土生土长的鸡街青年李园在他21岁的时候决定“赌一把”。
坐落在群山之间的昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇,平均海拔2200多米,李园在这里开出了第一家苏宁零售云店。开业不到两个月,这家店的销售总额已超70万元,成为全国零售云加盟店中最快回收前期投入成本的门店之一。
通过苏宁零售云轻松创业,造富自己和家乡的,李园只是其中之一。数据显示,截止10月26日,苏宁零售云店在国内县镇市场已经开到了1500家。这意味着,在苏宁的帮助下,数以千计的乡镇青年实现了创业或二次创业的梦想。
在苏宁控股集团董事长张近东看来,零售云是每一位创业者的运营帮手、财务管家和采购后盾,苏宁将始终把合作伙伴的收益和服务放在首要位置。而助力乡村振兴,为广大县镇消费者创造幸福生活,则是这一切的最终落脚点。
“面对广阔的县镇市场,我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路,打通散布在广大县镇市场的毛细血管,用互联网的方式去布局、发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”在改革开放进行到第四十个年头,张近东这样表示。
智慧造富乡村
国家统计局发布的改革开放40年经济社会发展成就报告显示,改革开放以来,我国实施大规模扶贫开发,使7亿多农村人口摆脱贫困,取得了举世瞩目的伟大成就,为全球减贫事业作出了重大贡献。
随着改革开放的不断深入,国家仍然在继续加大对“乡村振兴”的扶持力度。2018年全国两会政府工作报告就提出,要大力实施乡村振兴战略,依靠改革创新壮大乡村发展新动能,发展“互联网+农业”,多渠道增加农民收入。2018年9月,《乡村振兴战略规划(2018—2022年)》正式印发,对实施乡村振兴战略第一个五年工作做出了具体部署。
一直以来,张近东对乡村振兴和精准扶贫有着天然的执着。在担任全国政协委员期间,他提出涉及农村、农民及扶贫相关的提案就有8次。而作为国内领先的智慧零售企业,张近东执掌的苏宁也一直聚焦农村市场发展,把助力乡村振兴列为最核心的战略工作之一。
一直奔跑在创业道路上的张近东,对创业者始终惺惺相惜。新时代赋予了创业者更多的机遇,但与此同时也提出了更多的挑战。
“每一个创业者都值得敬畏,尤其是白手起家的创业者。但是在当前这个时代,行业格局已经趋于成熟和稳定,传统的凭借经验和汗水打拼的创业时代,已经一去不复返。大部分时候,除了努力,我们还必须要具备充足的资金、一流的技术、完善的人才等一系列的硬实力。”张近东说。
作为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一,在2018年年初正式启动的零售云被张近东形容为“链接上游厂商、零售商和终端消费者的路由器”。通过开放自身数据、技术和供应链资源,零售云赋能合作伙伴,实现了零售‘人、货、场’的融会贯通。”
“接入零售云,省心做老板”是苏宁零售云喊出的口号。时至今日,这句话已经成为包括李园和蒋腾飞在内的很多青年创业者的共识。
刚刚而立之年的蒋腾飞是煤矿重镇安徽濉溪县一家大型传统线下家电零售商的老板。在加盟苏宁零售云之前,这位“矿区青年”原本一年备货需要800万资金,但是在加盟之后,备货的资金最多200万。而店内的商品种类不降反升,比之前扩充了一倍以上。
有一组数据可以佐证。在现有的1000多家苏宁零售云门店中,连云港锦屏镇、沈阳蒲河镇等地的精选店,虽然面积仅有200多平方,但是月销售额已经超过200万元,年坪效超过十万元。目前,经过零售云改造后的门店,销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2-3倍。
输血与造血
传统的助农扶贫模式多是销售、捐赠等“短平快”式的“输血”扶贫,虽然解决了贫困群体的短期困难,但没有从根本上解决贫困问题。因此,如何真正帮助贫困群体、贫困乡村“自我造血”,建立行之有效、可持续的脱贫及发展机制成为关键。
授人以鱼不如授人以渔,是苏宁给出的答案。
在位于平均海拔近2000米的哀牢山原始森林的那洛村,90后哈尼族小伙杜清永选择加盟苏宁零售云。一个缩小版的苏宁易购成了深山里的新地标。就在3年前,由于山路艰险,即使外面的世界电商肆虐,这里仍没有乡民敢在网上购买大件家电。
“现在,父老乡亲在家门口就能买上高品质的家电,并借助苏宁的平台销售土特产,不仅振兴了镇沅乡村,也让贫困人员的收入大大增加,这是我们原来想都没敢想的事情。”杜清永说。
实际上,嫁接了零售云,就等同于嫁接了苏宁的智慧零售解决方案。通过零售云项目,苏宁可将线上线下资源嫁接给线下的县镇商户,让智慧零售引领县镇市场进行消费升级。
这意味着,在乡镇市场及欠发达的县级城市的零售云门店,同样可以获得苏宁仓储、物流、金融、IT技术等全方位的赋能。
依托智慧零售的模式优势,苏宁已经实现了“输血”和“造血”的有机融合,形成了线上线下联动帮扶机制。而伴随苏宁零售云网络向县乡市场的层层铺开和延伸,越来越多的青年创业者走向台前,为县镇消费市场新业态的规模化崛起点燃星星之火。
“零售云是苏宁的长期战略方向,从苏宁选择大家的第一天起,我们就是一家人,大家就是我们在县镇市场上最重要的名片。”张近东说,“苏宁要做百年老店,会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。我们的目标就是让每一个门店的模式更领先、业态更丰富、运营更高效。”
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