2018 年是社交电商大行其道的一年,借助社交链条的社交电商正在一步一步获取消费者更多的注意力与关注力。罗振宇曾在《时间的朋友》跨年演讲之中提出一个概念,时间的战场是整个商业竞争的终极战场。
而社交电商与传统电商的分野,核心就在于消费者时间的占用。相较于传统电商更注重产品的理念,社交电商更加着重以人为中心,沿着社交工具中的熟人关系链拓展,通过扮演一个让消费者信任的角色进行分享和推荐,进而对购买决定产生影响,打破传统的冗长的购买决策流程,大大减少用户消费所花时间。
伴随着电商红利时代的过去,获客成本不断提高,加之消费者对传统电商平台活动日渐无感,购拉拉等一众社交电商平台也就应运而生。
说到社交电商,很多人首先想到拼多多,虽然同处社交电商领域,但购拉拉平台服务用户主要是代购,通过职业代购触达3-5线城市的消费者。作为一个品牌方、代购和消费者之间的连接平台,购拉拉采用新颖的S2b2C模式,聚集来自全球的知名品牌方和顶级供应商,对品牌库存产品限时特卖,代购只需一键分享商品信息到朋友圈,无需囤货、发货和编文案就可以简单卖货、轻松赚钱。
因此从用户类型来讲,拼多多的用户主要是为了省钱,购拉拉的用户则主要是为了赚钱,代购通过朋友圈播货下单赚取供应商提供的代购费,以及购拉拉提供的佣金和活动奖励。在理想状态下,购拉拉这种模式既能帮助品牌下沉,寻求新销售渠道,也能为代购提供品牌货源、物流及售后服务。
目前购拉拉平台上已有超过1000家国内外知名品牌入驻,包括雅鹿、Adidas、CK、苏泊尔、马应龙、都市丽人、万斯等等,涵盖服装、母婴、运动、鞋包、美妆、小家电等各个行业,购拉拉将继续扩大招商团队,力图给代购们提供更多低价正品的优质好货。
除此之外,购拉拉还增设各种奖励机制为代购谋福利,除了不定期的销售额达标返佣金外(8月最高佣金奖励6000+),新增二级分销返佣金政策,代购邀请好友注册购拉拉并下单,就可以获得TA当月代购费的30%,每月10号发放上月所得佣金,真正做到让代购躺着赚钱!
值得一提的是,目前购拉拉1.4.2版本已经更新,除了首页页面优化外,还新增批量转发功能,商品图片也可以合并为整张图分享。作为一个新平台,购拉拉也许还有不足,但相信购拉拉只要坚持正品低价的模式并虚心听取代购意见,真正做到维护代购的利益,就能成为未来社交电商中的一匹黑马!
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