近日，微博短视频“给生活一个漂亮的回击”在网上持续走红。视频直击女性痛点：生活的无奈和社会的压力，让越来越多的女性忽略了对自身的呵护。观众在看完视频抹眼泪时，殊不知早已入了品牌rossmann的营销套路。随着视频持续发酵，视频中出现的rossmann瑞德露小安瓶也因此获得大卖。
回顾Rossmann此次的营销策略，可谓环环相扣，又事件传播到微博话题互动，红人口碑引导再到与线下联动引爆话题，最终引入店铺承接转化，形成营销闭环。营销策略非常值得借鉴。
29日，天猫国际创建微博话题#给生活一个漂亮的回击#，并联合二更视频发布短视频，为线下活动“天猫国际医美精华趋势发布会”造势。视频讲述的是目前年轻女性普遍的生活现状：忙碌的都市生活，被迫看生活的脸色，例如加班、分手、异地就业、相亲。因此女性对自己身材、皮肤的管理越来越少。视频呼吁我们，不该低头服从生活，而应奋起反抗，以美回击生活。此话题一出，立即引起大批粉丝的共鸣，视频后半部人物逆袭的过程更是让许多观众大呼过瘾。
据悉，视频中用到的护肤产品瑞德露小安瓶，正是线下发布会受邀商rossmann的首席化妆品。因此，随着微博话题大热，Rossmann便成功借势，取得了非常不错的销售成绩。下面就和小编一起分析Rossmann此次的营销策略：
一、抓住热点，快速反应
随着话题热度的不断发酵，视频中出现的“瑞德露小安瓶”也获得了越来越多的关注度。rossmann官微在下面快速响应话题号召，发布“瑞德露小安瓶”抽奖活动。并联合站外直播达人，发布直播视频，呼吁大家在忙碌的工作中也不要忘记呵护自己的肌肤，从而快速的将大众的视线从短视频本身转移到视频中的化妆品“瑞德露小安瓶”上。
二、天猫旗舰店推出优惠活动，实现流量转化
在微博话题持续发酵，声量达到最大时，其品牌的曝光度也是最大的。因此Rossmann海外旗舰店顺势抛出链接，将微博中的流量向海外旗舰店引导，并快速的在店铺首页推出满减活动，提高成交转化率。据后台数据统计，随着线下活动的举行以及线上话题大热，Rossmann海外旗舰店在活动期间成交量一度上升到类目第二。
不过纵观此次营销过程，小编认为rossmann能够反应如此之快，不外乎以下两个原因：
一、切合主题，方能强强联手
Rossmann作为德国最大的日用品超市。受邀参与天猫国际线下的家用医美发布会，致力于将欧洲的高能精华引入国内，呼吁都市女性在繁忙的工作和生活中，也不要放弃对自身皮肤的管理。其初衷与天猫国际线上的官微话题“#给生活一个漂亮的回击#”非常的契合。因此Rossmann官微能够成功借势话题，利用短视频、直播等形式宣传自身产品，而且丝毫不显生硬。
二、活动主题本身有吸引力
本次线下活动的主题为“天猫国际医美精华趋势发布会”，而微博上的话题是“#给生活一个漂亮的回击#”。爱美一直是女孩子的天性，而自带争议点的“医美”行业，以操作简单、高效显著等优势受到爱美人士的喜爱，但由于其安全性而饱受争议。家用医美作为本次话题讨论的焦点，瑞德露小安瓶作为医美化妆品的代表，定能吸引到需求用户。截止目前，话题共获得6224.8万的阅读和6.4万的讨论量。
此次rossmann和天猫国际的联合活动周期短，传播快，属于典型的现象类的活动。通过视频在自媒体端传播主题，直接将目标人群引流至天猫旗舰店活动专区，提高了店铺的点击率与转化率，获得了较好的品牌传播和产品销量。最主要的是本次活动的主题在网上受到广泛的共鸣。
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