“这半年来，我们做了许多新的探索。包括在三大垂直领域深耕扩大优势，强调签约和孵化并进;内容形态上加强PUGC内容，着重IP资产累积;开拓音乐属性的红人向综艺路径发展，提高价值体量。”这些变化都寓意着青藤要突围传统发展模式，以拥抱者的姿态，加速与以UGC为主导的短视频时代接轨。
——青藤文化联合创始人 袁海
鹿小草式红人经纪启发：用综艺反哺红人成长
青藤文化的五位创始人本是中国传媒大学数字媒体艺术专业的同班同学，因为上学时总是联合作业，累积了一定的行业资源和客户，于是毕业后就决定联合创业。
“最初我们多是做一些广告、视频类的外包工作，虽然有与平台合作的不错资源，但不想公司推进得如此平静，于是在14年，我们开始了新的探索。”青藤在此期间明确了自己的两点优势：擅长做“说明文”形态的视频，能够生动有趣又清晰的讲好内容点;且与多平台有很好的合作，熟悉新颖的网生节目形态。14年初，内部孵化的首支原生节目《明明白白我的性》上线引发巨大反响，这种创意性卡通联合权威机构推出的内容，打造前无古人的寓教于乐新体验，拓宽了与平台、广告主、用户三方的联系。
(青藤文化全员合影)
通过初期在两性网生内容的摸索，青藤很快总结出垂直领域营销的优势。垂直网生内容可以直接对应相应垂类品牌，内容精准覆盖目标TA，自来水般的精准用户流量，也更容易吸引品牌方的青睐，可以达成长期合作意向。于是，青藤开始了向母婴、二次元等垂直领域的发展。先后推出了《明白了妈》、《熊叔厨房》、《小得健康》等优质PGC内容。
而UGC内容的大行其道也给了青藤另一项发展的可能。从16年开始，青藤从擅长的母婴领域切入，在微博生态成功孵化了一批独家垂直账号，如@Dr.G科学育儿、@小冯妹子ru、@熊叔厨房等，并乘胜追击签约了多位同垂类红人，以转发互动的方式带动发展。
17年下半年，青藤开始向美妆等垂类全面解锁，“因为他们离钱会更近一些”，根据红人自身情况的不同，分为潜力型和成熟型两档做针对性扶持及发展规划，前者在推广以及运营培训上下功夫，采用例如定期推广，流量补贴等措施。而后者更侧重在打造品牌，商业化运作层面上。而从青藤内部孵化节目《怪话小组》中，快速成长的红人IP鹿小草便是最瞩目的一员。
(青藤旗下红人：鹿小草)
“小草是个特例。去年三月份以实习编导的身份进入公司，期间在情感、美妆等领域做了许多尝试，微博及抖音粉丝均突破百万，而前不久的《创造101》更是给了小草一个更大的舞台。”
袁海表示：“《创造101》的经历给了我们一个全新的营销思路——通过综艺节目带动红人影响力。”于是，签约音乐向红人成为近期青藤的一个发力点，签下音乐类红人semon大圣更是展现了青藤在这一领域的野心。
如今，这种矩阵定向狙击+综艺拓宽路径的模式，成为青藤新一轮红人矩阵的新思路。在保证垂类优势的基础上，不断拓宽“造星”新逻辑，保持机构活力，在短视频达人业务上寻求突破。
IP之上，做平台用户喜欢的内容
内容作为产出的第一步，被大多数内容型团队看做行业统治力的致胜法宝，反而错失了对更有价值的营销高地的争取。但在袁海看来，内容并不是全部，相反，在他眼里，IP资产的累积和沉淀才是一个公司的竞争力所在。“账号本身的丰富性通过内容的展现积累粉丝，在粉丝心里建立影响力，而此影响力囤积在IP之上，在跨平台的过程中依旧持续连贯，从而在用户运营和综合变现的过程中形成一个稳定持续的体系。”袁海如上表述。
(青藤红人矩阵及出品节目)
青藤旗下拥有多档综艺及短视频节目，全网播放量50亿+，覆盖各类垂直人群超过2000万。独家签约50+红人及自媒体，全平台覆盖粉丝5000万+ 。小鹿式女友、阿纯(全网男女通用脸)等数个抖音红人更是收获粉丝2700万+，点赞超2亿+。
(卡思数据：小鹿式女友 抖音粉丝画像和评论词云)
据悉，今年青藤与腾讯视频联合出品了多档综艺节目，比如近期即将上线的，男女思维解谜节目《恕我直言》。节目将由深谙说话之道的蔡康永和气质女神江疏影搭档主持。
(青藤与腾讯联合出品：《恕我直言》)
除此之外，还有多档母婴、美妆类的垂类综艺。 希望通过综艺节目，在广告客户端实现更大体量的变现;在红人端，实现对于头部红人的进一步影响力提升。形成青藤在MCN领域独特的业务板块。
垂类深耕，加速红人签约与变现
对于垂直领域的深耕，青藤有一套自己的逻辑。“垂直领域往往拥有明确化的可标签受众，且这部分人群对其他领域的扩散性极强;垂直领域背后有大规模成熟产业做支撑，可直接变现。”这两点都坚定了青藤不断在垂直领域深耕的决心。
以母婴为例，通过对该领域的长期运作，行业声量不断加强，品牌方对青藤标签的感知度格外深刻，随着合作关系的层层递进，行业壁垒就此形成，如今，也已经成为青藤区别于其他MCN的特色标签。
目前，青藤的营收主要来自于广告收入，在KOL领域虽然发展时间较短，但是因为其短、平、快的的特性，已和出品(短视频、综艺)、营销(外部媒介服务)并驾齐驱，占公司收入的三分之一。“我们深知如今对KOL产业发掘的不足，在不同平台属性下，用户的心智是不同的，需要究其特性定向攻破。”
在袁海的眼里：微博像城市中心广场，是通往不同圈层的中转站;小红书像闺蜜间的下午茶聚会，经验分享社区的氛围更浓厚;而抖音就是碎片化时间的游乐园刷抖音的用户，更多是为了娱乐和放松。
袁海给我们举了个例子，“例如一个彩虹视频，放在微博上不会有什么浪花，只是以自身为原点的小范围分享，放在小红书里更是格格不入，但配个BGM放在抖音，就有可能获得百万关注。”一天的时间，我们可能在10+的平台间跳转，选对恰当的内容在合适的平台投放，是当下内容机构需要审慎抉择的问题，对于旗下的一些经典IP，青藤在做移植抖音上的内容探索，以更好地迎合平台内容生态，这样也才能更好地服务于在这些平台上做投放的广告主。
在采访的最后，袁海为我们分享了近期的两个表现还不错的案例。
完美日记“C位眼影盘” 睛致大改造项目，邀请《创造101》人气练习生鹿小草、刘人语，充分借势艺人粉丝效应，打响品牌声量，抢占用户心智，提升品牌口碑，收获5700万+阅读量，讨论高达10万+;
(完美日记)
而苏宁818项目，青藤以旗下头部及中腰部资源结合的模式，入驻苏宁达人并联合站外传播，微博主打日用母婴、小红书主打护肤美妆、抖音主打零食3C，针对不同平台，推送产品也各不相同，最终总曝光量超4000万+。
(苏宁818)
【后记】
袁海表示，青藤做内容营销起家的基因决定了其更擅长营销和商业转化，在红人签约和运作管理上还要多加探索，重点发力，“我们内部在签约机制和红人运营等方面也在不断优化和迭代。”
而我们也相信，勇于在自我否定中成长的公司，内部所积聚的力量，一定会有磅礴之势，能引领行业风向。
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