11月7日,在上海参展首届国际进口博览会的国际米兰俱乐部,一天内接连签下中国联通和贵州茅台两家国内重量级合作伙伴。今年以来,国米已签下了近20家中国区赞助商,这样的成果不仅显示了国米对于中国市场商业开发的重视,同时也可以看出苏宁对国米俱乐部的长远规划和运营思路。
国米联手品牌打造定制产品
中国联通和贵州茅台两家颇具知名度的中国企业,最终选择与国际米兰合作,一是国际米兰作为欧洲豪门俱乐部的魅力,二是国际米兰背后巨大的品牌和商业价值。国际米兰与中国联通青海分公司的合作将打造集通信权益、体育权益为一体的专属国米球迷卡,可以满足球迷及消费者的高品质生活需求,也让国米和球迷又更好的联结,双方也希望构建体育文化传播的新生态。
(图:国际米兰赠送中国联通专属球衣)
贵州茅台也在本次进博会上与国际米兰达成战略合作,成为国际米兰中国区合作伙伴。茅台看中是国际米兰110年的悠久历史,以及拥有的全球影响力,这也促成了此次的跨界合作。双方将为球迷和消费者量身打造国米茅台醇系列白酒,首先推出的是国际米兰110周年限量版珍藏纪念酒。
在此之前,国际米兰在中国市场的商务开发中已经收获颇丰,与众多国内外一线品牌达成合作,其中与丰盛集团、驴妈妈等企业达成一级赞助合作。此外,与倍科、石头科技、飞利浦、AO史密斯、海鸥表、长虹等企业达成合作,推出了众多定制化的双品牌产品。
(图:进博会国米展台定制产品展示)
国际米兰中国区董事总经理张小安在谈到品牌合作时表示,“国际米兰的信念是‘世界的兄弟’,我们始终保持着开放的态度,非常愿意与其他行业优秀的品牌建立合作关系。希望未来国际米兰的系列产品能更加庞大,也希望能与合作伙伴开启更深入、更广泛的合作。国际米兰作为拥有全球化影响力的俱乐部,也可以帮助合作伙伴走出国门。”
苏宁寄望国米自我造血
在国米频签赞助商的背后,是苏宁对国米的长远规划和精细化运营。自2016年接手国际米兰后,苏宁就制定了俱乐部的规划,不仅要提升竞技实力,同时也要不断提升商业开发能力。苏宁控股集团董事长张近东曾提出要求,“要在守护并经营好‘国际米兰’这一品牌的同时,通过精细化管理实现俱乐部的盈利能力建设。国际米兰完全有能力成为一家不仅竞技水平优秀同时盈利水平非常高的俱乐部。”
两年来国米的竞技成绩不断提升,时隔六年后重返欧冠联赛,今年意甲联赛稳居前三,欧冠小组赛出线在望。而国米在球场外的成绩丝毫不逊于球场内,两年来苏宁通过理顺内部管理机制、提升商业经营效率、发挥业务协调价值,使得国米收入规模显著增长、盈亏状况显著改善,也解决了多年来困扰俱乐部发展的欧足联财政公平法案难题。
(图:国米展台前人头攒动)
中国市场无疑是苏宁和国米商务开发的重中之重,不少欧洲豪门俱乐部都非常重视商务开发,也希望能挖掘中国市场的潜力,但因为普遍缺乏本土化能力,鲜少做出成绩。而苏宁在国内长期建立起的影响力、丰富资源、产业和能力优势,是国米可以利用的最大资源。国米根据中国市场的特点,制定了更加本土化的商务开发模式,并一直在探索国际米兰授权的双品牌产品,让豪门IP更好地落地。国米已经为球迷推出了定制版的手机、电视、冰箱、扫地机器人、咖啡机、腕表等全方位产品。
未来,苏宁和国米将坚持商务开发的方向,充分探索和开发俱乐部及品牌背后蕴藏的商业价值。苏宁也将持续为俱乐部带来新的合作机会,不断开拓全新的发展前景。刚当选国米俱乐部主席的张康阳也重点提到了中国市场,“国际米兰将打造出一个如果赛场上一样耀眼的运营组织,我们要成为商业和市场营销领域的强者。未来,国际米兰也将在全球市场投入更多精力,特别是要与中国市场实现共赢。”
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