双十一即将来袭,电商纷纷推出预售活动,确保占领市场制高点,但苏宁却另辟蹊径,专找市场盲区与销售盲点,在十月中旬针对县镇农村市场推出了“双十一提前抢”,联动4000多家县镇门店,打造“好货嘉年华”,在预热期先创销售新高,提前走了一波流量,活动首日更创下整体参与量超两万人次的新纪录。
苏宁也借此进一步向生活品质服务商转变,打造“正品行货,价格低、服务好”的品牌形象。
深耕县镇市场,提前预热双十一
近几年,苏宁易购一直深耕县镇市场,持续向四六级市场渠道下沉,不仅在县镇消费群寻找增量空间,更迎合县域市场居民逐步消费升级的特点制造新的消费爆点。818期间,苏宁“8块8包邮到村口”slogan圈粉无数,来到双十一,“上网上街上苏宁”则成了县镇消费者参加活动时最常说的口头禅。
据了解,在10月18日到10月21日开启的双十一提前抢第一波活动里,县镇市场的苏宁易购直营店就取得了销售规模同比翻倍的成绩。
据悉,在本次活动中,苏宁联合空调、冰洗、彩电、通讯3C类产品等众多高性价比、高质量的头部品牌,打造出前所未有优惠力度。体量较小的厨卫电器近年来一直是县镇消费者提高生活质量的不二之选,本次活动还特别定制了30款生活小家电,销量强劲。
而苏宁大篷车文化路演、夜场团购及网络购物直播等新形式的购物模式,也让大家耳目一新,这个双十一将成为改变他们消费习惯的分水岭。
县镇之选,苏宁打造
据统计,今年上半年,苏宁6000元以上高端产品线下零售额占比高达87%。
在大尺寸电视、多门冰箱、大容量洗衣机、一级能效空调、空气净化器等中高端家电主要家电品类中,苏宁易购的线上线下增速稳步提升,特别是在县镇市场,以一体化、智能化、功能化为卖点的高端家电逐渐走俏。
此外,县镇居民还特别注重产品安全性和品牌知名度,更愿意为提升生活品质而进行消费。
在“双十一提前抢”期间,不少高端家电单品如海尔冰箱、创维黑电、惠而浦变频空调、林内热水器、华为荣耀畅玩等成了抢手货。为此,苏宁不断优化供应链,并提前投入王牌物流团队,打造一路畅通的供货及送货渠道,提升县镇市场消费者的线下购物体验,从而助力四六级家电市场的智慧零售生态全面升级,同时预热双十一,为之后的硬仗提供更多有利保障。
多维度助力狂欢双十一
苏宁易购将县镇市场作为双十一的重点部署,也得益于零售云打下的坚实基础。
零售云业务针对县域经济生态,整合品牌、商品、运营、物流、服务等资源,通过赋能的方式嫁接、叠加给传统门店,助力其实现零售数字化、智能化,最终提升经营效率。
在“智慧零售”的号召下,零售云通过整合营销渠道和细化渠道服务,以智慧物流铺设更为全面的服务网。截至目前,苏宁零售云覆盖全国近27个省份、1500个县镇。据行业预测,零售云将成为苏宁双十一期间的主战场,并有望成为决胜关键。
据悉,双十一提前抢活动期间,苏宁易购还提出“30天价保”政策,以价保兜底,让消费者不用劳心费力拼网速拼手速,从而为县镇市场带来更大消费空间,可以预计的是,在即将到来的双十一,苏宁在县镇市场仍有望迎来新一轮销售爆点。
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