营销的两大基石:一为信任,二为喜好捕捉。
信任这一层面大家都易于理解,只有达成誓约,践行承诺,买卖双方才能顺利完成交易行为。然而让对方产生信任还需要有关键一环,那就是发生兴趣,萝卜白菜各有所爱,投其所好才能有进一步发生对话的机会。
盈利是企业的根本目的。
业务人员在销售过程中完成价值产出行为不外以下四种方式:销售驱动,通过电话、拜访等一般销售行为去打动客户,并影响其购买决策;利益驱动,通过打折促销等让利行为来获得客户关注;关系驱动,在有信任关系(亲友、同事等)基础上的销售行为;价值驱动,利用企业无形资产(品牌、企业文化、价值观等)去赢得客户的忠心。
与时俱进的MRM理论。
过去的企业CRM主要关注销售后端发力,并不能为企业提供有效的售前市场开拓方面的支持。
威脉创始人闵怡波先生通过多年的经验积累,将销售中的“转介绍关系”系统梳理并落地形成理论体系。
创立了符合当今互联网时代的“社交关系管理系统”——MRM,即Marketing Relationship Management,为企业提供了营销及运营管理方面的高效支持。
大数据的强大与门槛。
在大数据时代,一个人的举手投足,兴趣爱好在数字的解构下都变得一目了然,想获得关于目标客群的清晰画像并非难事,但这背后的人力物力财力支撑并非大多中小企业可以担负。
构建一个大数据系统,首先得设计出一个行之有效的数据采集系统,之后便要开始着手构建数据仓库(data warehouse),至此大多数人可能认为到这里就万事大吉了,然而事情远非如此简单。
数据的来和存已经准备妥当,但这些未加工过的原始数据并不能马上发挥功能,还需要进一步的清洗筛选整理工作:整合异构数据、统一指标和字段维度等。这样一来,企业想利用大数据必然需要一个专业团队来长期负责,如此门槛便已劝退一众企业。
小数据的巨大能量。
然而在大数据风行的今天,“小数据”所蕴藏的巨大能量往往被人们所忽略,什么是小数据,小数据能为今天的企业带来怎样的价值,相信很多人都从未考虑过,对于大多数的中小企业无力负担高昂的大数据服务费用的现状,是否也意味着他们完全向隐藏在数据背后的财富说再见了呢?
4月19日,我们有幸邀请到了四位意见领袖,对于上述疑虑他们表示不服:小数据不但能精准定位目标客户,更能以一种更加“礼貌”的方式轻松取得他们的信任。
刘二海
愉悦资本创始人及执行合伙人
从前几年狂躁的互联网+,到大数据热,无数企业无不为之焦躁,都想赶上这趟时代大潮的顺风车,惶恐落后掉队,湮灭在车尾的虚浮泡沫里。但能在浮躁的时代依旧保持气定神闲,需要的不仅是胆识魄力,更是沉稳老练的智慧。当所有人都在幻想大数据如何描边儿,有些人已经开始用“小数据”开路。
徐志斌
畅销书《社交红利》、《即时引爆》作者
当今中国三大运营商流量的四分之一全都被微信把持,当微信不再仅仅作为一种工具而更是一种生活方式渗透进整个中国社会;当微信流量之大,大到无法变现?在座的各大中小企业是否真的该想点什么了。
秦金平
北京美沃斯管理咨询有限公司董事长
商道即人道,人道即商道,商场如战场:被动无益,主动出击,才能抓住先机;索取无功,付出才能有收获。用事实说话,看我们如何利用小数据“以小博大”,发掘未来医美行业井喷式红利。
闵怡波
威脉创始人兼CEO,MRM(营销关系系统)理论创始人
当均质群体遇上传统媒体环境,当群体狂热遇上精准定位,当社群营销遇上微信小数据,会产生怎样的化学反应,让我们拭目以待。
更多精彩,敬请期待:
4月19日
北京798艺术园区尤伦斯当代艺术中心
“威数据,脉向未来”——威脉新产品上线暨A轮融资发布会
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