三四月份,各大手机品牌纷纷发布新机,手机市场正式进入新品季,同时也拉开了上半年战线。随着手机市场竞争的加剧,市场营销逐渐显现出“轻奢快消化”的特征。在这样的竞争背景下,单一的手机销售已经无法吸引消费者,打造差异化和全方位的服务成为制胜的关键。
3月9日,苏宁易购副总裁顾伟带队前往北京,和华为消费者BG大中华区高层会晤,洽谈2018年苏宁华为战略合作规划,通过新品首发、营销玩法、资源倾斜等策略达成2018年百亿销售目标。
聚焦新品 共拓市场 全渠道力争百亿销售
2017年,华为正式与苏宁拉开三年300亿深度战略合作。一个是国内手机行业的巨头,一个是国内最大的全渠道零售服务平台,双方早已在产品规划、渠道合作、市场推广、大数据合作方面达成深入合作共识,并取得了不俗成绩。
新的一年,双方对华为手机产品的销售目标,提出了更高的要求。顾伟在会上提出了苏宁华为品牌手机经营目标,2018年,产品成为双方合作的核心纲要,华为新品将陆续登陆苏宁平台首发。同时苏宁将凭借双线优势,为华为新品提供线上、线下全方位推动。最终达成全渠道同比增长95%、线下同比增长59%、线上同比增长196%的目标。
好产品离不开好渠道、好服务
顾伟表示,通过苏宁零售云门店的合作覆盖,华为的手机产品可以渗透到更多元的用户。进一步解决终端实体店的产品需求,和三四线城市日趋兴旺的消费需求,为品牌的发展提供强有劲的推动力。与此同时,在线上,苏宁集中了内容频道、体育营销、等众多头部传播资源,为产品引流。
在服务方面,苏宁也最大化发挥平台服务势能,为品牌、用户提供全方位保障。如:365天碎屏险、180天分期免息、2000家门店以旧换新服务、195个城市2小时急速达等,让消费买的放心、用的安心,致力于推动品牌进一步的落地、发展与影响。
渠道力凸显 开年手机新品悉数首选苏宁
中国已经是世界最大的智能手机市场。不只是华为,越来越多的手机品牌在国内市场中积极寻求战略助力。作为智慧零售的创新者和引领者,苏宁致力于打造一个全渠道场景化的购物模式,通过线上线下融合,延续线上高速增长的势头,并进一步激活了线下增长空间。
除华为外,时下将有更多热门的新品手机在3、4月份通过苏宁渠道首发,与消费者见面。而苏宁针对3月4月新品季,为用户准备了优质的金融服务产品任性付和分期免息,释放用户的消费压力;对每一款新品,提供全渠道触达的场景建设。
顾伟表示,3月底苏宁手机蜜蜂节即将拉开序幕,作为上半年3C手机品类的“双11”,蜜蜂节将针对每一个品牌伙伴提供双线主推的战略政策,并凭借双线渠道积累的庞大用户群体,帮助品牌在竞争激烈的手机市场中,更精准地开拓视野,触达用户。
而对于消费者来说,众多的新品黑科技,搭配完善的售后服务以及超低的售卖价格,无疑将成为上半年购机的最佳时机。让消费者充分感受到,买新品好手机首选苏宁易购。
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