“汇通达模式经历了数次模式迭代，最终搭建起具备农村可适性的S2B2C模式骨架，即供应链服务平台到品牌商户再到消费端。而汇通达模式在不断迭代过程中，正在实现把农村电商最原始“商品买卖”的概念，向“农村生态电商”不断演进“在刚刚举办的第2018(第六届)江苏互联网大会现场，汇通达副总裁兼CTO孙超向与会嘉宾揭示了汇通达农村电商拓展背后的关键所在。
S2B2C汇通达模式创新，夫妻老婆店全方位链接三农
在大会现场的分享中，孙超提到，区别于大众熟知的B2B与B2C，汇通达通过多年努力与深耕，在广袤农村市场上构建起了独特的S2B2C模式。该模式最核心的是S和小B要共同服务C。小B服务C离不开S平台提供的种种支持，同时S也需要通过B来服务C。S和众多的小B是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。
在汇通达，汇通达扮演的就是S的角色，被纳入汇通达会员体系的乡村夫妻老婆店就是诸多的小B组成，汇通达为传统夫妻老婆店提供先进的互联网管理工具与思维，会员店通过汇通达的平台服务广大农村市场。这是一个从供应链服务平台到品牌商户再到消费端的完整链条。其最大的亮点就在于两端的开放性和开发潜力。一方面汇通达平台持续不断汇聚着海量强大的供应链资源,同时中国遍地的农村夫妻老婆店被纳入汇通达体系，而通过整合这些原本扎根农村的商品流通中枢，汇通达的服务触角迅速而又高效地覆盖了广袤的农村市场、农民享受到了切实可感受到的便利与收益，成果十分可观。
升级利用乡村既有的夫妻会员店流通系统,紧密链接各生产关系，构建高效的城乡双向流通体系，这一模式的成功实践，让汇通达近年来收获了诸多荣誉和资本认可，也是汇通达位列江苏互联网企业融资前三强，获得来自阿里45亿元投资，获评“新零售独角兽”成为“农村生态电商领军企业和第一品牌”的关键所在。对此，孙超表示，这是行业和资本市场对于汇通达突破创新农村商业流通模式的肯定，也是政府对于汇通达推动本地产业升级、打造农村生态电商范本的认可。
根据相关数据显示，截止目前，汇通达商业相关布局已累计覆盖19个省、17000多个乡镇，服务会员店超92000家，服务超7000万户农民家庭，2.7亿人次，融资金额达63亿，是业界认可的省内乃至国内具有标杆意义的科技型和赋能型互联网企业。根据前不久发布的数据，汇通达2018销售额已达200亿。而在未来三年，2020年，汇通达的发展目标为：覆盖到20个省，2万个镇，门店数达到20万家，实现销售1000亿，GMV销售7000亿，最终服务1亿农民家庭。
释放乡镇闲置生产力，汇通达“互联网+智慧“的裂变与赋能
“汇通达商业新生态的更大价值在于把供应链和夫妻店从原先割裂的状态中解放出来,让夫妻店在供应链的直接支持下,更好的服务农村消费者。”在大会现场，与会嘉宾还就目前江苏省内互联网企业发展面临的机遇和诉求展开热烈探讨和经验分享。孙超从技术与商业的角度发表了相应观点，孙超认为，目前江苏省具有良好的商业流通基础，互联网企业在发展过程中需要着重考虑的是与政策，商业流通及新技术研发方面的协同与融合。
从汇通达自身出发，”孙超表示，一直以来，汇通达致力于构建全新的农村流通服务体系，深度践行互联网+乡村的价值，核心是以互联网的方式快速改造、赋能整个产业链。“而汇通达模式在不断迭代过程中，正在实现把农村电商最原始“商品买卖”的概念，向“农村生态电商”不断演进。这个农村商业新生态将覆盖包含：信息共享服务、生活生产需求升级、助力农村绿色经济等产业方向，带动着整个农村流通的升级重构，乃至整个农村经济的突破发展。这一独特的农村生态电商模式，是汇通达对“互联网+智慧”赋能农村经济实体的深度实践，也是汇通达坚持以互联网+产业赋能推动乡村振兴的行动纲领。
回顾汇通达的发展历程，从最初的3C切入，到“5+赋能”再到现在的“5帮富农”汇通达正在不断扩大农村农业农民的服务边界，用实际行动践行着“乡村振兴战略”所提的“对农民家庭资源和需更加全面的经营和服务“。
”帮卖农产”“帮找工作”、“帮卖农产品”、“帮送快递”“帮租房地”，扶助闲散劳力就业增收，整合闲散运力再造乡村流通，推动农产品上行销售助力品牌农业转型升级，在提出“5帮富农”的半年时间里，汇通达遍布全国的网络已经点燃了扶贫富农的星星之火。上半年，汇通达已经通过140多个试点，制定出了农产品上行的可行性标准，探索出了一条真正助农富农的道路。同时，“5帮”之中的“帮找工作”、“帮卖农产品”、“帮送快递”等都已取得显著成绩。
让农民生活得更美好，在相关部门领导的重视与鼓励下，在众多与会同仁的关注与支持下，眼下的汇通达正在从中国农村流通体系需求的痛点出发，以大数据建模的方式深度分析定制，进行着一次对国内农村生产生活消费的全面画像，未来的汇通达将以更高的效率，从数亿农村人口的实际需求出发，更好地服务农村消费者，带动广袤农村的产业与生活消费升级。
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