日前，邻老板CEO吴泳涛在接受记者专访时表示，现在是新锐消费品的历史最佳机遇期。如果质量可靠的新锐消费品能够抓住这个机遇，便很有可能迅速崛起成为畅销品，甚至是线上线下通吃的爆品。
邻老板CEO吴泳涛
现在是一个大变革的时代
现在是一个大变革的时代，科技的发展彻底地改变了人们的思维方式和生活习惯，旧有的价值观念受到了前所未有的冲击。空前的物质“繁荣”和信息“爆炸”让人们变得原来越“三心二意”，所谓的品牌忠诚度也降到了历史新低。当一个消费者只需要敲击几下键盘或动动手机，就可以享受世界上任何一个地方的新奇特商品的时候，不去尝试新鲜事物反倒是一件令人匪夷所思的事情。
层出不穷的新品为消费者提供了越来越多的诱惑
消费者的观念也在变革
吴泳涛告诉记者：改革开放之初，消费者在买快速消费品的时候，图的就是便宜;后来生活条件提高了，人们更愿意购买品牌货;近些年，消费者自我意识觉醒，他们不再盲目追求品牌 LOGO，而是更加注重自我体验。由于不同的消费者群体甚至个人都有自己的喜好和态度，能否满足消费者的这种差异化需求，决定了一个品牌有没有未来。
例如，统一冰红茶的价格是2到3块钱，一瓶小茗同学的价格是5到6块钱，一瓶海之言的价格是4块钱左右。可是 2015年， “小茗同学”和“海之言”，这两款饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。 “小茗同学”的热卖，关键就在于它以“认真搞笑，低调冷跑”的品牌形象，完美契合了“95 后”消费族群呆萌、时尚的心理追求，让冷泡茶这一品类获得了关注和热捧。
新锐消费品的劣势
新锐消费品首要的问题就是铺货难。如果走传统渠道，渠道经销商的老板们在经历了摸爬滚打，艰苦创业之后大都进入了事业的成熟期。他们纠缠于饭局、办公室、和洗脚房，应酬厂家领导、应酬卖场采购、在办公室里喝茶聊天，把新品销售的艰巨任务交给了业务员。而真正和店主接触的业务的收入一般是底薪加提成，成熟品牌更容易走量，新品需要费的口舌多，成功率低，整体收益不如成熟品牌，自然也就没人愿意干这种费力不讨好的事情。即便是千方百计货铺下去了，铺货后动销也很困难。因为大家都在做新品，单一的新品要想在琳琅满目的货架上被挑选出来，相当困难。后面的尝新和持续购买就更加地不容易。
新锐消费品怎么把握机遇
对于这些新锐消费品而言，最好的方案是交给专业的团队来做。邻老板自成立之初，核心的业务内容就是帮助厂家推广新品。因为其业务能力出众，推广效果明显，帮助许多厂商的新品快速动销，创造了超出预期的收益。
邻老板荣获2016—2017年度最佳新零售平台
之所以效果这样明显，得益于邻老板斥资将近1亿元，打造出的线上线下高度融合的新品推广和销售体系。线上的业务借助微信小程序铺开，通过微信的用户粘性和潜在的消费者进行有趣的线上互动，配合线下的促销以及产品本身的吸引力，使得顾客由尝试性购买到持续性消费的转化率很高，因而推广速度很快。
另外，在“邻老板”已布局的城市中，加盟便利店的规模均在数千家，这样的一个量级能够让厂家快速铺货，形成对消费人群的基础覆盖，快速形成市场支点。“邻老板”积累的与便利店合作的经验与模式，能够让“邻老板”加盟便利店快速复制，形成城市、县域的深度覆盖。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
