纵观今年的科技行业,可以说是To B业务的爆发之年,原来许多以2C为主的科技公司,通过沉淀技术逐步延伸至B端细分领域,像小米、网易的云平台,360的安全服务等,就是典型的例子。而其中最吸引行业关注的,莫过于刚刚完成更名的京东数科,京东数科定位于纯“科技输出”领域,在中国互联网巨轮转向2B的趋势下,此次转型正可谓顺势而为。
相较于京东数科,金融科技平台闪银在科技赋能方面可谓先知先觉,早在2013年,通过潜心的技术研发,并借助创新B2B2C模式,向上为传统金融行业赋能,向下帮助用户降低金融服务成本及门槛。在模式上,京东数科同样也具备B2B2C的特征,但除了互联网巨头与金融科技独角兽的身份差别外,二者都有哪些不同呢?
相同B2B2C模式外衣之下,巧看闪银逻辑
从定位上看,京东数科的“纯技术”战略有着独特优势,通过与京东集团共享科技成果,并以人工智能、区块链、物联网等技术为手段来优化用户体验、降低行业成本、提高行业效率。但在京东数科的B2B2C商业模式的闭环上,京东数科的技术赋能更加的简单、直接。第一个B就是京东数科,目前阶段中间那个B是金融机构,最后的C可以是中小微企业,也可以是个人消费者。京东数科从业务源头赋能传统金融行业加速了整个行业的效率,让末端的客户更加低成本的享受金融服务的便利。而此种模式也让京东数科具备了更好的行业延展与适应性。未来,中间那个B也可以是政府、非金融企业或其他亟待提升效率的传统行业。
同样是B2B2C模式,“先行者”闪银的模式不仅更加复杂而且更加的专注,并在赋能金融行业的道路上走出了自己的风格。在B2B2C的闭环中,闪银的角色为中间的B,一边连接银行等金融机构,另一边连接有金融需求的用户。具体说来,闪银的科技赋能主要体现在三方面,智能匹配、技术输出、赋能场景。智能匹配能够连接金融机构、消费场景、中小企业及个人用户,通过大数据与人工智能技术,将用户的现实需求同金融机构的金融产品进行快速匹配,减少了银行找用户、用户选产品的过程,从而实现社会资源的高效配置;闪银的技术输出则表现的更加抢眼,通过向金融机构输出智能决策及精准获客等技术解决方案,降低金融机构的决策风险,并缩短与目标用户的连接距离,从而帮助其实现产能快速提升;赋能场景则是以用户需求为出发点,将金融产品场景化,让商家获客渠道更广泛,提高商家的经营效率;让用户获得优质服务体验的门槛更低,拓展其生活场景的版图。
渔夫VS渔网,谁能捕获更多科技红利?
从输出逻辑上看,有媒体分析称京东数科似乎要走“渔夫”模式:给你一些鱼饵,同时教会你钓鱼,具体说来,京东数科一方面用信贷平台、量化营销、大数据风控、ABS资产云工厂等一站式服务解决从零到一的启动问题(鱼饵),另一方面通过持续增强获客与活客能力,解决从一到一百的问题(钓鱼能力)。
相较于京东数科,闪银的赋能逻辑则可以称为“渔网”模式,闪银作为“渔网”上任意一个中点,借助技术、智能匹配与场景等360°实现B端金融机构与C端用户的连接,在业态上形成以闪银平台为中心的金融科技资源高效配置网络;在用户服务上则形成以场景服务为交付对象的用户价值网络。
“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,其实,不论是京东数科这种科技巨头的转型之路,抑或行业独角兽闪银的深耕之道,多元化的科技输出模式只会让普惠金融加速照进现实,我们有理由相信,有科技巨头以及类似闪银这样的金融科技平台的保驾护航,传统金融在数字化转型下的普惠之路必将走得更远更稳。
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