4月16日消息,老虎山称已经完成4000万PreA轮融资,这是黑糖品牌2018年获得的最大单笔融资。
老虎山黑糖专卖定位于新式茶饮,在产品革新上有着成熟的经验。作为国内黑糖旋风的制造者,老虎山黑糖专卖在上海开店以来就备受瞩目。更是交出了开业期间售出3000杯与成为茶饮话题的的业绩单。
可是,做茶的那么多,凭什么火的偏偏是它?今天,我们从产品的角度出发,解读它开店成功背后秘密......
产品起步
建老虎山的产品护城河,挖掘属于自己的风口
黑糖波霸厚鲜奶能一时间成为人们的宠儿,引起全民的追捧,讨论与排队,都在于它的新奇与实用。在没有黑糖产品之前,放眼整个茶饮市场,皆是水果茶与奶盖茶的拼杀撕喊,港式奶茶等经典奶茶也只能发出几声微弱的呼喊,救命。翻来覆去都是这样,看来看去也只能比下优劣。产品的重叠性太高,多样性受阻,消费者的选择性就受到了影响。这一些的影响就会导致,一旦市场上出现更好玩、更美味、更新奇、更健康的奶茶品类时,人们的购买欲望便会瞬间激发出来。
所以,老虎山黑糖专卖就是看“看菜下饭”的典型,摸清了市场真正的走向,真正理解了消费者内心所需。建立自己的产品护城河,挖掘属于自己的风口。在开店的同时,瞬间将品牌打响,输出全国。
产品赋能
同行的产品都不错,但老虎山不止有产品
作为一个网红奶茶店,除了在口味上不断推出新品,获取消费者的新鲜感,还要在其他方面寻求突破。市场的竞争太激烈,消费者很容易就换口味,也很容易就投入到其他品牌的拥抱。产品赋能,建立品牌形象是每一个网红奶茶需要做到的。在自己火爆的时候,不能停止前进,而是要一直突破,不断创新,给消费者带来更好的体验。
而在空间设计上做文章,就是不错的手法。大到整体空间的表达,小到一份包装、一副插画、一个结账单,老虎山黑糖专卖都从未脱离过自己“霸气、灵感、进取、设计”的灵魂,它的产品整体给人庄重威严但不失距离,让人会更加欣赏。这也是老虎山不断在迎合消费者下做出的改变,让它更整体,也更容易激发认同感。
产品营销
老虎山紧跟时代潮流,营销手段灵活运用
以前还有“酒香不怕巷子深”的说法,但在互联网时代的茶饮界,这是不成立的。首先茶饮面向的受众就是90后,00后也后来居上。营销的重要性就体现出来了,消费人群是现阶段最喜欢新事物也是包容度最大的群体。互动性强的营销对他们而言,有着致命的吸引力。比如老虎山黑糖专卖先是通过百位明星大咖的祝福互动,与粉丝们拉近距离。再结合店铺的各项挑战活动与顾客玩耍,发送福利。利用线上营销,线下宣传,通过曝光增加流量,用活动转化流量,进一步扩大宣传品牌。
当然营销手法千千万,别人看着老虎山开店能这么火,也想模仿搞个同样的活动那就没必要了。营销的本质是对品牌调性的宣传,营销能否做好不是看活动,也不是看品牌,是看两者的结合。
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