图:李臣果在直播中为观众试吃“丑苹果”产品
面对直播镜头,李臣果从树上摘下一只“丑苹果”,用手擦了擦就大啃了一口。汁水四溢。苏宁直播上,附上了购买链接的直播间里,手机画面的下方不断跳出“XX用户正在去购买的路上”“XX用户已加入购物车”的提醒。他的助手正帮他的直播手机换上另一个充电宝。9月19日下午,短短两个小时里,看直播的观众们就买走了上千斤苹果。
最直接的感官刺激带来了最直接的购买欲望。对于地道的贵州农村小伙李臣果来说,这不是他第一次体会到“直播”的神奇魔力。
李臣果的家乡在贵州威宁彝族回族苗族自治县,属于乌蒙山山区,是贵州面积最大、海拔最高的民族自治县,也是全国最贫困的县之一。90年出生的李臣果自幼父亲早逝,家境和许多乡亲一样非常贫寒。但“人穷志不短”,从踏进大学开始,李臣果一直坚持勤工俭学、自力更生。扫地、发传单、做促销,这些几乎是李臣果学习之余的全部。2012年,李臣果从凯里学院计算机专业毕业,起初他作为借调人员进入黔东南苗族侗族自治州教育局工作,后又辗转进入贵州工贸职业学院,当了一名大学老师。
然而不管是稳定的事业单位还是安逸的大学校园,都不是李臣果希望过的生活。从小到大的经历让他一直希望能通过自己的双手去带动更多的人脱离贫困。威宁的特色产品很多,他想做电商,想把家乡优质的农特产品卖到大山之外。然而说着容易做着难,地处真正的“穷乡僻壤”,没有平台、没有渠道、没有资源、没有指导,想实现梦想谈何容易?
幸好,李臣果并不是一个人在战斗。
2017年6月,苏宁与贵州省人民政府签署战略合作框架协议,联合推动电子商务精准扶贫。苏宁易购中华特色馆和贵州电商云合作,深入贵州各地挖掘特色产品,推动农产品上行。2018年年初,苏宁在全国首创的电商扶贫实训店也在贵州雷山和李臣果所在的威宁同时落地,李臣果作为当地的合作伙伴,承接了实训店在线上中华特色馆威宁扶贫馆的运营工作。
图:苏宁易购电商扶贫实训店落地威宁
准备大展拳脚的李臣果组建了运营团队,并和其他4位都是来自建档立卡贫困家庭的成员一起作为苏宁威宁扶贫实训店的第一期培训学员,前往苏宁南京总部接受培训。在培训期间,李臣果和团队成员系统学习了网店运营、营销推广、品控、售后等电商知识和技能。同时,在运营过程中,苏宁易购中华特色馆、苏宁贵州大区在推广资源、产品把控、销售管理、物流等方面给予李臣果全程支持。这一切都是李臣果一直以来梦寐以求的。
在苏宁的全力支持下,威宁的土豆、锅底村的“丑苹果”等特色产品纷纷通过中华特色馆威宁馆触网热销。身为“90后”的李臣果也紧紧跟上时代热潮。在直播大行其道的风口里,趁着土豆丰收,开了一次“卖土豆直播”。结果让他大吃一惊:三天的时间里,土豆卖掉5000多斤。
尝到了甜头的李臣果更加重视“直播”这件武器。如今到了当地特色产品“丑苹果”丰收的季节,李臣果叫上村里种苹果的贫困户们,一起来将已经售出的苹果打包装箱;自己则在苹果种植园里面转悠,拍摄苹果丰收的场景。这一切都通过直播信号传递出去,让网络上的每一位观众都清楚明白地看到了丑苹果真正的“原产地直采”,看到了原生态气息十足的装箱场景,看到了果子结在树上时原原本本、没有包装美化的样子,看到了威宁纯净的蓝天白云、绿水青山。
图:种植苹果的贫困户将售出的苹果装箱
这样的环境,这样原生态的果子,对生活在城市里的人们有着无法抵御的魅力。苏宁易购上十六只装、每箱大约五六斤的“丑苹果”,两个小时里收到两百多份订单,卖出一千多斤。李臣果笑着说:“这个销量还可以。今年我打算加大直播的力度,不过今天信号不太好,刚刚好几万人都在看,可惜掉线了一会儿。”之后又意犹未尽地说:“今年应该能卖出8万斤左右吧,我们这些种苹果的村民,都是贫困户,应该能增收了!”
借着苏宁带来的大平台、新方式、好渠道,“网红”小伙李臣果收获了“农村电商带头人”之外的另一个身份:“乡土内容主播”;而乌蒙山深处贫困的乡亲们,也收获了“丑苹果”之外的另一个宝贝:希望。
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