机器人是青桐资本今年重点关注的方向之一。7月18日,青桐资本在深圳举办了精品线下沙龙活动——“青桐圆桌派”之机器人专场。
机器人已从科幻走到了现实,如何商业化破局?「三维通」联合创始人陈敬毅、「睿瀚医疗」创始人王晶、「擎朗科技」合伙人唐旋来、「狗尾草」创始人邱楠,结合自身创业经验做了分享。
其中,「狗尾草」创始人邱楠做了题为《AI虚拟生命与泛娱乐》的分享。以下为邱楠现场演讲内容:
「狗尾草」创始人邱楠
粉丝经济是一个千亿级的市场,明星粉丝平均每月为偶像花费200-500元。根据艾瑞咨询测算,预计到2020年偶像市场总规模可达1000亿人民币。随着人工智能技术的发展,创造一个虚拟生命并把它送到粉丝身边,将是粉丝市场的全新应用场景。
一.为什么要打造一个虚拟IP?
近几年,阿里、京东都在用成本领先的战略做智能音箱,但是创业公司必须找到自己的差异化战略和蓝海市场。因此,针对泛娱乐市场,我们创造了二次元虚拟偶像“琥珀虚颜”,我们将这个产品称为“有生命的智能音箱”。它可以随时和用户交互、生活在用户身边,能带给用户更好的交互体验感、视觉体验感以及黏性。这对粉丝来说是非常强烈刚性的需求。
目前这款产品,用户的黏性数据是天猫精灵、小米音箱的20倍以上,每个用户的日活跃和月活跃是其20倍以上,每个用户每月有50元的AUPR值。因此,形成了在前端实现消费硬件,后端实现软件收费的商业模式。而未来,我们可以想象将虚拟人物转换为真实明星,让明星进驻智能音箱。一个明星只需要带来20万的用户量,就能达到1000万以上的AUPR值。
这是一个产品差异化大、技术壁垒高的应用娱乐市场。「狗尾草」每年投资3000-4000万在人工智能虚拟现实的技术研发上,让虚拟生命拥有更细腻的识别能力、更丰富的情感表达能力,以及自我知识图谱的认知能力。
另一方面,相对高昂的价格是产品推广的一个阻碍。我们第一代产品定价3680元,这个价格多多少少可能拒绝了一些消费者。今年,我们会推出全新一代人工智能虚拟生命,在定价上将会有全新的突破。。
二.如何塑造IP?
要打造一个IP关键要做好两点:
1.你的IP要有一个能够占据用户心智的记忆点。“琥珀虚颜”占据用户心智的记忆点,就是它是第一个能在用户身边和用户交互的人工智能的虚拟偶像。
2.要保证IP的传播范围、频率。只要有足够大的传播范围和足够高的传播频率,你的IP就有很大概率能够成为被大众所认知的IP。保证传播范围和传播频率所依靠的是内容,但并不是只有好的内容才能创造IP。
三.AI在C端市场大有可为
我们对创新的理解是多层的。其中,最基本的一点是技术的创新。技术创新永远是为人性去服务的。人性中的很多缺点实则是需求。我们围绕这些缺点,通过技术创新去做应用场景的创新和功能的创新。大疆无人机是一个非常典型的应用场景的创新:加上摄像头后,它的应用场景就从航模转移到了航拍。
如今,大量的生活场景都需要人工智能帮助进行优化。对于C端用户而言,人工智能应用最多的场景是自拍,以及自拍之后如何对于照片进行优化。人工智能在C端市场上的应用是相对简单的,真正困难的是想象力的贫乏。我们思考一个产品在市场上的商业应用,第一个考量的是其工具性,这是从现有的产品角度出发,而不是根据实际生活场景和人性弱点出发。
我们认为,AI最大的红利在C端。2B端的应用通过单个项目达成,技术壁垒会不断降低,竞争也会愈演愈烈,而C端连接的用户则会不断增长。只要能够连接到足够多数量的用户,C端的商业模式能够更好地发挥网络效应和范围经济的特点。
四.好的AI产品必须具备的三要素
人工智能带来了两方面的改变:一是交互方式的变革,二是数据利用率的提升。每一次交互方式的变革都会带来一次全新硬件平台的入口,而每一次数据利用效率的提升,带来的是服务和商业模式的颠覆。当语音交互类产品成为全新的硬件平台入口的时候,商业模式和服务都会发生变化,而这些变化我们现在还不完全知道。但我相信,未来人工智能虚拟生命一定会走到每一个人身边,围绕着生活中所需要的一切。
一个好的AI产品必须具备以下三要素:
第一,可交互性。通过人工智能虚拟现实的技术研发,使产品拥有更好的语音识别、语义理解能力,以及对视、听觉感知能力,从而使得AI产品实现与用户更好的交互。
第二,可玩性。我们目前还处在弱人工智能时代,通过现在的人工智能技术所提供给用户的服务,并不能给到最好的用户体验。在这个背景之下,可玩性是驱动用户进行消费很重要的一点。越是早期的时候,越应该关注产品的可玩性。
第三,可用性。
我们认为所有的产品设计,不要管它是可用还是好玩,还是让它能够更好地交互,最终只是为了让其拥有更好的用户黏性。
青桐资本成立于2014年3月,是由业内资深的投行人士和成功的创业家共同发起组建的新型互联网投行。截至目前,青桐资本已经成功帮助金融科技、教育、文娱、消费升级、医疗健康、企业服务、人工智能、汽车物流等领域的近百家企业成功融资。未来,青桐资本将持续助力新兴企业对接资本市场,提供高效的股权融资、企业并购、投资顾问等全方位金融服务。
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