改革开放四十年来,中国经济取得长足发展,但是低线市场的巨大活力仍然潜于水面之下。在此大背景下,中共中央、国务院于近日印发了《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》,旨在从构建乡村振兴新格局、发展壮大乡村产业、建设生态宜居的美丽乡村、保障和改善农村民生等方面进行规划布局。
而作为中国领先的O2O智慧零售企业,苏宁推出了一系列助力乡村振兴的智慧零售解决方案,其中针对四-六级县镇市场量身打造的智慧零售新业态——零售云苏宁易购县镇店便是智慧零售助力乡村振兴的典型代表。眼看“双十一”在即,相信一轮“苏宁全民嘉年华,上网上街上苏宁”的县镇消费狂欢浪潮即将掀起。
立足低线市场消费模式,智慧零售全渠道下沉
中国县镇市场的人口在总人口中的占比接近70%,这是巨大消费潜力的最大保证。尽管县镇市场广大消费者的消费层次逐渐升级为以场景体验、产品品质为主,但是长久以来形成的“以‘熟商熟客’人情关系为纽带”的线下消费习惯在短时间内难以改变。面对线上的格局已定、线下广袤的四-六级市场尚未被开垦的实际情况,苏宁智慧零售立足县镇市场的消费模式,全渠道下沉,深耕低线市场线下之路。
(零售云苏宁易购县镇店)
在近年来大量实体手机门店、家电专卖店面临严重生存危机的时候,零售云苏宁易购县镇店却异军突起,成为县镇市场上的业态“明星”。所谓零售云模式,用中信证券分析师的观点来说,“其实是把苏宁整个集团的线上线下超级平台资源嫁接给线下县镇商户,用非常先进的生产力匹配先进的生产关系,打造一个县镇门店新物种,实现了降维打击。”
一年多来,苏宁零售云在县镇市场迅速扩展。截至目前,店面达到1400多家,覆盖全国27个省,近1400多个县镇,成为县镇市场新的流量收割利器。加盟了苏宁零售云的牛老板如是说:“零售云平台从门店筹建、开业,到现在日常运营全程帮扶,提供的品牌供应链、IT工具、物流售后等资源,让门店经营简单、高效。”
苏宁智慧零售全渠道下沉,克服了人口分布不集中、消费购买力不集中、市场发展不规范等天然弊病,同时对于县镇零售市场变革也起到了推动作用。
(苏宁零售云门店场景)
扎根四-六级市场,苏宁零售云助力县镇市场经济崛起
苏宁零售云扎根县镇市场,对于四-六级市场的经济崛起起到了巨大的助推作用。
首先,零售云提升了乡镇就业率。传统门店在智慧零售的全渠道赋能、数字化重构的助力之下,能够实现低风险转型,降低当地创业者的创业难度系数,吸引更多人返乡就业的同时也提供了更多工作岗位。
其次,零售云催化了低线市场的经济活力。零售云借助苏宁智慧零售的生态资源,将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商。如此一来,零售云门店拥有资金周转速度快、利润空间大、消费者满意度高等优势,这无形当中激活了四-六级市场的经济活力,令其进入一个良性循环的模式当中。
(图:7月30日,零售云第1000家店开业)
第三,大规模零售云门店布局带动了县镇经济快速发展。据悉,零售云计划在今年底开到5000家,2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。在8月8日的零售云合作伙伴大会上,苏宁与运营商、品牌商一起成立了“零售云县镇联盟”,未来零售云会与合作伙伴一起,成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者,共同助力县镇经济快速崛起。
(图:苏宁与合作伙伴启动“零售云县镇联盟”)
正如苏宁控股集团董事长张近东所说,“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路,打通散布在广大县镇市场的毛细血管,用互联网的方式去发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”可以清晰的看到,随着零售云对于四-六级市场的深耕,苏宁正在成为广阔县镇市场的智慧零售样板,也是助力乡村振兴快速实现的主要推动力量。
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