2017年空调市场大幅增长，销售量和销售额均创下行业5年以来新高，但随之也带来了市场的透支，结合房地产调控、产能扩张、竞争加剧等因素，2018年空调市场所受负面影响将持续扩大。为了应对市场增长的乏力，格力、志高等空调名企逐渐向中高端产品转型，而行业新秀——金三洋JENSANY空调，则通过打造自主品牌和专注产品技术升级，以及线上线下联动布局渠道，找到了市场新的增长点。
中山市金之洋电器有限公司(以下简称“金之洋电器”)，主营家用空调，是自主品牌金三洋“JENSANY”空调在广东、河南、河北的省级总代，下面有市级分销商上百家，公司位于有广州电器批发城之称的佛山市北滘镇，在当地有很大影响力。金之洋电器2014年开始布局电商，目前在京东、淘宝、苏宁、国美、拼多多等众多平台运营上百余家网店，2017年全年销售额超过6000万。
核心技术打造品牌优势
“金三洋JENSANY作为一个行业新兴品牌，缺少明显的识别性和广泛知名度，怎样建立品牌形象和诉求点，在空调市场里占据一席之地，是品牌上市之初急需解决的问题。”金之洋电器运营总监黄运告诉我们，金三洋通过收购日本井田电器株式会社全套空调冷冻技术，独立拥有了空调、冷媒及压缩机的研发专利，同时投入大量研发资金和生产设备，专注于产品在智能、节能、健康等几方面上的技术升级，这与未来空调的发展趋势是相符的，因而确定了金三洋品牌的核心特征。
“靠智能节能技术敲开市场大门后，你猜我们去年空调卖了多少?”黄运在谈到销售业绩时，表现出难以抑制的兴奋。“6000万!在整个北滘镇我们是第一。”的确，不论是从上百人的团队运营规模还是年均3万套的电器出货量，金之洋电器在当地都称得上是标杆商户。
线上线下联动布局
经过几年高速发展，金之洋的分销商队伍逐渐壮大，订单也越来越多，金之洋电器趁热打铁在京东、淘宝、苏宁、国美等电商平台拓展了数十家网店。每年6-8月属于空调销售旺季，在这段时间，金之洋的日均订单量在1000单以上，参加“6.18”“聚划算”“双11”等大促活动时，当日单量可突破上万单。发力电商的同时，金之洋电器也开始着手布局线下渠道，接连在广东、江浙沪、山东、郑州、武汉等销量高的省市分别开设实体门店，由当地分销商进行经营管理，方便本地客户享受优质的产品体验和售后服务，网店和实体店相互引流并形成互动。2017年暴热天气下超过6000万的销售额，无疑是对金之洋电器打出线上线下这套组合拳的最好检验。
遭遇仓库管理困境
一套整装的空调设备包含了内机和外机，对于年均出货3-4万套设备的金之洋电器来说，仓库面积之大可想而知。“不仅仅是佛山本地，我们在武汉、兰州、常州、郑州等全国多个省市都有仓库分布，面积都在2000平以上。”一聊到仓库管理，黄运显然没有了刚才的喜悦，“但多仓异地的管理一直是个让我们很头疼的问题，仓库地域分布太广、货品出入库太频繁又管理不当的话，很容易导致库存混乱，严重的话会造成账目和实物不符。另一方面，我们财务经常需要和仓库、业务员核对进货金额和已付款金额，中间缺少了一个信息共享平台，而采购、财务和仓库都有自己的一笔独立账，所以需要经常对账，耗费很多人力物力。”
黄运表示，为了降低仓库管理成本，提高发货效率，金之洋还考虑过入驻京东仓，由京东代发订单，但苦于系统无法和京东仓实现对接，只好作罢。
破除困境，章鱼侠功不可没
2017年底，黄运找到金之洋的ERP服务商——成都任我行网络技术有限公司，希望通过后端管理系统的协助来解决多仓异地的管理难题。任我行网络技术公司在详细了解金之洋电器的仓库管理现状后，提出“章鱼侠云ERP系统+外接WMS”的信息化解决方案建议。
方案很快得到黄运的肯定，并随后得以在金之洋电器及其各分销商处顺利实施。
库存管理上，章鱼侠云ERP优化了出入库管理流程，建立仓库货品报表管理制度，由总公司对异地仓库人员提供的每一笔进出库数据进行核对，解决了库存数据混乱的问题。同时系统根据货品性质、型号进行归类和分库位管理，建立仓库定时盘点制度，便于随时核对账目实物。章鱼侠的实施还打通了财务、仓库和业务人员之间的信息共享，每一笔往来账和应收应付都清楚明白，大大提升了财务管理效率，加快公司资金回流速度。订单发货方面，通过在系统中针对不同的地区使用的对应仓库进行设置，下载订单后，系统按就近原则自动分配到对应的仓库进行发货，免除人工操作，既节省了时间也极大降低了物流成本，帮助金之洋电器实现了高效发货。更让黄运惊喜的是，在实施章鱼侠外接WMS模块后，金之洋电器实现了京东仓发货和货品入仓，库存数据实时互通，可以随时随地了解京东仓库存以及订单发货情况。
“2018年，我们要做1个亿！”
“通过系统对整个业务流程进行优化后，现在我们的仓库发货非常简单快捷。”黄运向我们展示了佛山北滘的主仓库，仓库里空调内、外机分开装箱、整齐摆放，仓库人员只需在箱子外贴上物流单再扫描出库即可完成发货。谈到2018年的公司规划，黄运显得信心十足“去年双11活动上万个订单，我们最多只用了2天就处理发货完毕。今年会提前备货，做好充分准备，2018年的销售总额，我们要做1个亿!”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
