二手经济又融到资了!
7月26日，定位于二手3C纯自营商城的找靓机，在北京竞园艺术中心举行“真货正品 真正主义”融资发布会，宣布完成A+轮融资7033万元，本轮资金由东方富海领投、前海母基金和宏石资本跟投。此前，在2017年3月和10月，找靓机还分别获得千万元级天使轮融资和数千万元A轮融资，累计融资总额达1.1亿元。
专注于二手交易市场的找靓机，本质上是一种所有权的二手经济。2018年以来一级市场上融资难度的加大(注：烯牛数据统计，2018年上半年，国内一级市场共发生融资事件3,489起，较2017年上半年的4,551起减少了23.34%)，找靓机在资本寒冬里完成超过7000万元A+轮融资，的确让人侧目。
那么问题来了，找靓机凭什么呢?
二手经济的新演绎
二手交易历史悠久，从最早的跳蚤市场，到线上二手信息发布、转让，催生了分类信息门户平台(如58同城)，以及找靓机所代表的二手电商平台。
统计显示，2017年中国居民人均可支配收入达到25974元，社会消费品零售总额已经突破36万亿元，其中网络购物市场交易规模约6.1万亿元，对应的二手物品交易规模达到了5000亿元。此前有调查显示，二手iphone中有52%的用户仅使用1年左右，二手汽车平均使用年限也仅为4.5年。二手交易逐渐显现出千亿蓝海市场的雏形。
以找靓机专注的二手3C交易市场为例，一直是二手交易市场订单量最大的板块。手机产品迭代周期基本为6—18个月之间，升级换代速度极快。即使在手机出货量不断下滑的市场环境中，2017年国内市场的手机销量仍然达到了4.59亿部，保守估计存量替换需求占到销量的一半，每台二手手机均价1000元，单纯二手手机交易市场就已经是数千亿的市场规模。
另一方面，移动互联网基础设施的完善，推动二手3C电商建立起信息流、资金流和物流闭环交易体系，逐渐形成了C2C、C2B2C(简称B2C)和寄售三种交易模式。国内一般以C2C和B2C为主，二者各有侧重互有渗透，C2C注重流量管理，B2C注重供应链管理，均试图在信任背书与交易效率上取得平衡。目前，国内二手交易平台数量接近100家，包括闲鱼、转转等代表的综合性平台，也包括优信二手车、找靓机等代表的垂直平台。
找靓机的真正主义
找靓机成立于2015年12月，是一家以App为主要交易平台，定位于“二手3C，正品特卖”的B2C商城。现阶段主营品类包括：手机，平板，电脑，无人机，耳机等3C产品，涵盖苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo、联想、中兴、大疆等市面主流品牌。找靓机App平台运营不到三年时间，累计用户已超过1300万，日活跃用户在达40余万，单月营收已经突破1.2亿元，GMV突破4亿。
在找靓机切入市场时，二手3C交易市场表现出需求量大、成长空间大，同时存在无定价标准、无质量保障、无售后服务的“三无”乱象的野蛮生长状态。以找靓机CEO温言杰为首的创始人团队，凭借在手机制造领域的多年积累，相信掌握供应链是解决二手交易信任问题的钥匙，因此坚定的走出一条B2C的重资产模式。
带着人设而来的温言杰团队迅速搭建起找靓机的商业护城河。找靓机通过与国内700余家供应商建立直接合作关系，采用B端供货模式，为交易提供强大供应链保障。对于所有的二手3C产品，找靓机不仅对供应商执行严格的质检标准，更预留七天给自己的质检中心做二次检测，发现问题直接退回给供应商，确保到达用户手中的产品可以放心使用。与此同时，找靓机独有的“一机一拍”产品展示、“七天无理由退换货”、“客服18小时在线” 、“365天保修服务”等售后机制，带来完善的用户体验并提升满意度。
在此次发布会上，找靓机还发布了与泰康在线签约, 共同推出业内首个“正品险”，利用商业保险构建三重质量防护体系，即B端自检+平台质检+正品险，进一步对冲消费者的购机风险。
双轮驱动的新模式
对于电商平台来说，正品是商业模式的基础，流量是平台生存的源头活水。尤其在不背靠任何互联网巨头，移动互联网流量红利几近结束的行业背景下，找靓机如何在节约成本的前提下导流，成为发展的重点与难点。
找靓机创始团队清醒的认识到，在消费者注意力被榨干的今天，真正能够带来流量的不是靠撒币模式，而要依赖优质的内容，因此他们决定搭建自媒体矩阵。凭借创业前的积累和近三年的努力，找靓机已经拥有50个账号新媒体账号、超过2500万粉丝。找靓机建立起电商与新媒体双轮驱动的商业模式，通过新媒体为电商平台导流，电商平台赚取的利润补贴新媒体的内容创新。随着找靓机新媒体矩阵粉丝用户转化率的不断提升，销售的利好作用也愈发明显。找靓机COO胡伟琨在发布会上表示，找靓机未来3年将继续投入10亿元到原创优质作品中。
电商与新媒体双轮驱动的商业模式，以辅业驱动主业的商业逻辑，让电商业务具备强大的内生增长力。而新媒体驱动电商业务的模式，已经越来越受到青睐，逐渐成为主流，据了解抖音也已经在逐步植入电商业务。
此次发布会，找靓机没有公布公司估值，就单个模块来说，新媒体业务方面，对标典型案例如新媒体运营公司量子云以38亿元被上市公司瀚叶股份收购;电商业务方面，对标公司较多，典型案例如刚上市的拼多多以240亿美元赴美上市。主辅业良好的协同性，赛道正确，成长空间广阔，加上消费升级的浪潮驱动，找靓机假以时日势必成为下一个超级独角兽。
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