“小镇青年”的一站式消费福利,双十一苏宁零售云再扩出行新品类

“闺女过几天要结婚,今天来这里看看彩电和冰箱,没想到还有电动车卖。”来自通安镇的宋先生告诉记者,“在我们这儿平时骑电动车出门很方便,想着正好闺女结婚,就顺带买了一台。”

10月26日,位于苏州通安镇的苏宁易购精选店盛大开业,成为国内首家苏宁与新日电动车合作的互联网门店。“通安镇苏宁易购精选店是零售云的第1500家店,也是首家扩充电动车等出行品类的精选店。”苏宁零售云平台公司副总经理刘怀力称,“苏宁零售云与新日电动车的店面合作即将在全国范围内全面铺开。”

“小镇青年”的一站式消费福利,双十一苏宁零售云再扩出行新品类

零售云“新物种”爆发,引入电动车品类大受欢迎

据了解,通安镇苏宁易购精选店面积200多平,主打家电、3C品类,并辅以智能潮品、极物类高频商品。更值得一提的是,作为零售云“新物种”,新日电动车也作为全新品类全面入驻。

“目前,通安镇精选店的电器和电动车SKU占比约为4:1,这是我们经过反复调研和试验,针对县镇居民日常生活、出行所需,进行的商品结构配置。”刘怀力称,“新品类的入驻也就意味着原品类的收缩,我们依据后台大数据,在家电、3C等标准化商品上做减法,并结合电动车等出行产品,打造差异化的商品结构,形成核心竞争力。”

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“这已经是我加盟的第四家零售云精选店了,前面三家都是以家电、3C为主,销售状况还不错,把电动车大规模加入进来,还是头一次。”通安镇精选店老板李总说,“从今天的情况来看,销售还是挺可观的,电动车和家电都是镇上老百姓的刚需,这样的组合方式还是很受欢迎的。”

据了解,通安镇精选店与全国1000多家零售云店一样,采用“低库存、高周转”模式,依托苏宁的仓储和物流优势,店内仅放电动车和家电的样机和少量库存,高频商品下单即刻配送,低频商品店内下单,由苏宁物流24h内配送上门。

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杀入出行领域,智慧零售搅动千亿电动车市场

国家统计局资料显示,2017年,我国电动车行业年产值达1083.56亿元,同比增长7.39%,电动车行业的市场容量巨大且增长迅速。同时,相对而言电动车的产品更新和迭代周期较短,家庭保有量高,尤其在4-6级市场,电动车有着无可取代的优势。

但另一方面,在如今线上线下融合、传统门店O2O化的趋势下,电动车行业的渠道竞争变得尤为激烈,在经销商、电商平台等方面的层层分流下,电动车生产企业如何依靠技术和生态资源去完善渠道、抢占流量入口,成为一大难题。

“其实,现在的县镇市场电动车品牌杂乱,服务不一,产品质量也不能保证,再加上信息闭塞或者不对等,消费者在选购产品时往往陷入盲目。”通安店老板李总表示,“现在有新日这样的口碑品牌入驻,又有苏宁易购标准化的产品、服务、售后,消费者明显更放心了。”

“小镇青年”的一站式消费福利,双十一苏宁零售云再扩出行新品类

事实上,作为电动车行业的头部品牌,近年来新日以尖端科技和时尚设计为消费者提供自在轻骑、乐享生活的品质出行体验,颇得消费者口碑。“两个刚需品类的融合,是双方供应链、品牌效应和用户粘性的倍速提升。”新日股份营销公司副总经理胡总表示,对于苏宁零售云平台来说是增加了新的品类,对于新日来说是在渠道、产品和市场容量方面的战略层面规划,未来这样的合作门店将会快速在全国复制。

事实上,早在两个多月前,苏宁就与新日电动车签署战略合作协议,计划2020年之前苏宁旗下各种门店完成新日电动车的入驻,彼时这一合作也被称为“打开了电动车行业智慧零售的大门”。

苏宁易购集团副总裁顾伟表示,如今,苏宁零售云正通过更多元化的产品和服务、更沉浸式的消费场景,来推动传统终端门店向智慧零售转型,共同撬动万亿规模的县镇消费市场。

据透露,近期苏宁零售云还会在家居领域有所动作,家居供应链的全面打开,有望再次缔造零售云精选店的“X物种”。

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2018-10-26
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