众所周知,一边以ZARA、H&M、优衣库、绫致旗下的ONLY、 VERO ﻪMODA,赫基国际旗下ochirly、Five ﻪPlus,格风服饰旗下的歌莉娅为主要阵营的快时尚品牌占据了服装领域大部分市场份额。而另一边,还有一些以个性化为特点的小众品牌撑起了另一半市场。
YELENA-MARGERET(玛格丽)就是这些小众品牌中的佼佼者之一,它甚至在2016年服装业遭受寒冬的时候,逆市创造了销量翻番的奇迹。
如果要细看玛格丽为什么能够成功,有几点方面是不得不提出来的。
首先就是他们市场定位——瞄准市场空白,并且坚持垂直纵深发展。“30～45岁、热爱都市生活、白领女性”,当这些关键词凑到一起的时候,大多数大众品牌都选择了忽略,而玛格丽选择了坚持。不仅如此,玛格丽还在这个细分的领域进行了深度挖掘,深入地研究了中国都市女性的时尚感观,设计出来的产品简约、优雅、刚柔并济,迎合了都市女性对“简单、率性、轻松”的着装诉求。
其次,消费升级,线上与线下渠道结合互补。线下体验提倡有氧购物,以大范围的绿植修饰空间,布置茶点、茶水、糖果等,营造了舒适轻松的购物氛围,不仅让女性有愉快的购物体验,甚至连男性伴侣也能在其中找到乐趣。
围绕消费升级,玛格力还力求拓展线上渠道,以弥补线下渠道的时间与空间局限性。为此,玛格丽特意邀请了互联网服务领域的龙头企业——中企动力为其量身定制一款官方网站。
中企动力拥有19年的互联网服务经验,在业内首屈一指。旗下专业研发人员1200多人,专业设计人员1000多人,为超过120万+的客户提供过专业的互联网建站等服务,全国80家分公司,质量与服务俱优。这些就是玛格力选择中企动力的关键因素所在。
中企动力仔细研究了玛格丽的资料,了解到玛格丽想到得多更多品牌曝光和商机的诉求,一对一为其定制了专属方案,决定为其打造一款全网门户网站。
全网门户能够覆盖几乎所有的线上终端,如PC端网站、移动端网站、小程序、APP、微信端H5等等,用户可以从任意设备当中完成访问动作,利用了碎片化的时间,提升消费的便捷性。
玛格丽非常注重消费者的体验,在线上也不例外。中企动力为了使用户在线上同样能够得到最好的体验,在页面设计上也不遗余力,动态视觉交互体验,样式精美,深度贴合品牌风格。
为了使品牌形象得到更直观、更立体的展示,全网门户设置了视频中心、图册中心等版块,全面展示产品、线下体验店实况等,充分展现玛格力的品牌魅力,达到实力圈粉的效果。
还有重要的一面就是,全网门户的信息管理很简单,不论是新闻信息还是产品信息,都可以随时更新和发布,一键呈现在所有终端的门户网站之上。页面的管理也很简单,只需点击想要修改的图片(如banner、轮播图等)和文字(如导航、页脚等),就可以实现即时修改,方便快捷。
玛格丽在中企动力为其建设的全网门户网站上得到了充足的品牌宣传效应,形象更加立体丰满,达到了原先所预期的品牌线上建设目标,并为线下门店形成反哺互补的效果。
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