8月30日,以“驾云起帆 助力出海”为主题的微软助力中小开发者出海分享会在京举行,20多位出海行业精英与技术专家齐聚一堂,共同探讨出海云上生态。Nox(夜神)副总裁兼全球业务总监曹洪军参加会议,并基于Nox(夜神)在出海领域的实操经验,结合2018年出海现状,将行业洞察分享于行业,以期共同推动中国企业的进步。
2018年移动应用出海趋势
据App Annie行业数据报告显示:2018上半年整个出海企业里,手游下载量 100万以上237款,同比数据是207款,增长14.49%;手游用户支出100万以上243款,同比数据192款,增长26.56%。曹洪军表示,从数据上可以直观的看出,中国的出海企业增多,这是2018年移动应用出海的趋势之一。
另外,本地化能力增强且趋于精细化运营是移动应用出海的另一趋势。特别是在工具和内容领域,竞争越来越激烈,精细化运营的趋势也越来越明显。以前,出海企业更多的是倾向于泛英语地区的运营,或者选择东南亚地区;但是现在,出海企业会选择只发印尼,或者只发泰国,大家越来越专注于集中力量,进行重点突破。
2018年,虽然主流的采量渠道依然是Facebook和Google Play,但是获客媒体也在渐渐趋于丰富。例如KOL推广,匹配的网红和创意都有不错的推广效果。
关于移动应用出海的几点建议
与开发者探讨完2018年移动出海的趋势之后,曹洪军根据Nox(夜神)在出海领域多年的实操经验,又分享给大家几点干货满满的建议。
1.产品的早期定位就要全球化
“产品的定位,一定要全球化。”曹洪军反复强调,“产品的早期定位就要全球化,主要是产品和技术的框架设计,要做充分的预留,才能防止后期转向海外时需要不断的迭代修改产品,可以节约大量的时间。”当然,定位全球化的产品也不是一次性各地区都发,还是要根据团队规模进行单点突破。
2.目标国家的选择
有很多出海企业,常常在选择优先突破哪个国家时感到困惑,选择东南亚?韩国?还是日本、美国呢?实际上,这并没有一个绝对的衡量标准,更多的是要基于市场的实际情况以及企业自身产品的形态、本地化程度,包括推广预算情况去选择出海市场的优先级。
3.注意产品的本地化
产品本地化的难易程度与目标国家的文化、宗教背景有很大关系。举个简单的例子,如果想在泰国发一款休闲类产品,产品主色调是褐色,那APP的推广效果就不会很理想,因为,泰国是禁忌褐色的。所以在选择国家的时候,不仅要懂得当地的语言,更要懂当地的一些文化、民俗以及宗教信仰,避免推广时遭遇不必要的障碍。
4.打磨好产品,验证核心指标后再爆量
“打磨好产品、验证过核心指标之后,再进行集中爆量”。这里主要有两个指标,一个是留存,一个是APUR值,只有验证了这两个指标之后才有足够的底气去做一些集中爆量的推广和合作。
另外,还要做精细的ROI规划,因为海外的所有渠道都是要付费的,所以一定要关注产品的获客成本。例如,如果在东南亚发一款休闲小游戏,你的获客单价是$3的话,对休闲游戏来说就非常危险了,基于Nox(夜神)的经验,中、重度游戏在东南亚地区的获客成本大概在$0.8-3,如果是小游戏,建议最好获客成本控制在$1以下,能不能回收一定要考虑清楚。
5.产品分阶段进行多种方式推广
出海产品建议分阶段进行多种方式的推广,也就是我们常说的推广三步曲:在产品推广前期,做充足的预热、造势,可以在用户的社区做一些活动之类的;产品上线的初期和中期,主要强调的是品效合一,集中曝光,这个阶段要特别关注商店榜单的变化,因为商店榜单的变化会影响自然新增的效率;最后是上线的后期,可以针对版本更新,做一些老用户的召回。
Nox(夜神)助力开发者出海
这么多的干货,是不是受益匪浅呢?最后,曹洪军还为大家带来了额外的惊喜,即Nox(夜神)能够给开发者带来的有价值的服务,包括变现平台和KOL推广,来为开发者提供更多的便捷与帮助。
Nox(夜神)推出的广告变现平台NoxMobi,以优质的广告资源为基础,集成主流的广告形式,包括原生、插屏、视频广告以及当下比较流行的试玩广告等,并且主流的优势地区都有覆盖,且广告填充率较高。变现效率方面,NoxMobi聚合了Admob、 Facebook等,SDK包体小于500K,接入成本低,结算周期短的,并对整个聚合SDK做了一个整体的优化,来保障开发者收入。
另外一个是KOL平台,即NoxInfluencer。该平台汇聚了全球10W+的网红资源,并拥有自己的数据平台,帮助开发者通过筛选、过滤网红资源,以及通过NoxInfluencer查看网红的用户画像等。
最后,Nox(夜神)还推出了小游戏开发者计划,包括每轮至少3000美金的推广基金,150w以上曝光;一对一的专业变现方案指导;以及专业游戏策划、美术提供游戏玩法及UI的深度指导等,来助力开发者实现良性变现。
一人计短,众人计长。多与同道交流分享经验,既能吸取别人的经验与教训,又能总结武装自己。Nox(夜神)将多年的出海经验与教训分享给大家,希望能帮助大家少走弯路,同时提供一系列宝贵的战略合作机会,助力开发者打开市场入口,找准“捕鱼”方向!
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