工具出海、游戏出海、视频出海,伴随中国移动互联网开发者在全球范围内不断缔造行业经典(吃鸡手游成为全球性游戏,Bigo Live风靡东南亚······),出海进入白热化阶段。尤其对于游戏开发者而言,想在海外快速获客变得更加不易。那么未来是否还有机会,机会在哪里?Nox夜神团队近日出席由白鲸出海主办的全球流量大会,分享了在帮助休闲游戏开发者出海过程中的心得体会。
休闲游戏风口更盛,入场仍有机会
作为移动游戏史上出现最早的品类之一,休闲游戏易上手、碎片化等特性使其在全球范围内拥有广泛的受众基础。且相对高成本、高风险的中重度游戏,轻度休闲游戏相对较低的研发、获客成本优势,更是备受开发者青睐。特别是随着国内中重度游戏市场竞争格局僵化、增速放缓,轻度休闲游戏的潜力被逐渐释放,近两年开始受到诸多厂商重视。
AppAnnie2018年Q3全球游戏下载top榜中,休闲游戏占据前8席
从全球市场看,2018年休闲游戏表现不俗。特别是由国内开发者研发的《Love Balls》《Happy Glass》等轻度休闲游戏,在短期内以黑马之势迅速爆量,更是给予中国开发者更多信心。一方面,由于玩法简单、操作轻量化等特性,休闲游戏在出海领域具备天然的优势——本地化门槛较低。另一方面,休闲游戏能够快速实现商业变现的属性,也驱动更多开发者加入。
如何突出重围,高效获取用户?
休闲游戏的异军突起,势必吸引更多厂商入局。但众人皆知,休闲游戏出海做本地化容易,要在全球范围内真正取得成功却并不简单。剔除游戏本身玩法、画风等内容元素,仅从推广角度看,今年在全球市场上取得成功的几款休闲类新游,在用户获取方面大都进行了大规模买量推广。但随着市场入局者增多,休闲游戏获客成本势必不断攀升。更何况对成本高企的成熟市场来说,休闲游戏用户获取CPI本身也不会太低。
这种情况下常规的买量打法,并不足以使开发者在接下来的激烈竞争中脱颖而出。特别是对中小开发者来说,势必要找到适合自己的最优性价比的解决方案。针对开发者遇到的这一问题,Nox采用的是精准定向推广结合KOL智能营销的组合式推广方式,在用户质量及成本上都表现出明显优势。
一方面,基于Nox自身平台泛娱乐流量优势,为开发者快速链接与休闲游戏高度重合的用户。另一方面,通过近来颇受广告主欢迎的KOL营销,在全球范围内快速带量、加强ASO优化,为休闲游戏的推广树立口碑背书。
怎样提升休闲游戏变现效率?
应用内购买和广告是目前移动休闲游戏采用的两种变现方式。而轻度休闲游戏独有的产品特性,将很大程度上使后者成为变现主流。尽管休闲游戏用户一旦下载安装即可变现的模式,使得留存不再是最重要的KPI。但作为考察一款游戏是否具有爆款基因的重要指标,留存依然不容忽视。
也因此在休闲游戏留存与广告的博弈过程中,广告效率对休闲游戏的影响愈发重要。那么,如何提升休闲游戏的广告效率?当前,休闲游戏广告形式有视频广告、原生广告、试玩广告、插屏广告等多种形式。通过对广告形式、广告频率、广告内容的优化,能有效提升用户体验及变现效率。
技术成熟的试玩广告,更易激发用户兴趣
比如对广告收入贡献度较高的激励视频广告,通过对广告展示过程中不同国家和地区用户互动率的测试,不断对激励内容进行优化调整,采用用户更感兴趣的激励内容,进而提升广告的变现效率。再比如,通过制作交互效果更好的试玩广告,为用户带来真正感兴趣的内容,也为其带来更友好的体验。
休闲游戏的变现方式,决定了其对广告内容本身的要求势必比其他产品更为严格。也因此,有很多开发者会选择直接与推广平台合作。借由专业平台方资源实现产品推广与变现的统筹协调,同时平台推广获得的流量也能反向作用于平台。通过保证产品生态的良性平衡,最终实现合理而最大化的变现。
休闲游戏因其变现优势和可观的市场规模,会成为中国开发者出海的又一次机遇,这在本次白鲸出海主办的全球流量大会中就可见一斑。而如何在机遇中真正抓到机会,需要开发者在用户获取与变现上有更多的思考,持续探索与尝试。
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