一家民宿杨良海:民宿平台很难壁垒很高,民宿托管有机会

6月15日,日本民宿新法正式实施。

6月21日,科技媒体The Information称援引知情人士消息,小猪寻求1亿美元新一轮融资。

6月26日,携程系民宿品牌有家民宿融资千万打造自营(托管)民宿。

7月6日,Airbnb向城宿投资500万美元,入局房屋托管领域。

民宿预订平台和民宿托管玩家混战,托管目前非常分散,或许会因为资本的追逐呈现不一样的光芒。

一家民宿杨良海:民宿平台很难壁垒很高,民宿托管有机会

一家民宿官网

民宿预订平台壁垒高难度大

这几年,很多民宿预订平台在模式上也在慢慢转变。小猪和一家民宿一直以来都坚持C2C模式,在线直连房东聊天,在线确认和预订。途家以B2C为主,后来收购了蚂蚁短租,多了C2C,所以途家是两类都有。而早年的自在客、大鱼等主攻台湾民宿预订,目前自在客主要为booking提供房源,转型以B2B为主。

“我看好民宿平台双边市场,虽然很难,但一旦做起来了壁垒非常高,能形成自己的民宿生态圈。”一家民宿CEO杨良海说,“民宿平台难在双边,一方面目的地房源要夯实,这需要有极强线下的运营能力。另一方面旅游的流量要抓好,这个更难,靠广告投放和烧钱不长久,加上旅游行业是个低频非刚需行业,精准的流量超级贵。”

“很多互联网产品的冷启动都从新浪微博开始,一家民宿在产品冷启动的时候找了一批学生在sina微博上搜索“签证”用户,挨个和他们去聊,送旅行优惠券。

又在今日头条视频风口时期抓了一把流量,当时小团队每天做视频,插播3秒一家民宿片头广告,从头条获取了2000万的曝光。单视频播放最高达到200多万。

支付宝AR红包盛行的时候,我们又在全国高校和旅游景点铺了百万个红包,以一家民宿logo为扫码对象。“

“从民宿的上下游分析,我们还做了个引流工具,全球旅游地图,实现了不用翻墙也能使用google地图。这个app源源不断地为一家民宿倒流,后来很多公司学了。”

“目前在一家民宿平台,来自全球的房东每天都在上传200+房源,我们只要审核就好,开始的时候很艰难。”

平台+托管并行,聚焦海外民宿

“目前民宿托管公司都很分散,不少做的比较重,介入的环节从装修到多平台的售卖。也有把这种模式打包成金融产品售卖的,但这些都不是一家民宿想做的。”杨良海说。

“我们主要还是在海外发力,目前在东京大阪已经有不少托管民宿了,我们在日本也拿到了合法的平台资质和民宿托管资质。”

单纯的民宿托管业务的确是一门赚钱的生意,目前民宿在灰色地带的国家或城市风险很大。此次日本民宿新法的执行,不少托管公司手上的房源按新法不符合做民宿的条件,损失很大。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-07-18
一家民宿杨良海:民宿平台很难壁垒很高,民宿托管有机会
6月15日,日本民宿新法正式实施。6月21日,科技媒体The Information称援引知情人士消息,小猪寻求1亿美元新一轮融资。

长按扫码 阅读全文