2018Slush上海国际创投大会近期成功举行,作为当今全球最具影响力的科技创业投资平台之一,邀请到来自创新创业相关各行业的意见领袖参会。其中,游族控股执行总裁鲁俊受邀发表主题演讲“游戏世界的冰与火之歌”,以独特的观点切入,分享了他对中国游戏行业现状和发展方向的判断。
游族控股执行总裁鲁俊在Slush大会发表演讲
野蛮生长后 游戏行业迎来“精品化”时代
从今年年初以来,政府加强了对游戏行业的监管,暂停游戏版号审批、对网络游戏总量实施调控。同时,游戏行业自身也面临着用户规模触顶、人口红利消失的现状。面对这样的行业现状,鲁俊指出,无论是监管层面还是用户需求层面,对中国游戏厂商的研发发行实力都提出了更高的要求。这样的发展时期对于整个行业来说,与其说是“寒冬期”,不如称作“变革期”。
鲁俊对此解读到,所谓的“变革”,意味着在多重压力之下的中国游戏行业将会正式步入“精品化”时代。为了避免淘汰,无论处于产业链的哪一环节,企业都必须打破同质化格局,不断提升自身的技术实力,合理布局,从而提供真正符合用户需要的精品化产品。这一观点正印证了游族当下的“精实增长”发展观,在这一理念的指引下,近年来游族在多个层面加以变革,以追求企业在市场环境的大浪淘沙后能够成功蜕变与跃迁。
近年来游族大力发展大数据与智能化技术,并将其应用到研发发行的各个环节中。如在研发环节,通过智能化技术预知用户在产品体验各阶段的行为,以此指导研发工作,提前避开“雷区”。这一技术的应用提升了产品的精品率和成功率,在市场限流的形势下,保证了企业的竞争力。
另一方面,智能化技术应用到运营工作中,体现为游族的“精细化运营”理念。基于游族网络庞大的标签系统,运营团队得以从语言、地域、设备、等级等数十个标签出发,深度挖掘用户特性,并针对不同类型的玩家进行有选择性的内容迭代和更新,保持健康的运营节奏,以此达到提升单款产品盈利能力和延长产品生命周期的效果。以游族出海代表作《狂暴之翼》为例,这款产品能够登顶57国畅销榜,被誉为“海外第一ARPG”,很大程度上得益于本地化精细运营。《狂暴之翼》不仅面向不同标签的玩家设计了德国啤酒节、巴西狂欢节等专属活动,而且在同一标签内进行深度分析和定制,向不同特质的玩家推送不同的内容,探索出合理的付费区间,以此保持游戏的健康生态。
《狂暴之翼》(海外版名为Legacy of Discord-Furious Wings)
出海热潮下 “竞底”不再是最佳选择
在国内市场环境变化的考验下,不少厂商选择以出海作为出路。在鲁俊看来,海外市场与国内面临着类似的问题:以往不少国内厂商定位海外市场低端用户,利用用户较低的游戏审美水平获得同样低的市场准入门槛,但这样的“竞底”手段在海外下沉市场日趋饱和的背景下也不再可取。
回望2017年国内手游出海成绩单,主打细分领域、以内容为优势的二次元产品屡创佳绩,以往粗糙的换皮“竞底”手游却成绩平平,这对不少从业者的出海理念形成了冲击。鲁俊认为,这正是手游“精品化”时代席卷全球的一个重要标志,以往的“低端全球化”正在逐渐失去其竞争力。
游族网络旗下三国卡牌《少年三国志》在国内上线三年多后月均流水仍上亿,是游族“精品化”战略代表作之一。在探索出海日本的道路上,《少年三国志》高举高打,由日本当地知名发行商DMM GAMES负责,不仅亮相东京电玩展,更在游戏中植入大量符合本土用户的玩法机制,邀请知名声优为游戏进行全日语配音。同时,《少年三国志》基于对本土用户的深度理解,与知名少年漫画《妖精的尾巴》展开联动,围绕共同的“燃文化”,精准覆盖ACG用户群体,为中国手游深挖日本市场打开全新思路。一系列高品质、高精准度的发行手段,使《少年三国志》成功攻破这一相对封闭的游戏市场大门,站稳日本市场。
《少年三国志》日服联动《妖精的尾巴》
近年来众多的成功经验都表明,中国游戏未来的出海之路势必将抛弃以往“以量取胜”的打法,通过研发升级、深度本地化等方式,以品质赢取更大的全球市场。
游族网络成立于2009年,立足全球化游戏研发与发行、大数据应用、IP管理工程、泛娱乐产业投资四大业务全面发展。从页游到手游,游族网络引领行业创新,并树立精品标杆,旗下拥有《少年三国志》、《女神联盟》、《盗墓笔记》、《三十六计》等众多优质产品。作为国内领先的互动娱乐供应商,游族网络凭借先进的发展理念,主动肩负起中国游戏行业转型的社会责任,以“打造全球娱乐经典”为使命,坚定地走在“精品化”时代的变革之路上。
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