往年这个时候,家住常州寨桥镇的陈太太总是一天到晚抱着手机,忙着在各大电商平台上抢券、比价、添加购物车,而今年陈先生发现自己的妻子这段时间天天往镇上的零售云苏宁易购精选店跑,没过几天就把家里的旧彩电换成了最新款的高清电视,还购置了扫地机器人、智能音箱等智能产品。
陈先生在太太那里了解到,今年苏宁的双十一大促最先从他们县镇市场开启,前几天就是“双十一”狂欢活动的第一波——专门为县镇消费者打造的“好货嘉年华”。联合了很多品牌、爆款产品和大量的促销资源,并打出“价保30天”的消费政策,县镇用户有充分时间去享购苏宁为县镇市场带来的行货。此外,还有“小家电0元购”、家电3C类产品最高优惠低至5折等活动。陈太太说,苏宁零售云价格比网上更优惠,而且能直接感受到商品的质量和使用效果,比网购还方便,这个双十一和往年比确实不一样了。
图:苏宁县镇门店“好货嘉年华”活动现场
据悉,苏宁线下有4000多家县镇门店参与了双十一提前抢,销售同比增长数十倍,销售额占据苏宁线下门店的半壁江山,10月18日活动第一天,苏宁县镇常规店增长119%,零售云突破历史单天峰值,直营店增长高达203%,陈太太所在的常州寨桥镇苏宁易购精选店也荣登门店销售额top5。今年双十一,苏宁能够在县镇市场拿下开门红早就有迹可循,除开苏宁易购直营店、苏宁大润发店外,1500家零售云苏宁易购精选店更是深入县镇腹地,成为苏宁县镇市场的重要业态。
早在2017年7月,苏宁就把目光对准了广阔的县镇市场,推出零售云业务。通过整合品牌、商品、运营、物流、服务等资源,用赋能的方式嫁接给传统门店,助力其实现零售数字化、智能化、高效化运营。一年来,苏宁零售云势如破竹,新开已达到1500家门店,覆盖全国近27个省份、1500个县镇。
一年的潜心铺垫,以及县镇市场巨大的消费需求,让苏宁今年双十一在线下领域县镇市场打响第一枪,不仅联合美的、美菱等大品牌推出专供县镇市场的畅销产品,制定优惠政策,规划超品日、品牌月等活动;还提供培训、宣传物料等帮助门店营造双十一狂欢氛围。郑州、西安、北京、重庆等数十个地区的零售云公司联合零售云加盟商召开动员大会,对优势产品、资源政策进行宣贯,同时进行门店运营、产品知识、销售技巧、活动营销、物流售后等系列培训,给予加盟商奋战双十一的最强信心。
图:苏宁双十一提前抢活动
26日,苏宁又开启了第二波预热活动——双十一提前抢,零售云加盟商们摩拳擦掌,就等一场大战。同样跃跃欲试的还有像陈太太这样的县镇主妇们,在精打细算的同时她们更希望为家庭添加一些使用感高的物件,让行货和正品不再是城市的专属词。县镇市场消费升级需求与商品选择欠缺间的矛盾,让零售云门店日渐普及,助力县镇市场零售业态全面升级。不断发展壮大的零售云,让苏宁成为县镇市场争夺战最大的赢家,渠道下沉显然已经是这次双十一的重头戏。
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