一年一度的“双十一”又开始了。从十年前的营销新手段,到如今全民追捧的购物狂欢,除了一、二线城市里年年刷新的“剁手”纪录以外,巨头商家们也开始关注商业模式对社会发展的更大作用。
比如,智慧零售领军企业苏宁通过零售云平台将“双十一”的红利带到了广大乡村市场,助力乡村振兴。在不久前的双十一提前抢开门红活动中,全国超过1600家苏宁零售云门店的销售金额同比增长267倍,足见低线市场的需求何其旺盛。
零售云是苏宁智慧零售大开发战略的“排头兵”,也是智慧零售能力输出的战略项目,其集结了智慧零售模式里成熟的供应链、仓储物流、金融、运营等全部优势资源,赋能给县镇市场加盟商,主打3C、家电,整合经营智能配件、极物等多品类,为4-6线市场的美好生活服务。
这与国家振兴乡村的思路不谋而合。
9月26日,中共中央、国务院发布了《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》,规划主要从构建乡村振兴新格局、发展壮大乡村产业、建设生态宜居的美丽乡村、保障和改善农村民生等方面进行规划布局。其中提到,电商成为发展农村经济,赋能乡镇振兴的重要渠道。
振兴乡村是政商各界的共同关注点。更早之前,苏宁零售云已布局进入县镇市场,在最擅长的智慧零售领域为乡村振兴贡献企业的力量。
占据我国70%人口的县镇市场是一片潜力巨大的新蓝海,同时也是一个有待健全的新市场。仅以零售为例,多数商家都是经营夫妻店、小卖铺的个体户,因经营理念过于传统、信息滞后、交通不便等诸多因素,在日益激烈的竞争大环境里,他们承担着不小的经营风险,却依然无法提供高品质的产品与服务。
这是低线市场经济链条里长期存在的痛点,也是诸多电商对乡镇市场望而却步的原因,毕竟赋能县镇市场对企业的金融能力、物流能力以及运营能力有着极高的要求。而苏宁零售云通过集合产品力、运营力、服务力、协同力、场景力“五力”为县镇市场赋能,依托于苏宁近30年累积下的资源与优势,利用线上线下融合的渠道,将苏宁强大的平台实力转换为看得见、摸得着的开店便利,帮商户实现“接入零售云,省心做老板”。
零售云吸纳当地大大小小的商家老板们作为加盟方,从选址、装潢、陈列、选品、订货、营销、促销等所有环节“手把手”式输出一套标准高效的模式。
通过零售云,当地原本风雨飘摇的个体户进入苏宁智慧零售的大生态,成为“自家人”,焕然一新的店面挂上的不只是“苏宁易购”的新招牌,还有苏宁全产业链资源的共享输出。
“我做手机业务也快十年了,但这几年来,单纯的手机生意越来越难做,利润被压缩得很低,而且动不动就需要几十万的压货备货。所以当我了解到零售云的业务模式后,就考虑加盟,一方面没有库存压力,另一方面也想尝试做一下全品类。”汾阳加盟商王海军说。
王海军只是众多加盟商中的一位,零售云模式为加盟商承担小到几十万多到近千万的库存压力,都不是罕见的个案。在自己熟悉的家乡,以低成本轻资产的方式加入巨头的创业队伍,越来越多的中青年被零售云吸引,回乡创业,由外出务工变成返乡创业,成为智慧零售浪潮下的新模式合伙人。
目前,苏宁零售云在全国27个省市超过1600个县镇里开了1600余家店。月销售规模由初期的1000万起,如今已突破10亿大关,几个简单数字的背后意味着零售云对当地就业、税收,乃至整个经济发展的明显拉动。
创业创富不只是城市咖啡馆里的独家谈资,苏宁的智慧零售以零售云模式落地县镇,用更接地气、更务实的方式证明了这片新市场的大有可为。区别于直接送钱送物式地短期帮扶,苏宁的“授人以渔”为低线市场的持续发展创造了可预见的乐观前景。
相比零售云加盟商的“创富”红利,零售云为当地消费者的购物体验带来的改变同样明显。在家门口的零售云门店里就能买到价优物美的正品,不用担心掉入冒牌假货的陷阱,也不再因地域偏远而享受不到优质的物流、售后服务。在苏宁智慧零售大生态的支撑下,县镇用户的消费体验与城里无区别,不再是消费升级的远程旁观者。
数据显示,中高端产品在县镇市场越来越受到当地消费者的青睐。相较于1月,零售云8月在县镇市场上的中高端产品销量平均增幅达922%,其中,高端空调、冰箱等大家电销量平均增幅达1063%,净水器、吸尘器、扫地机器人等新型生活小家电销量平均增幅达818%。
美好生活和消费升级不分城市与乡村,苏宁智慧零售的到来加速了县镇消费升级,零售云的商业模式恰好满足了当地长久存在的消费需求。满足用户需求不只是把好货送到家门口这么简单,背后是智慧零售零售云平台强大的整合能力,从提供好产品到打造健全的模式与环境,形成一个共同服务于乡村消费升级的正向循环。
振兴乡村还有很长的路要走,火爆的“双十一”是这条漫漫长路中的其中一段,苏宁的零售云为互联网零售企业助力乡村振兴开了个好头儿,未来更可期。
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