最近，金融科技公司PINTEC(品钛)刚完成了1.03亿美元的系列融资。所谓资本寒冬，这几年在金融科技领域似乎不曾有过。业内看到的是，一股又一股快速成长的科技力量,并逐渐改变传统金融行业的商业形态、运营思路、风控思维。PINTEC在成立之初，就已明确面向B端(金融机构)提供金融科技整体解决方案的思路，按照PINTEC总裁周静的话来说，只要技术过硬，需要你的公司太多了，“金融科技已经迎来B端市场的‘黄金时代’。”
B端往往更需要“整体方案”
近年来，科技企业的爆发式成长有目共睹。不仅有以“BATJ”为代表的独角兽估值大爆发，更有同盾、商汤、旷世等纯技术类公司的商业化崛起。不过，不同于仅以某种代表性技术见长的科技公司，PINTEC更专注于为B端企业提供“整体解决方案”，做金融机构和商业机构的“全套金融科技供应商”。
“我们不是只从数据的角度做一些服务，也不是只做一些风控以及系统、外包，IT方面的服务。我们提供的是综合解决方案。”周静举例说道，“比如与某企业达成合作后，我们会直接帮助其为终端客户搭建消费金融服务，或者是面向中小企业的流通性贷款服务。对企业而言，这些业务是从‘无’到‘有’的过程，需要解决的就不仅是某个环节的问题，而是综合的技术解决方案。”
而以部分中小银行为例，其信贷业务的获客、风控等流程都依然对线下依赖较高，企业申请贷款依然面临提交各种资料、审核流程长、需要抵押物等流程，一笔贷款申请下来可能要花费一个月时间。但是，中小银行其实也想优化贷款流程，提供更多线上贷款业务，却没有经验也没有技术，这时候能提供全套业务解决方案的“金融科技供应商”就派上用场了。
周静表示，PINTEC在服务B端客户时，主要是“一套流程”的整体输出，企业只需要PINTEC就可以解决全套业务流程的问题，不需要每个环节都找不同的供应商或服务商，“一键式”解决更契合B端市场的痛点。
带着解决方案打开国际市场
近年来，不少金融科技企业将业务开拓的新战场瞄准东南亚地区，而与多数在该市场瞄准C端服务不同的是，PINTEC依然坚持2B的战略。
早在去年10月，PINTEC已在新加坡设立智能投顾公司PIVOT，主要面向B端进行科技输出。今年年初，PINTEC与新加坡大华银行(United Overseas Bank，UOB)在新加坡正式合作成立合资公司华钛科技(简称Avatec)，在东南亚地区进行消费金融领域的业务布局。而PINTEC与大华银行的合作，系PINTEC“下南洋”的关键一步，也是首家当地主流银行达成合作的金融科技类公司。
正如PINTEC财富管理业务CEO郑毓栋所说：“出海这件事上，我们是认真地。”而从目前东南亚的几个国家来看，信贷市场可供挖掘的空间较大。以拥有近3亿人口的东南亚第一人口大国印尼为例，其银行贷款仅占信贷市场约3成，其金融服务的渗透率却非常低。根据亚洲开发银行统计，东南亚国家未来几年预计仍将保持5%左右的高增长，远超全球经济2.4%的增速。
“东南亚的市场需求的确是存在的，而且某种程度与国内也有相似之处，既然有可供挖掘的C端市场，需要提升零售业务、信贷业务的金融机构也会有很多，PINTEC也看到了其中的机遇。”周静表示，PINTEC在对B端的科技输出服务上，发展思路一直非常清晰，坚持2B，做最擅长的信贷、理财类综合解决方案“供应商”。
截至2017年底，PINTEC的合作伙伴已接近200家，包括小米、去哪儿、携程、中国电信翼支付、唯品会、收钱吧、安邦金融、民生证券、云南信托、东方证券、兴业消费金融等。而最近刚完成的系列融资，分别由曼图资本和新浪领投，融资主要用途也是为更好地实现服务机构客户的目标。
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