2018年,移动互联网出海已由原本“大势所趋”的战略判断,转变为当下“不得不出”的无奈之举。
以重要赛道游戏为例,2018 年上半年中国手游市场 iOS 收入同比增长仅为 2%,各个方面的红利已尽,增长的天花板就在那里。相比之下,中国游戏出海韩国 2018 年上半年收入同比增长 153%、美国 52%、日本 34%,英法德等欧洲成熟市场的收入同比增幅也都在 50% 上下。新兴市场更是处于增量阶段,用户付费习惯正在养成,未来必将接棒成为新的收入增长点。
2018年上半年,中国手游出海主要市场下载量和收入排名及增长情况 | 来源:App Annie
与国内相比,海外市场环境相对宽松,渠道相对集中,买量平台相对固定,大家拼的更多是产品和运营能力。2017-2018年,除了腾讯、网易这种“巨无霸”公司发行的产品之外,不少其他厂商出海产品异军突起,例如,传统三国题材游戏出海日韩取得亮眼成绩,当官、宫斗类游戏在中国的港澳台以及日韩和东南亚市场广受欢迎,国产女性向游戏、二次元游戏在海外市场打开局面……
此外,2018年手游行业不得不提的另一个亮点,是全球休闲游戏市场的繁荣。其中,不乏有“黑马”团队涌现,例如,AppLovin最新成立的发行部门 Lion Studios,密集推出《Love Balls》、《Happy Glass》等一系列“爆款”休闲游戏,再次印证了“休闲游戏之神”Voodoo“打法”的可行性。
虽说在创意层面,很难去总结一些经验。但在其他方面,包括游戏的测试、买量和变现等层面,上述成功案例给中小游戏开发团队提供了许多可借鉴的方法。
海内外 H5 游戏平台内购和广告收入分成政策对比 | 来源:游戏茶馆
此外,随着H5小游戏的兴起,原有分发渠道不断革新,新的分发渠道也在不断涌现。游戏开发者的产品有了更多被发现的机会。其中,小游戏出海最值得关注的平台之一——Facebook Instant Games也在不断改进平台和政策,以期吸引更多开发者加入。
Instant Games于2016 年启动, 2018 年 3 月向所有开发者开放,5 月开放应用内购作为 Instant Games 的变现模式。8 月 21 日,Facebook通过 Instant Games 开发者社区宣布放弃 Instant Games 在安卓平台应用内购的 30% 收入分成,开发者的实际收入从总收入的 49% 上升到 70%。10 月 17 日,Facebook 又宣布计划将 Instant Games 扩展到游戏小组(gaming groups)和 Facebook Lite,增加两个重要的流量入口。
以色列广告公司 SOOMLA根据多款休闲游戏的平均数据,得出“爆款基因”参考基准
海外市场的广阔前景给国内的开发者团队带来了新的希望。但想要做好游戏出海绝非仅仅是“在应用商店上架”那么简单。海外市场很大,但不同区域语言、文化、用户习惯都不一样,盲目进入,难免要把“前辈”踩过的坑,挨个都踩一遍。而这些损失,原本可以避免。
那么究竟如何避免呢?
答案是,向“探路者”学习经验,与上下游企业抱团,“出海”之前做好充分的调研和准备,不打无准备之仗。
什么?再具体点?
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11月1-2日,由白鲸出海主办,广东省游戏产业协会、深圳市跨境电子商务协会、深圳市互联网文化市场协会、广东省网商协会大力支持协办的,中国移动互联网出海领域的盛会——2018 全球流量大会(GTC),将登陆深圳。大会7天倒计时开始!
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2018全球流量大会,11.1-11.2钛动科技与你深圳见。
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