这个双十一,苏宁家电强势霸屏,主场优势尽显。先是在三季度家电市场排位赛中再摘第一,再是官宣上天发布家电行业新趋势,而这其中紧锣密鼓进行的,则是与各大品牌的密集互访与大单签订。
日前,苏宁零售集团副总裁范志军率队造访美的集团总部,直奔双十一及2019年战略合作。
部署双十一 保底10个亿
苏宁是美的的第一大销售渠道,美的是苏宁百亿俱乐部的重要成员。2018年前三季度,美的在苏宁全渠道保持50%以上的销量增长。本次双十一,苏宁美的双方明确10亿保底目标,确保90%以上增长。其中,万台五折腰斩价、变频挂机低至1999元、圆柱柜机低至3999元等促销力度,从一开始就吸引了众多消费者提前预定抢购。
线上流量强大,线下万家互联网门店布局,依托苏宁双线渠道,借势美的空调全国巡展,苏宁美的通过线上线下预约体验及特惠机型提前锁定,再加之M舒柠新品首发、AIR空间站等各地上市发布会,有力吸引了广大消费者体验及选购。
谋划2019年 目标165亿
经历2018年苏美合作规模的快速增长并突破百亿目标后,虽然家电行业增长出现一定的放缓迹象,但是双方对于新渠道的增长、产品的升级仍充满信心,双方敲定了2019年165亿的进取型目标。
左起:苏宁空调公司总裁王振伟、美的集团副总裁殷必彤、苏宁零售集团副总裁范志军、美的空调内销总刘涛
2019年,双方将继续加大在三到六线城市的深耕。双方达成了零售云头等舱战略协议,苏宁将在展厅陈列、形象展示、重点单品出样等方面大力主推美的空调,而美的空调也将在产品、布展、终端推广等方面全力支持苏宁,确保苏宁零售云、直营店全面进店,不断提升优势产品专供,增长售后服务能力,迅速扩大并抓住在农村市场的空调快速增长需求。2019年,苏宁零售云渠道将承担双方新增量的30%。
同时,双方将进一步巩固扩大在线上的规模增长。除了做好苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店两大流量平台的运营提升之外,2019年双方将增加苏宁拼购、苏宁推客、super会员等一系列更精准的营销工具,激活社交电商的潜能,打通苏宁8大产业6亿会员,追求更高流量和更高转化。
深化营销 推出国米定制空调
美的是一个充满活力的品牌,长期开展体育营销,如中国游泳团品牌代言、俄罗斯世界杯场馆空调赞助等;而苏宁体育产业拥有丰富的资源,苏宁体育旗下PP体育拥有欧洲五大联赛、中超、亚冠、中国之队等头部赛事的直播版权,拥有全国3亿多忠实的足球粉丝及千万级付费会员。将苏宁体育球迷粉丝转化为美的空调用户,利用苏宁体育IP资源为美的空调销售提供持续流量,这一契合点给双方的合作提供了无限的想象空间。
图:2019苏宁美的联手玩转体育营销 定制国米专属空调
双方计划,利用国米百年的品牌积淀及数亿球迷资源,整合美的强大的产品开发能力,推出美的国米定制空调,为广大球迷人群提供个性化的产品和服务。
据悉,国际米兰官方授权的国米定制机正在紧张的研发设计中,不但颜值高而且定价合理,计划于2019年初正式上线,全年限量发售10万套。
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