长租公寓，这一新兴却有着万亿前景的领域，正成为产业和资本角力场。站在上万亿市场的新风口，不同模式、不同背景的企业如何实现盈利？长租公寓运营商的哪些基因是致胜法宝？他们都踩过哪些大坑、小坑？在起飞前夜，又将如何迎接挑战？
▲爱上租CEO童浩（左三）参与圆桌会议讨论
6月29日的「华兴·湃」长租公寓论坛上，来自行业不同细分领域的顶尖创业者和投资人，围绕以上热点话题展开了精彩对话。
以下内容，是爱上租CEO童浩在圆桌会议中的精彩回答。
致胜基因
主持人：每家企业都有自己的基因、属性和优势，想请各家企业点评一下，你认为做成这个生意要具备哪些要素？从投资人角度来讲，你看好的要素是哪些？
童浩：长租公寓可以从几个角度分类：从房源端，可分为分布式和集中式；从租客端，可分为四类：蓝领公寓、白领公寓、金领公寓、老年公寓。2×4，会形成8种不同的行业细分，需要的核心能力都不一样。概括起来，我认为是5种能力：
一、边际拓展或者创新服务能力，这个行业还有没有更多的可能性？也即建立我自己企业的能力。
二、产品化能力，我能够把产品做得特别牛，这也是一种能力。
三、BD能力，要么做产品升级，要么做其他的甚至换成别的一些功能。
四、计算机能力，提升效率和体验。
五、内部组织能力。尤其是对于分布式公寓，我觉得10年以内中国分布式长租公寓前10名的公司员工都得过万，这时内部组织能力显得尤为重要。
8个细分市场，本质上都需要以上5种能力，但次序不同。五个都想做得一样好，我认为挺难。
▲爱上租合租公寓
赚钱之道
主持人：大家怎么看集中式和分散式长租公寓的盈利情况，在什么情况下能够盈利？
童浩：我们是以分布式为主，集中式只做了三栋。对集中式来讲，问题不在于按栋赚不赚钱，而在于你觉得什么时候赚钱是对的，我觉得这是需要思考的。分布式也是一样，问题不是现在赚不赚钱，是未来你靠什么赚钱，你从不赚钱到赚钱的路径是什么，你是不是在这一条道路上安全又较快速地走着，我觉得这是挺难的一个问题。
▲爱上租集中式公寓
踩过的坑
主持人：长租公寓这几年也比较火，涌现的公司也特别多，想请在座分享一下，这个行业有哪些坑和挑战？
童浩：我觉得分布式的长租公寓需要有中介能力，即要有交易能力，再往后讲就是组织能力，来自于组织产生的交易能力。对于分布式长租公寓来讲最大的坑就是没有交易能力、组织能力。
▲爱上租合租公寓
起飞前夜
主持人：中国的创业企业经常会对标国外项目，想问问在座各位，美国或者海外公寓市场的因素中国是不是都具备了，我们是不是到了起飞前夜，还是有一些坎儿需要政策的扶持和改变？
童浩：对标国外的企业，我觉得一个趋势很明确，由C2C，也就是中介起到信息匹配的作用，逐步过渡到B2C，由所谓公寓运营商来提供服务。
从公寓运营上来讲，我觉得首先要突破的是税收。一个是营业税，第二自持的部分实际上也是税收。因为租金税特别高，本质上你没有办法支持用自持的方式撬动项目，这就非常困难。
▲爱上租整租公寓
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