8月8日,一场主题为“智慧赋能•创富未来”的苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京举办,来自全国各地一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表参会。“创富”成为本次零售云合作伙伴大会的热词。
(图:本次苏宁易购零售云合作伙伴大会的主题之一就是“创富”)
在尼尔森发布的2018年第一季度中国消费者信心指数报告中指出,县镇市场在“享受生活”和“健康生活”的领域正积极向一线城市靠拢。苏宁希望“打通散布在广大县镇市场的毛细血管”,而零售云的店主们则已先行一步,他们希望跟上苏宁的步伐,搭上这班县镇“创富”的列车。
零售云2019年剑指300亿
中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店,它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。但它们一般店面形象不佳、营销手段传统、靠老顾客维持生意、经营管理方式落后、未充分利用数据,经营痛点十分明显。
而零售云则成了县镇中小商户的智慧零售转型利器。通过“共享仓库”和物流云,商户SKU大幅扩充,库存周转率大幅提升;同时商户还可以紧跟苏宁促销节奏,共享苏宁的促销政策和品牌影响力。
根据零售云所有已开店面的经营数据统计,目前零售云平均单店整体销售提升2倍以上,资金周转提升6倍。
(图:苏宁零售云2019年剑指300亿销售目标)
苏宁零售云项目开展短短一年间已经开店1000多家,这个数字宣告了零售云在县镇市场得到了较为广泛的认可。而下一步,零售云希望继续加快自己的布局步伐。苏宁宣布,2018年预计总开店数量能达到5000家,2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。也就是说,会有越来越多的人将登上这班“创富”列车。
苏宁金融宣布提供10亿元贷款
要让这班“创富”列车行驶得更快更稳,除了在运营、物流和品牌上的助力,苏宁还希望以金融作为深入县镇市场的“润滑剂”和“加速器”。事实上,苏宁金融目前已经成为苏宁智慧零售产业生态圈的核心支柱之一。
众所周知,传统零售门店除了运营能力低下之外,融资难是最大的痛点。长期以来,银行倾向于服务于一二线城市,处在县镇的零售商店,包括融资在内的各种金融需求很难得到满足。
而在这次“创富”大会上,苏宁金融直接宣布未来将为零售云加盟商提供10亿元贷款额度,赋能合作伙伴。
据了解,苏宁金融专为零售云加盟商量身定制了乐业贷产品,分为信用贷和抵押贷两种。其中,乐业贷信用贷是依托零售云平台的交易流、物流、资金流、数据流,精准定位加盟商的融资需求,为其提供样机采购、日常经营备货的资金支持,具有纯信用、低费率、随借随还等特点,无需固定资产抵押,最高可贷100万;乐业贷抵押贷则是以零售云平台加盟店的法定代表人作为目标客群,以房产抵押为增信,为其提供资金支持,抵押贷额度高,最高可抵押3套房产,授信1500万,最快3天下款,而且支持无手续费续贷。
这对苏宁零售云的店主来说,可谓解决了一件“最让人头痛”的问题。
这个问题之所以得以解决,得益于苏宁的大数据系统,这一系统可以使苏宁金融实现对上下游小微企业的交易数据、经营情况等信息进行详细、动态的了解,这样既能大大降低征信成本,也使企业能够更容易获得贷款。
除了融资,还有支付,延保……
在支付方面,苏宁金融可以为零售云商家提供经营采购支付及门店端支付服务。仅仅在2018年1月至7月,零售云的支付交易订单笔数已达68万笔。
除此之外,很多零售云店以家电和3C类产品为主,延保服务需求量较大。以某零售云精选店年销售1000万元为例,延保搭售率20%,延保单价200元,则该店每年可获得延保收入20万元,增加净利润7万元。
苏宁金融还联合平安保险推出了零售云加盟店专属保险,最低仅需300元起,可以保障火灾、暴雨导致的财产损失。
值得一提的是,目前,苏宁金融提供全渠道、一站式、多场景的综合财富管理服务,并且针对零售云店主还有额外优惠措施。
零售下乡,金融也跟着下乡。两者相辅相成,互为支撑,共同改变着中国县镇市场的零售格局,为县镇居民带来品质好货。苏宁智慧零售的生态布局优势已得以显现。这或许正是零售云这班“创富”列车最大的不同之处。
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