时间回到2004年，此时的VMware虽未如十年后般大红大紫，但在业内已颇有名气。英特尔也于此时开始硬件虚拟化生产，并寻求与VMware合作。当然，双方后因技术分歧，在英特尔推出硬件虚拟化后的几年，VMware并没有提供对应支持的产品。
最早的虚拟化工程师
故事尚未结束，此后英特尔坚持笃定其技术判断，成立开源技术中心，并支持开源社区，从事Xen，以及KVM虚拟化技术研发。插播一句，亚马逊于2006年全球首家推出AWS公有云服务，当时并未选择VMware，而是采用Xen。
言归正传，ZStack的多位创始人即是出自英特尔开源技术中心，以及之后的Cloud.com。也说是说，ZStack拥有世界上最早一批虚拟化、云计算工程师，拥有最早的Xen和CloudStack两代企业级硬件虚拟化（云）产品的开发经验。
当然，ZStack创业较晚，公司成立于2015年，在此前的2~3年间，中国市场已经出现了多家以OpenStack为标签的云计算资源管理平台服务商。“其实，不管是CloudStack，还是OpenStack，只解决了云计算平台的功能问题，但忽视了解决使用和维护的问题。用户几乎不可能依靠自身技术力量完成平台搭建，更难独立进行后期维护。”ZStack联合创始人&COO尤永康解释了公司创业的初衷。
原因何在？云计算操作系统，或称云计算资源管理平台，必须实现计算、存储、网络等复杂的资源管理，同时还要涉及工单、计费、报表、多级权限、一体化监控、可视化编排等诸多功能。
但如若仔细观察，直至今天诸多云平台服务商，还在亦步亦趋地在功能上模仿AWS，而丧失了自我对市场趋势的判断。“ZStack虽然年轻，但因团队的技术背景，希望将云计算平台技术重新进行提炼，将客户需求重新提炼。”尤永康说。
云计算平台的四规则
由此，ZStack不再仿制AWS，而是综合了OpenStack、CloudStack、Linux和多种虚拟化软件思想精华，重新定义了云计算平台的四项设计目标和规则：
首先，简单（Simple）。ZStack摒弃掉任何需要手工和人工服务的部分，用户可以如使用Windows一样，自行安装和使用。30分钟即可在物理裸机上完成私有云部署，版本间5分钟无缝升级。
其次，健壮（Strong）。云计算平台承载用户核心业务，其系统架构设计必须稳定而高效。除了支持管理节点、云主机的高可用；还可以自动实现云平台整体掉电后的自举恢复。云平台支撑每秒数万条并发API访问，在数分钟内完成上千个云主机的创建。
第三，弹性（Scalable）。云计算基础平台小到3~5服务器，大到数万台，资源管理平台必须有强的适配性。由此，ZStack定义，即使一台服务器进行POC测试，也可以安装使用。当然，随着客户部署规模的扩大，ZStack更支持横向、纵向无缝扩展。
第四，智能（Smart）。智能自动化升级，自动化运维管理，实时的监控审计。
被撕裂的OpenStack
以上内容有些技术化，但又必须强调说明，因为有此“4S”设计规则，用户可以如上4S店购买汽车一样，采购云计算平台。如前所述，OpenStack的高度复杂，使用户过于依赖云平台提供商的实施、运维服务。而反向而言，OpenStack社区的现状才是造成这一现象的根本原因。
OpenStack社区中近8万名成员，有灵光一闪的思维发散，但又缺乏权威式的集中，其在享受OpenStack的优势，也继承了诸多缺陷。甚至可以说，OpenStack正在被不同的服务器、存储、网络企业“撕裂”，因为越来越多“被植入”的产品特性。
由此，OpenStack平台服务企业很难完成产品化，其只能以项目制，以提供定制化服务为主要业务导向，A公司的平台特性，B公司很难复制。例如Mirantis就是一家典型的以提供部署、开发、运维服务的云计算平台公司。
帮助集成商打开一扇窗
回到ZStack业务策略，“因为ZStack平台所具备的‘4S’特性，决定了公司可提供标准化、产品化的IaaS层管理服务，也决定了ZStack可与伙伴展开广泛合作。”尤永康说。举例说明，在过去两年间，ZStack提供标准化的认证培训和完善的产品文档，在国内发展了数十家合作伙伴，其中大多数为系统集成商。即使缺乏云计算平台服务经验，集成商可以如销售Windows操作系统一样，安装部署ZStack产品。
话题展开一些，其实传统服务器、存储、网络代理商，以及系统集成商正在面临越来越激烈的竞争，产品分销、硬件集成显然不可支撑企业长久发展战略。转销公有云服务？又如被打回原形，长尾中小企业用户被公有云如黑洞般吸走，多年积累起来的集成和服务能力，也无处施展。而向云计算服务商转型，又缺乏相关技术实施能力。
“ZStack合作伙伴可如安装Windows一样，部署ZStack云平台，但销售模式又与微软，与其他云平台服务商有本质差别。”尤永康说。首先，对比云平台服务商的渠道体系，ZStack合作伙伴不是仅提供销售线索的商机渠道，而是真正提供标准化的实施部署服务，其也可由此真正完成从集成商，到云集成服务商的转型。
同时，对比微软等软件企业渠道体系，安装Windows即意味着项目的终止，而安装ZStack则意味着服务的开始。“ZStack在2016年的所有客户，在2017年均有硬件扩容需求，此即是合作伙伴的业务空间。”尤永康说：“同时，ZStack每年都持续在平台中新增管理功能，而合作伙伴也可通过新功能的License销售，持续产生利润。当然，ZStack也更积极与云应用迁移服务商、跨云资源管理服务商合作，大型方案商甚至可以通过OEM产品，树立自身的云计算品牌。”
为了更好的服务云集成商伙伴，ZStack还和广大公有云（尤其是阿里云）合作推出混合云解决方案，并和Dell、联想、思科等传统一流OEM厂商一起合作，提供差异化的全套软硬一体的解决方案。
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