在2016年，绿网天下的营销策略达成了丰硕的成果，约覆盖到2亿目标受众，实现6亿+的广告展示，和100万+的点击量，在部分重点推广的城市地区，绿网天下及旗下小格雷已经被认可为有知名度的品牌。
在此绿网人也深刻意识到，要成为全国性知名品牌，还有一段路要努力。并且在消费升级的新形势下，大众对品牌产品的需求正从低层次的价格功能比拼，扩大到情感认同和欲望满足层面。这督促我们要加快品牌升级，锻造出高商誉的品牌利剑，方能在市场竞争中获取优势。就此绿网确立了加大力度捆绑IP、明星、流量的2017年度战略，与《家有儿女初长成》开展深度内容植入的合作也顺理成章地推进。
绑定明星和IP 丰富绿网新内涵
首先谈及新的品牌打法，是从丰富品牌内涵开始。因为打造公司品牌知名度的直接目的，在于为渠道带来优质客源及流量，而为了要扩大消费人群，一个直接途径就是扩大品牌内涵。以前和多数同行一样，绿网的品牌策略偏重功能和属性的宣传，当把绿网天下和田亮、郭芯如、《家有女儿初长成》这些明星和IP绑定后，利用媒体矩阵再将传播放大，使得企业的品牌内涵在个性、文化、价值层面得到扩充，品牌内涵扩大了，消费人群也就跟着扩大了。
从营销目的讲，新策略也能在和竞品的对比中凸显优势。当前学生手机市场尚未完全打开，各厂商的主要功能卖点差距并不大，消费者也难以从专业角度进行区分，那么该如何展现小格雷的技术优势，证明自己会比对手做得更好呢？如果还在传统的广告位推广上和对手角力，势必会耗费掉巨大的财力和时间成本。相较之下，在受众关注的热门IP中，通过内容植入，塑造情境式的产品体验，不只在功能描述时比静态文字图像更有说服力，并且受众在剧中主角人物的感召下，还容易对品牌形成情感认同，那无疑才是高明的做法。
品牌和内容高契合 才能玩得转
而绿网天下之所以选择《家有儿女初长成》，除了营销战略和目的考量外，还相当看重其和公司品牌的契合度。
最直观的一点就是，二者的人群画像几乎完全重合。《家有儿女初长成》是经典情景喜剧《家有儿女》的升级续作，由原班人马打造，导演林从、主演张一山、高亚麟等人回归，还未开播就赚足了情怀分和关注度，被评价为年度最受期待的情景喜剧。根据百度指数人群画像显示，其主要关注人群年龄段在30-39岁占56%，与关注学生手机的人群分布高度一致。
其次是剧集内容理念和绿网品牌价值吻合。这必须是借势IP营销的大前提，一个反例是，2017上半年由黄磊主演的日剧翻拍剧《深夜食堂》就遭遇收视和口碑双重滑铁卢，从客观条件分析，其明星阵容和IP价值十分强势，但败在差强人意的剧情以及生搬硬套的植入形式。受此牵连，相关赞助企业不只没收获到预期宣传效果，还和该剧一同被骂惹得一身骚。
反观家有儿女系列，十几年前就红遍大江南北，有广泛收视基础。情景喜剧也是现在市场上少有的类型，其特点是几乎每集都是一个完整独立的故事线，符合现代人碎片化的收视习惯。并且该剧主要讲述家庭教育和成长的温馨故事，这对于绿网产品想要传达的“教育、守护、关怀”理念来讲，就是绝佳的叙事场景。此外，该类型剧情多数是针对热点社会问题进行改编，这意味着播出期间可能带动密集的话题，只要稍进行内容加工，就容易激发受众二次讨论发酵，实现品牌大量曝光的目的。
流量明星 保障传播广度
在寻求高质内容合作的同时，绿网天下还在积极借势明星扩大自身影响力。2017年上半年，公司即签下了田亮作为代言人，除了看重其人气和健康积极形象外，更因为他是一双儿女的父亲，同样面对着让孩子享受科技便利的同时，要避免沉迷于电子产品的困难抉择。因此田亮作为小格雷品牌代言人，即是对目标用户最好的宣讲者。
再到《家有儿女初长成》中，几位人气主演几乎都是自带强流量光环，为品牌曝光率提供了保障。另值得一提的是备受关注的小童星郭芯如，她已参演过50多部影片，成长潜力巨大，也是小格雷品牌代言人，能与田亮组成“完美父女”CP。此外，她在现实里也有“学霸级”表现，就在2017年高考，16岁郭芯如考入了中央戏剧学院，被媒体报道为这届最年轻考生，无形中给绿网天下多增加了“智慧、有活力”的形象分。
植入用巧劲 拼创意与形式
品牌是企业的核心竞争力之一，正因此绿网天下每次决策都十分慎重。这次和IP跨界合作，除了有严谨的数据逻辑支撑外，我们也从现场探班时剧组展现的专业度和创新力收获十足的信心。当天现场正在拍摄一组为小格雷手机量身定制的剧情植入，区别于传统的冠名和贴片，小格雷被巧妙安排融入到故事当中，成为推进剧情的一把关键钥匙，牢牢把握着目标受众焦点。采取这种春风化雨、润物无声的方式，让观众顺其自然地接受产品优势卖点，从剧情代入的角度，也能一步步强化消费者的心理暗示，加强他们对小格雷品牌的认同，进而触发“心动”的消费行为。
高契合度的IP，具备深度的内容、灵活的跨界玩法，综合看这次绿网天下和《家有儿女初长成》合作，已经展现了众多成功的因素。十二年前，《家有儿女》缔造了情景喜剧的收视高潮，十二年后升级版的《家有儿女初长成》带着传承和突破强势回归，定能再创佳绩。
而有了这样的优质内容载体助力，对于绿网天下品牌升级战略和撬动消费者目标，必然会是事半功倍。
2017年学生手机市场正逐渐迎来爆发，未来3年K12人口红利还会继续扩大，为了在关键期确立市场地位，绿网天下必将贯彻执行品牌升级战略，借势热门IP是我们朝成功飞奔而迈出的坚实一步，接下来还会有更多成功跨界营销，助力企业成长全力加速前进。
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