苏宁易购的半年度业绩快报一经披露,再次搅动了电商圈的一池春水。
7月30日晚间,苏宁易购发布2018年半年度业绩快报。据快报显示,2018年上半年,苏宁易购实现营业收入1107.86亿元,同比增长32.29%;实现商品销售规模为1513.19亿元(含税),同比增长44.63%;实现归属于上市公司股东的净利润为59.97亿元,较上年同期增长1957.38%。
这意味着,伴随着智慧零售概念加速深入落地层面,当前苏宁易购正处于收入端加速增长、净利润稳步提升的基本面持续向上周期。2018年上半年,苏宁线上运营能力持续提升,线下业态全面落地开花。全面融合的智慧零售模式已经进入红利收割阶段。
亮眼的业绩数据很大程度上得益于苏宁易购智慧零售的优越性和稀缺性,其全渠道运营的模式具有更高的效率,已然成为业绩高速增长的“护城河”,并持续带来源源不断的增长动力。
在全国零售业弱复苏的环境下,苏宁的逆势飘红成了一个明显的信号。这也就不难解释为什么越来越多的零售商开始趋之若鹜布局线下。那么线上线下融合的智慧零售模式到底有何“魔力”能人所不能呢?
双线融合模式规模效应明显
近段时间的苏宁有点忙。
7月27日,苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁818发烧购物节媒体发布会上正式宣布要推出新品牌“苏宁有房”并率先落地南京,准备大干二手房交易市场。侯恩龙表示,“苏宁有房”将依托苏宁小店庞大的线下渠道,在节约开店成本的同时,有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流。
这并不是苏宁易购第一次融合线下的力量谋求发展。最近几年,苏宁一直在持续转型,从传统家电渠道转型电商,又从电商升级为线上线下深度融合的智慧零售模式,可以说是传统零售企业中在转型道路上走得最快、最彻底的一家。而其中扎实的线下基础对苏宁快速发展起到的助力是有目共睹。
近年来,被电商蚕食而沉寂数年的线下门店正在悄然迎来“新生”。国内商业巨头纷纷转战线下,阿里先后将三江购物、银泰、百联、新华都等纳入麾下,京东则分别与永辉、家乐福、沃尔玛等达成战略合作,二者正在奋起直追,弥补线下场景空白。
在各巨头纷纷在加速布局线下,跑马圈地之时,苏宁毫无疑问是动作最快的那个。
据财报数据显示,截至6月30日苏宁易购合计拥有各类自营店面4813家,苏宁易购零售云加盟店765家,上半年苏宁易购“大开发战略”累计新开各类店面近1900家。2018年,苏宁线下业态全面落地开花,截至7月15日,本年度累计新开店达到2018家。
而从目前中国零售业的市场格局来看,行业龙头的市占率还比较低。剔除阿里、京东和亚马逊等电商,中国零售行业CR10(前十大企业)仅6.2%,远低于英国的42%和美国的32%,未来优秀龙头整合市场的空间较大。因此,在电商行业线上的增长进入平台期的时刻,不难判断中国零售行业的下一个战场将会是在线上和线下的打通。
现如今,互联网红利见顶,线上流量昂贵而新用户增长缓慢,已是不争的事实。苏宁易购总裁侯恩龙认为,纯电商时代已经结束,下一个10年进入场景互联时代。苏宁将通过线上线下随时可见、随时可触的无限渠道场景,满足消费者在任何时间、任何地点、任何服务的需求。
未来,电商巨头只有加速线上线下融合,才能在场景互联的时代站稳脚跟。在此背景下,苏宁可谓是“先知先觉”的代表,其开创的双线融合模式,打开了增长的天花板,规模效应明显。基于此,苏宁获得了新的机遇,并因为强大的线下和线上双渠道能力,逐渐掌握了竞争的主动权。
优异成绩背后:高效的经营效率
有业内人士分析指出,在零售业整体走弱的环境下,苏宁易购之所以能再次交出令人满意的“成绩单”,其背后是智慧零售模式优越性的完美体现。
8月1日0点,苏宁开启818开门红“燃点时刻”。截至24点,苏宁家电全渠道销量同比增长121%,第一主场“燃”力无限。其中尤为值得一提的是苏宁生活服务品牌——苏宁帮客公布了最新的开门红战报,在8月1日当天,苏宁帮客全渠道销售同比增长432%,其中线上销量同比增长680%,线下销量同比增长235%。据苏宁帮客公布的数据显示,家电清洗服务产品销售为主要的生力军。这无疑是智慧零售双线融合模式下优越性的又一例证。
优越性的具体表现是苏宁高效的经营效率和经营质量。这一点从财报中也可窥得一二。2018 年上半年,公司实现营业收入为 1107.86 亿元,同比增长 32.29%。若不考虑出售阿里巴巴股份出售带来的利润影响,公司实现归属于上市公司股东的净利润约为 3.96 亿元,同比增长35.85%。可以发现,同期苏宁净利润增速已经超过营业收入增速。
这意味着,苏宁全渠道运营的智慧零售模式具有更高的效率。苏宁多年探索的智慧零售模式不仅实现了理论突破,也获得了实践的证实。
从线下情况来看,随着苏宁完善场景互联网零售模式,优化店面商品结构、增强门店互动性、开展精准营销等,各业态店面经营质量继续提升。据财报数据,在报告期内,公司家电3C家居生活专业店、苏宁易购直营店、苏宁红孩子店可比门店销售收入分别增长5.26%、24.74%、49.08%。
线上则表现为,积累运营能力释放,第三方继续放量。2018年上半年,苏宁易购线上平台实体商品交易规模为883.22亿元,同比增长76.51%,其中自营商品销售规模634.53亿元,同比增长53.40%;开放平台商品交易规模248.69亿元,同比增长186.71%。
与传统零售相比,线上线下融合的智慧零售是一种更高效率的未来零售模式。其线下的购物体验、服务门类和效率,弥补了纯线上零售模式“鞭长莫及”的地方,其线下的庞大数据和消费场景,也为苏宁线上提供源源不断的增长动力。通过提前布局智慧零售战略,苏宁实现了逆势高增长,可以预见的是在零售行业的下一个战场,苏宁未来可期。
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