打折
据调查，一些品牌商为了提升销售，没有对竞品市场策略做充分调查，也不注重终端促销执行效果，只采取了单一的商品打折的方式，结果可想而知。
▲五大巧克力品牌促销力度对比，来源于“饷拍品类观察”
根据“饷拍品类观察——巧克力品类促销情况”专业研究报告，我们可以得到结论“亿滋的促销折扣力度比其他四大品牌商要大，在东区和北区折扣力度超20%。好时在北区的促销折扣力度也很给力，为20%。”
事实证明，采用单一打折的亿滋，他的整体促销情况和其他四大品牌商相比，表现并不理想，这是为什么呢?饷拍调查亿滋在区域市场的表现与竞品相比，除了折扣外，亿滋其他促销表现不够突出，如果有数据采集与分析，针对竞品有针对性制定区域市场的促销策略，亿滋的促销效果可能会有所改观。
1.亿滋出堆率排名较为落后
五大巧克力品牌商出堆率 数据来源于：饷拍品类观察
堆头是所有品牌重点争夺、投入的促销陈列形式。通过数据可以直观了解到， 在出堆率上，无论是各大区/重点KA渠道/省会或非省会省市，相比之下，亿滋的出堆率排名落后，玛氏的出堆率排名第一。
2.亿滋店均促销陈列面积排名较为落后
五大巧克力品牌商店均促销陈列面积 数据来源于：饷拍品类观察
在店均促销陈列面积方面，玛氏在促销陈列面积上的质量非常优异。费列罗相对而言，对省会的促销陈列质量更为明显，但是亿滋排名仍落后于其他竞品品牌商。
3.亿滋品牌形象执行排名较为落后
五大巧克力品牌商品牌形象执行对比 数据来源于：饷拍品类观察
在品牌形象执行方面，无论是在各大区，又或是省会/非省会城市，玛氏在促销陈列形象上的质量明显好于其他四大品牌，而亿滋在此方面，排名依旧落后于其他四大品牌。
五大巧克力品牌商关键KPI表现 数据来源于：饷拍品类观察
饷拍在此次调查分析中发现，其余品牌商在促销活动中，在对商品进行折扣销售的同时，对于其他终端促销指标也极为重视，亿滋在折扣销售方面力度较大，但对于终端执行方面比较其他品牌却有不足，如果亿滋事先了解详尽的终端市场情报，在折扣力度的同时，重视终端促销执行指标，再辅助竞品的市场表现制定促销策略，那么亿滋的节日促销将表现更好。
此外，一年一度的双十一大战也将开启，“新零售”的竞争关键是数据的竞争，对于品牌商和零售商而言，第一时间掌握零售终端的真实数据 ，就优先掌握了致胜的先机。
所以，如果想要深入研究如何制霸终端促销活动，希望饷拍也能免费提供您所关注的品类观察，并获取完整版“2018年新零售终端的节日促销之争”的全国346,756份终端样本数据的研究报告，请关注“饷友邦”微信公众号，回复“报告”即可。
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