最近看到一份应届毕业生的薪资报告：2017年大学生的实际签约薪资为4014元，2016年同期则是4751元，2017年比2016年降低了700多元。对于刚毕业的大学生来说，700元并不是一个小数。所以，今天跟大家聊一聊，如何在面试时聊薪资，才能取得利益最大化的效果。
最近，我在给拉勾网offer工场的同学上面试课，对于提薪资，发现很多同学都犯怵。其中一个同学讲了自己的一次面试经历。他去一家公司面试，人力资源问他：“对于薪资，你有什么要求吗?”这位同学的内心戏也是比较足，他想：没要求吧，万一人家真的给我一个超低的薪薪资咋办;可要说有要求吧，具体说多少才不吃亏呢?
于是他就报了一个自己觉得比较体面的薪资——6000元，入职后他发现自己的薪资确定为6500元!后来跟曾经一起实习的同事一聊，原来同样的职位6500元只属于中等偏下水平。可这个薪资是自己提的啊，怎么办呢?
所以，面试时谈薪资是一个特别重要的环节，它不仅关系到企业对你的价值评判，还关系到自己对于这份工作的价值认同。最重要的是，我们都知道“谈钱伤感情”，可不谈钱真的就没感情了。
在职场这么多年，不管是作为求职者还是面试者，我都经历了很多的面试。我见过最厉害的面试者，通过三招就搞定了面试官，最终拿到了一份非常满意的薪资。这三招就是：
第一，明确市场价格和对方的薪资结构。
第二，结合预期，给出一个薪资范围。
第三，陈述事实，不要用商量的语气。
第一，明确市场价格和对方的薪资结构。俗话说，不打无准备之仗，所以面试的第一步就是知彼知己。“知己”就是知道你所应聘的岗位，在市场上大致是什么薪资水平。这方面的信息你可以去拉勾网上看，很方便。“知彼”就是明确对方的薪资结构，这方面的信息可以直接问你的面试官。其实，任何脱离了面试公司情况去谈薪资的行为，都是很片面的。同样月新1万元，一家公司是13个月薪资，一家公司是15个月薪资，这肯定不一样。而且，有的公司还有很多隐形福利。
如果对方拒绝提供公司的薪酬结构，那么请你相信我，这家公司肯定在某些方面不靠谱，可以果断走人了。
第二，结合预期，给出一个薪资范围。我建议你可以设置两个心理价位：一个是目标薪资，即能拿到这个数就不考虑其他家了;另一个是最低薪资，即不到这个数坚决不行。比如，你的目标薪资是8000元，最低薪资是6000元，那么你就可以和面试官这么说：我的目标薪资是8000～10000元。不亮出自己的底牌，这样进可攻、退可守。中国人比较喜欢中庸之道，如果你的能力很强，一般会在中间价位成交;即使人力资源再压价，最起码也能在最低薪资之上。
有一点需要注意，如果你的目标薪资是1万元，但人力资源却把它压到8000元，这个时候别轻易放弃，你可以说一些匹配这个岗位的经验和专业技能，让人力资源坚信你是值这个薪资的。不用担心人力资源看到你争取薪资，就会觉得你态度不端正。他们并不是反感你谈薪资，而是反感你还没让他们感受到你的价值就谈薪资。
第三，陈述事实，不要用商量的预期，不要姿态太低。不少人在谈薪资时会感觉心虚，这种感觉反应在语气和神情上就是犹豫、眼神飘忽，面试官一看就知道：哇，他的底气不足。解决这个问题，除了明确自己的核心优势外，还有就是多谈几家，千万不要孤注一掷。
在谈薪资时，有一种误区是用商量的语气，比如，“你看3500元怎么样?”应聘本来就是双向选择的过程，你在找工作，不是在求人办事。所以在谈薪资时，你要使用描述事实的语气，简单干脆、不带情感，就像说“今天是6月18日”“明天是晴天”一样报出你的薪资要求。例如，“年收入税后 10 万元以上。”让对方觉得这就是事实。
最后我想强调的是，一个人的薪资不会偏离自己真正的价值太多，对于刚毕业的人群而言，我更建议你以修炼内功为主，也不要羡慕身边的小伙伴拿了高薪，摆正自己的心态。
当然，遇到可以为自己争取更好薪资的时候，也不要露怯，不妨利用我们今天讲这三招，大胆试一试。
第一，明确市场价格和对方的薪资结构。
第二，结合预期，给出一个薪资范围。
第三，陈述事实，不要用商量的语气。
骏马面前无沟壑，怂人面前全是坎儿。说的就是你，勇敢一点!
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