移动互联网自2010年前后发轫至今,已走过8年光景。而在前几年的红利期里,所有app的获客样式、盈利模式基本都是一样的:线上靠关键词采买、百度sem优化、投放应用市场,线下靠预装手机来获客;盈利基本靠广告。这样的模式在红利期里稳妥而可靠。然而似乎在一瞬间,移动互联网市场就变了。
前有靠积分墙广告起家的资讯app趣头条异军崛起,年底将以估值30亿美金的价值赴美上市,后有腾讯新闻百度浏览器纷纷开辟社区和问答新战场,资讯app全面拥抱社交化。这背后的逻辑变化主要基于两个趋势:1,手机厂商意识到了预装的商业价值,预装费用四年翻了十几倍。2,移动互联网战场已经变成红海,残酷的厮杀不得不让巨头们走向精细化运营,而摆在他们面前最有效的有两种模式:积分墙、社交。
几乎所有的app都想通过这两种模式来更高效率地开疆拓土,在其中,有一家叫亿刻的app,刚上线没多久,却因为在积分墙广告模式与社交模式结合地最好,依靠模式创新闲庭信步般从红海里冲了出来。这非常值得我们去研究一下他的产品模式和发展状态。’
一,社交属性:话题预测,多点社交
中国现有的互联网社交产品,主要分为两类:im类即时社交工具(如微信陌陌)和社区类社交平台(如虎扑知乎),前者自不必言,属于强工具,后者更多是以信息的集聚来做议程设置,从而去吸引相同属性的用户和流量,这种社区样式虽然很好用,但是很早就已经在pc时代出现过了,现有的社区多是照搬,没有什么创新。而亿刻不同,它创造了一个新的社区形态:话题预测。
在亿刻app的首页,是一个竞猜大厅,官方说法叫预测帝。用户可以自己发布竞猜任务,吸引其他用户参与竞猜,比如上图中“预测发布这个竞猜任务的用户多少岁”。这些用户的竞猜题都非常有趣,同时也紧跟热点,这样就会形成一种独特的社区氛围。用户因话题预测相识,评论区互动,更容易产生某种情感联结。
亿刻用户参与的方式是用金币竞猜,金币的获取方法五花八门,既可以在app上读新闻来获取金币,也可以通过让别人下载注册、签到等日常任务来赚金币。金币虽然属于虚拟币,但在亿刻的闭环里,金币几乎可以等同于现金。据说已经有人开设淘宝店,专门买卖亿刻金币。我只能说,聪明人还是多啊!
在亿刻的所有以竞猜为卖点的竞争对手app里,没有一家对金币的运营能到如此境界,他们增长的乏善可陈,也算找到了部分原因了。
二,积分墙的收徒模式带来病毒式传播
积分墙广告模式,源于第三方广告公司的推广。简单地来说,某app预估一个用户下载的成本为4块钱,于是将这笔钱给到第三方代理公司。当很多公司都找到第三方代理公司的时候,代理公司通常都会做一个积分墙:让用户自己下载app然后给用户返1到2元现金。这样的好处在于用户主动性强,且能大规模上量。趣头条模式便是如此。
在积分墙模式上,亿刻同样颇具亮点。首先是钱多。亿刻app的老用户组册后用自己的邀请码吸引新用户下载,可以赚到大约价值人民币8元的金币,这比市面上其他的app给的钱高出不止一倍。其次,结合上面讲到的预测帝模式,金币竞猜也能给用户带来非常可观的现金收益。既能互动,又能看新闻,同时居然还能赚到钱,这就难怪亿刻用户会每天花费几个小时在app上了。
三,运营亮点:锁屏push+金币运营
在app运营中,push是拉动活跃的重要手段之一。每天各种各样的app弹窗简直能把我们逼疯掉。而作为一款有着资讯功能的app,亿刻创新性地用了锁屏push
这种push的好处在于:美观简洁,不与其他app抢资源的同时,不会让你漏掉任何一条重要新闻。当感兴趣的时候能够直接解锁点开,不用再去被过多的push信息打扰。这应该属于亿刻的独创运营,从来没有中其他家app上见过。
当然,除了运营亮点外,还有一个我们不容忽视的细节:金币。上面说了,亿刻所有用户的操作基于金币来完成。金币在亿刻的生态圈里,扮演了基础设施的作用。亿刻对金币进行了精细化的运营,包括预测帝里金币竞猜的比例、每日签到给的金币数量,都是后台通过大数据精密计算得来,确保用户利益的同时又能保证金币不超发。这十分考验技术团队和运营团队,在目前看来,他们做的很棒。
亿刻的未来是什么,是走向类趣头条式的快速爆发,还是像知乎这种的厚积薄发,目前还不好做判断,但可以肯定的是,同时跟上了两个正确潮流的亿刻,将会在未来的移动互联网江湖上占有一席之地。不信的话,我们去亿刻预测帝里竞猜一下??
我想我会赢的。
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