一年一度的ChinaJoy，再次见证了娱乐产业的火爆与热度。仔细观察你会发现，游戏娱乐领域出现的一个显著特征，就是由单一的产品化到产品+平台化的转型，在具备了有实力的产品之后，再构筑自己的平台和生态，已成为迈向高阶的象征。
在娱乐产业耕耘了多年，拥有优良口碑的数娱科技，就是这样一家多元化的 “娱乐智能硬件及平台”的综合性互联网公司。
数娱科技以脍炙人口的智能娃娃机为市场切入点，现不仅拥有全感交互系统、趣抓系列礼品机和全息偶像智能生活平台等明星级产品线，更拥有海量动漫IP与强大战略合作渠道，并已构筑起了线上+线下互通的良性发展策略，致力于打造数娱新娱乐生态环。可以说，它已经形成了强大的整合型实力和广泛的影响力。
数娱科技CEO林云帆
那么，数娱科技成功的秘诀是什么?通过本届ChinaJoy，它希望给市场带来什么样的崭新理念?它又是怎样得到英特尔、阿里和联想等大咖的青睐，并建立深度合作关系的?就这些问题，我们和数娱科技CEO林云帆先生进行了一番深入交流，从而一步步地走入数娱科技的世界。
小熊在线：在本届ChinaJoy上，数娱科技与京东、阿里、乐逗都建立了合作关系，能否详细地谈谈具体合作内容?
林云帆：乐逗游戏是国内领先的正版手机游戏发行商，通过数娱科技的线下智能礼品机和21寸高清屏，可以把乐逗的内容加载到其中，实现线上游戏和线下渠道的打通，并且可以互为导流，形成良性生态。
与阿里的合作主要是探索通过阿里鱼IP授权平台，寻求优质的IP合作。此外，数娱科技还变革了线下娱乐支付方式，推出业界首创的“先玩后付”功能，通过与蚂蚁金服和支付宝合作，依据用户征信评级划定用户的消费额度。
与京东的合作则是围绕着线上抓娃娃项目展开，发挥数娱科技在实感交互技术上的优势以及丰富的线上线下渠道，共同开启崭新的平台合作。
数娱本次参展ChinaJoy，是希望可以有更多的用户可以亲身体验我们的产品，并且寻求更多的潜在客户。
小熊在线：据说您在创办数娱科技之前，还有其他的产业，那您进入游戏娱乐产业的初衷是什么。
林云帆：在数娱之前，我在影视广告行业有不同的公司，他们至今也依然在稳健运营中。至于说为什么要创办数娱，那是因为，我希望通过技术的手段将单向的感官刺激升级到双向的互动体验。可以说，从我创业以来，我实际只是在卖一件东西——那就是“肾上腺素”，让人刺激，兴奋，快乐，这就是我的使命。
小熊在线：所以，数娱推出的王牌玩家子品牌和王牌玩家科技艺术空间，是数娱在产品边界上的升级吗？
林云帆：可以这么理解。王牌玩家趣抓礼品机系列，其实也就是我们参展本届ChinaJoy的明星产品，覆盖了AlphaQ礼品机、剪刀机、扭蛋机、全息迷你贩售机等。这个系列的最大亮点，一个是AI语音合成技术，可根据用户画像以及场景数据分析，在游乐过程中发出个性化的语音;另外一个是我们的专利产品全息贩售机，它基于全球领先的全息投影技术，在机身透明玻璃上成像，玩家可以直接与悬浮的3D物体互动。
王牌玩家科技艺术空间是我们正在着力打造的高端线下体验业态，目前已经准备在广州开出了第一家。它立足于会员制和高端商业空间的体验，实行全智能化控制，用户会置身于一个极为炫酷的、充满科技感的环境中，实为科技与艺术的完美融合。得益于数娱的软硬件技术，它的实施和部署十分高效，模块化的设置只需要半个月即可完成搭建，效率高，管理成本低，体验高标准。
小熊在线：数娱为什么会以做娃娃机作为切入点？产品线是如何布局的，获得了哪些市场成果。
林云帆：娃娃机是最为大众所熟悉，最有群众基础的。它属于管道型产品。数娱科技的每一台智能娃娃机都标配传感器和摄像头， 不同机型有不同的控制方式，包括触屏控制、体感控制以及遥感控制。另外，21寸高清屏还可定向推送广告。
在数娱的产品策略中，其实有三层。第一层是核心技术，作为一家技术基因型公司，数娱科技拥有大屏互动、全息投影技术以及VR/AR等领先技术和专利，其中MR头显专利的市场价值已经体现。娃娃机和礼品机则属于我们的第二层，也就是管道型产品，链接线上与线下，达到内容、渠道和开放平台的融合。此外，通过搭载先进的人脸认识技术，还可以自主完成一系列小额支付、远程设备操作等功能;第三层我们叫它“新娱乐”，典型范例就是刚刚提到的王牌玩家科技艺术空间。
数娱科技的多项产品已获得专利，拥有80项知识产权，形成领先的专利技术布局。得益于我们的技术创新实力，数娱长期与英特尔、联想、富士康、小米、腾讯以及阿里巴巴等保持着技术平台合作关系，并获得过英特尔感知技术大赛全球最高荣誉，得到了业界合作伙伴的青睐和大力支持。
小熊在线：对于线下布局来说，广度和密度很关键，那么我想了解下，数娱科技的渠道和市场战略是如何开展的。
林云帆：市场渠道建设是数娱的核心优势之一。我们的产品线已经完成了在多达29个省和130个城市的布局，与600多家万达院线、河北旅游局、华联集团等均已达成合作，并进驻地球港、苏宁等新零售板块、商业地产资源和麦歌、活力无限等娱乐行业，形成了全产业资源的合作方式，持续赋能给线下实体商业，实现合作共赢。
同时，通过智能化云控制平台和大数据技术，对机器进行24小时的远程监控，收集真实有效的运营数据，包括用户优惠劵使用情况、线上线下收入情况，人流数据以及终端硬件的故障数据等，并以此为依据随时随地调整成功比率和控制收费，并可跨区域进行多台机器的管理。
小熊在线：数娱在内容和资源上有哪些建树。此外，您是如何理解企业社会责任的。
林云帆：资源可是数娱最为擅长的。目前，我们掌握着大量的正版IP资源和渠道资源，并已形成稳定的供应链条。
我们趣抓商城的娃娃产品也都是以全正版、高质量、高品质为标准，100多个正版IP中，包括奥飞娱乐旗下的IP，代工生产的均是纯正的正版娃娃，采用进口棉绒填充，单个娃娃的生产成本就要高出行业水平20%—30%。而这也正是社会责任的一种体现。
另外，数娱科技也多次获得来自政府的奖项与荣誉，在社会责任方面一直走在前列。
后记
现在，我们很清楚了，数娱科技的成功秘诀，就是通过领先的技术和多渠道的产品，打通线上与线下。同时，它所承载的，是一个越来越开放的平台和越来越丰富的生态体系。而CEO林云帆则希望传导这样一个理念：数娱所涉足的领域不仅仅是游戏，而是多元化的娱乐模式。
对于新兴的线上抓娃娃模式，林云帆认为，虽然线上抓娃娃是改为用手机操控，但它依然离不开各种实体娃娃机，而渠道资源和供应链的布局正是数娱科技的优势。未来，数娱将拥有更为广阔的渠道布局和更为人性化的产品体验，用创新的技术和商业模式为产业赋能。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
