时下,输出金融科技实力、赋能B端正成为巨头们的新战场。2016年开始,以蚂蚁金服、京东金融、百度金融为代表的互联网系新金融机构陆续宣布转型To B服务,借助人工智能、大数据、云计算等前沿科技,与传统金融机构开展深度合作。
新兴的Fintech机构也不例外。同盾科技、品钛、Mintech等机构基于多年数据积累和技术升级,在智能信贷、大数据风控、区块链等领域攻城略地,实力不容小觑。
最新消息是,作为一家领军Fintech机构,MinTech(原明特量化)在9月6日召开2018品牌升级发布会,公布了旗下“海外业务、智能量子引擎、区块链生态体系、小桔猫智能消费服务平台、文资明特投资基金”五大全新业务。
MinTech联合创始人兼 CEO李英浩告诉金融观察团,在金融科技行业中,企业的核心竞争力是科技实力,公司应形成协同效应,才能更好地为客户服务。在“品牌升级后,MinTech的商业模式将更加清晰,完成从单一产品线到多元化业务线的扩展,构建更为完整的金融生态体系。”李英浩如是说。
赋能B端 巨头新战场
这两年,随着信息技术的不断发展,互联网人口红利逐步消失,国内监管环境日趋严格,C端市场的开拓进入瓶颈期,创新空间不断缩小。而在B端,中小企业转型、提升服务和运营效率的需求逐步增加。在此背景下,面向B端的业务模式迎来爆发期。
普华永道近日发布的《2018科技赋能B端新趋势白皮书》指出,国内互联网商业模式呈现出了由C 端创新逐渐向企业端(“B端”)创新转变的态势,市场对科技企业的估值判断正从传统的以流量获客为导向转变为利润实现为导向,科技如何更好的服务B端成为了当下关注的焦点。
普华永道预测,中国互联网下一个风口将出现在B端,科技企业赋能B 端、服务C 端(“T2B2C”)将成为主流商业模式。预计未来十年,科技渗透率将逐将增长,而iABCD(IoT、AI、区块链、云计算、大数据)等新兴科技将成为科技赋能B端的重要武器。
普华永道的观点也在现实中得到了印证。BATJ相继宣布转型服务B端,以携手并进的方式开拓新战场。而选择all in 金融科技输出的京东金融,估值超过了1500亿元;主打B端服务得品钛集团也在近期递交了赴美上市招股书,以230万美元的净利润获得资本市场和业内的侧目。
值得注意的是,与早期的单一流量合作不一样,目前金融科技机构与传统金融机构的合作,涵盖了获客、运营、风控、催收等全流程。在此模式下,两者的合作能够获得新的客户并制造新利润,既提高效率、改善体验,还能增加收入,可谓互利共赢。
以MinTech为代表的领军金融科技企业就深谙此理。在诞生之初,它就致力于前沿技术的探索和创新,并以人工智能、区块链、云计算、大数据四大核心技术为基石,快速产品迭代,大力技术研发,在全球范围内提升金融服务的效率和效益。
“目前市场足够大,无论是BATJ还是MinTech这种金融科技机构,都能在To B的浪潮中分一杯羹。” 李英浩提到。
技术输出 全面赋能传统金融
相对于To C业务以获取流量为主的模式,B端业务对平台实力的要求更高。一方面,平台需要具备过硬的技术实力,并形成自身的壁垒、生态圈和竞争优势;另一方面,通过成功案例获得B端客户的认可,并在服务过程中不断创新和进取。具备这两点后,To B 业务方可开展。
李英浩也指出,“首先平台自己的实力要过硬,形成自己的闭环和生态圈,才能逐步拓展出去。”
就平台自身而言,李英浩介绍到,2015年创业伊始,MinTech首先在美国成立智能网络信贷技术研发中心,并与全球知名机构澳大利亚金融科技公司(Detech)开展深度合作,提升技术研发能力,打造了全流程智能金融服务体系——“智能量子引擎”系统。
据了解,这是MinTech上线时间最长,最凝聚科技底蕴的产品,是一套从获客、风控、资金匹配及贷后管理的全流程运营系统,涵盖了“变量引擎、定量引擎、 筹量引擎、盘量引擎”四大模块,希望将数据驱动、科学运营理念贯穿于金融业务的每一环节,为传统金融机构提供定制化的解决方案。
随着三年的厚积薄发,MinTech产品矩阵迅速壮大,品牌升级和业务整合水到渠成。截止目前,Mintech已完成了从单一产品线到多元化业务线的扩展,自身的金融生态体系逐渐搭建成熟。
“自此,MinTech的商业模式更加清晰,业务板块之间将展开更多协同合作,发挥各自优势且相互支撑,提高盈利能力,打造健康的内部金融生态。”李英浩表示。
在内部生态体系搭建成熟的背景下,三年来,MinTech获得了众多国内金融机构的认可。李英浩透露,Mintech技术赋能传统金融机构已达到20多家,囊括了银行、消费金融公司和P2P等各细分领域,MinTech基于技术实力为他们提供获客、风控等方面的支持。
李英浩说,“我们的技术优势体现在信贷业务的风控、获客、营销上,这也是金融机构看好我们的重要因素。”
而这一切的取得,在李英浩看来,离不开自己的团队搭建。他告诉金融观察团,在CapitalOne(Capital One Financial Corp,美国第一资本投资国际集团)从业的经历让他认识到技术创新的重要性。MinTech的核心团队均来自CapitalOne,这也决定了MinTech能在发展过程中落实科技赋能金融的理念。
李英浩也不满足于当前的技术现状。在强烈的“技术焦虑”下,Mintech研发团队人数不断扩大,目前已达到三百多人,拥有十余项专利和学术成果,工作人员都是来自于一线金融及互联网企业,有着丰富的行业经验,并一直与清华大学五道口金融学院、人大财政金融政策研究中心、美联储等权威机构达成战略合作,进一步促使科技成果的转化进程。
定位全球 拓展海外业务
作为一家不断进取的金融科技机构,MinTech早就确立了以 “技术赋能”为核心的全球化战略布局。即在美国、中国运营基地构建强大的产品研发、IT技术、数据分析团队,通过技术输出、服务输出、风险控制能力输出,深度参与全球的智能信贷基础设施建设,为当地经济发展赋能。“海外业务”也成为MinTech五大业务布局之首。
目前,MinTech已在美国、中国、印度尼西亚、菲律宾等国家建立了分支机构。李英浩透露,未来将加速全球化进程,重点布局东南亚、拉美、非洲等地区,预计两年内拓展至少10个国家。
李英浩特别提到,跟MinTech合作的第一家菲律宾机构是当地的头部支付公司,该公司为菲律宾手机运营商旗下子公司,拥有超过500万用户,并在菲律宾全国拥有超过15000名代理商。与当地成熟机构合作,无疑会加速MinTech业务的本地化落地。
除了在传统优势业务信贷技术方面的输出,MinTech还启动了新的战略布局。“区块链生态体系”就是一大重点。
在李英浩看来,金融行业是区块链技术的最佳应用场景。2015年起,MinTech就嗅到了区块链技术领域的机遇,逐步打造了集通证经济研究所、孵化加速器、商业创新咨询等业务于一体的“区块链生态体系”,可从技术、资金、资源等多方面推动区块链的行业发展和技术落地。
“区块链方面,MinTech主要面向海外B端用户,提供底层技术支持。”李英浩提到。
在本次发布会上,值得一提的是, MinTech还公开了两个全新的战略业务,即面向C端的一站式智能消费服务平台“小桔猫”,和与北京文资数码投资联合成立“文资明特投资基金”。前者标志着MinTech在C端的突破,后者重点扶持在金融科技、TMT、消费互联网等领域发展的初创团队,为其健康发展提供有力支撑。
“科技赋能、金融出海、连接生活、携手助力是MinTech下一步的关键词。”李英浩谈到,未来,MinTech将携手更多合作伙伴,共同搭建“一带一路”沿线的金融体系,实现技术从MinTech出发,普惠全球金融的发展战略。
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