据悉,苏宁零售云合作伙伴大会在8月8日于南京苏宁总部召开。要知道,就在7月30日,苏宁零售云第1000店——北京漷县镇觅子店苏宁易购精选店才刚刚开业。
而时间倒退一年前,在去年7月底,苏宁才在安徽省滁州市开出全国第一家零售云店。在外人看来,短短一年的时间内,苏宁零售云店极速增长的迅猛态势已是“太可怕了”。
“零售云每到一个镇就‘称雄’一个镇”
苏宁零售云店又称为“苏宁易购精选店”,是苏宁智慧零售能力输出的重要样板。采用精选店直营化的管理方式,并且铺开区域绝大多数都在四六级县镇市场。
(图:苏宁零售云店)
互联网下沉,转化为有实际依托的线下平台深入地扎根到全国广大辽阔的基层市场里去,是目前所有电商公司都认可并且努力发展的方向。这个基层市场有多大呢?有研究报告显示,中国县镇市场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。与之相对的是,家电、电子产品在县镇市场的电商渗透率或不足20%。
不仅如此,尼尔森发布的2018年第一季度中国消费者信心指数报告指出,在四线城市,44%的家庭表示相较于去年,其消费支出增加,且增加比例达21%。而在一线城市该比例只有15%,比四线城市落后6个点。如此庞大的县镇市场,无疑是一块极具吸引力的大蛋糕。
那么苏宁到底有什么能耐能在各方都虎视眈眈这块“大蛋糕”的局面下,迅速占领先机,抢先拿起了切分蛋糕的那把刀笑傲群雄呢?“零售云每到一个镇就‘称雄’一个镇,能直接拿下30%～40%的市场份额。”苏宁易购集团零售云平台公司副总经理刘怀力表示。中信证券分析师指出,“零售云模式其实是把苏宁整个集团的线上线下超级平台资源嫁接给线下的县镇商户,把非常先进的生产力匹配先进的生产关系,打造县镇店新物种,实现了降维打击的效果。”
(图:零售云店内美陈)
极致产品和服务带动县镇市场消费升级
可是苏宁想要零售云店开开开,就会有当地顾客愿意来买买买吗?如今技术落后、环境闭塞的四六级本土化县镇市场因为固化的销售模式、加之商品单一、服务管理落后等弊端,在网购越来越普及的情况下,出现大面积的倒闭潮。苏宁零售云店铺的出现,就是直击这方面的痛点,致力于改变这一现状。
过去,县镇居民在购入生活电器这一消费品类上,所遇到的麻烦总是较一二线城市来的更多:实体店铺稀少,大牌电器的店铺覆盖率并没有触达到基层,购买前想看看实物太过麻烦;在线网购又会烦恼,毕竟一些家电大件网购还是不放心,更何况买回来还会有附带的售后等问题……因此,在此基础上,健康消费的理念普及对于县镇居民来说还是太过遥远和缥缈了些。
随着苏宁零售云店的大范围极速铺开,渗透深入到这些县镇里去,直接改善了当地的消费水平。比以往更便捷的购物方式,让县镇居民在消费和购买时,关注到的点更多:要在家门口就能买到高品质的家电和多种品类的商品。
不久前,苏宁延保服务上线全国700家苏宁零售云店,这代表了苏宁一直引以为傲的优质售后服务也与零售云店一并捆绑,各方面都完善和升级县镇乡村庞大人群的消费品质。
(图:苏宁零售云店内)
在这样的背景下,不得不让人期待苏宁零售云店接下去还能达到怎样的成绩,据说目标是年底冲刺5000家。可以想见,在形成了如此庞大的线下零售店铺网络之后,苏宁在智慧零售大开发战略方针的推进会更跨一大步,已经处于拿下零售业变革期大浪潮中执掌话语权的领先地位了。“接入零售云,省心做老板”,不只是一句口号,它已经是经过市场验证的、实实在在让老板轻松赚钱的解决方案。
818全球购物发烧节即将到来,站在消费升级的风口,面对零售行业的巨大变革,苏宁将与合作伙伴一同努力,通过全场景、全价值链的赋能,让用户买到更好更便宜的商品、让门店更赚钱、让商品流通更高效,共享智慧零售时代红利。
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