亿欧独家获悉，数字商店诶便利ABianli近期获得Pre-A轮千万元级，投资方为某产业。资金一方面用于继续扩充产品团队、投入物联网和AI的研发应用，实现整店的数字化和动态定价，另一方面用于扩充供应链和运营团队。目前已有十几个点位投入营运，诶便利ABianli通过直营和加盟的方式，目标是今年在深圳密集开一百家店。
诶便利ABianli，2017年7月成立于深圳，定位是可自助消费的数字化商店，通过AI和传感器融合等技术，7x24小时满足消费者300米生活圈购物需求。同年9月，A诶便利又获得险峰长青和嘉程资本的500万元。
创始人李河山毕业于约翰斯·霍普金斯大学，曾在美国担任定价高级工程师，也是一位连续创业者，之前创立过路享运输、路擎二手车项目，并完成原始积累。2016年12月老东家亚马逊开创Amazon Go无人便利店是触动他再次创业的导火线。李河山认为，这是一个能够颠覆用户在物理空间内购买商品的全新体验，不仅仅实现完全自助购买，更具有里程碑意义的是线下场景智能化、数字化的突破。李河山说：“智能态，最直接的红利是让零售终端下沉到更微观的场景，覆盖一些传统的零售业触达不到的地方。未来的实体零售大部分都将被智能零售终端取代，这是5-10年内很大的一个增量机会。”
选址上，诶便利数字商店可同时兼容客流量相对不那么集中的社区、街边、写字楼等区域，满足1000~2000人的生活场景。技术上，诶便利采用的是视觉和物联网混合解决方案。用户注册会员后，领取电子会员卡，进驻到店里购物。在收银台自助完成结算后即可离开。门店有三种形态，分别为室内空间版、户外盒子版和街角小店版。布点的策略，是以仓为中心，一个前置仓可覆盖服务周边20家的便利店，每个前置仓配备专员负责进货、补货、客服、日常运营等。
诶便利从5000+商品中筛选出1000+商品，根据用户购买行为特征和偏好的数据分析，再精选出500+热门商品动态上架，各个门店每周以8%-10%的数量进行商品迭代。据李河山透露，目前店面毛利在30%左右，同时依靠诶便利特别研发配置的自启式补单系统，货损率低于千分之五。
值得一提的是诶便利自主开发的动态调价系统。老东家亚马逊有数以亿计的SKU，之前的定价依靠人力完成。为了提高效率，美国亚马逊总部专门组建了定价部门，由包括李河山在内的10名机器学习科学家、工程师等技术人员组建，目标就是让亚马逊全球的商品定价不再依赖于人力，而是由系统智能设定。李河山在亚马逊工作4年，最终和团队实现自营商品99.9%以上的自动化定价，价格能实时反应消费者需求，他将这套技术原理运用到了诶便利中。诶便利动态调价系统根据消费者在不同时间、天气等众多因素下的需求差异，运用在线算法，在系统里更制定一个更合理的价格，甚至做到按天、按小时调整。
在运营方面，李河山更看重的是核心指标是复购率。传统线下业态，营业额等于客流量x转化率x客单价，而诶便利，则利用互联网增长「AARRR」逻辑去管理用户生命周期和终生价值。另外，诶便利还以搭建的生态体系为载体，通过增加社交特性获客、精准触达用户；根据用户的消费习惯、频次，针对性地派发特定的优惠券，提高购买率。值得一提的是，诶便利在18年Q1上线了付费会员的特别机制，用户只需花少部分钱购买一张A级电子会员卡，即可享受多重专属福利。效果反馈非常明显，付费会员周购买频次直接上升了67%，客单价升幅达153%。
李河山还分享了以智能便利店为代表的业态，对的思考：
第一，反选址的稀缺性，可以实现在不规则的空间开店，以非常低的成本，规模化地汇集用户流量。李河山说：“如果哪家能够率先完成规模化的流量汇集，就有机会成为行业里的独角兽。”
第二、效率的提升。很多做新零售的企业，本质是一个渠道，渠道最重要的任务就是提升效率。以前线下的商品要经过一个庞大的经销商网络。以诶便利代表的新零售，更像是把线上电商做的事情搬到线下，智能便利店最大的贡献使得商品的链路更短。
第三、数据的应用。诶便利是把物理空间数字化的，通过塑造的数字空间去和用户对话、连接用户，这使得诶便利能够实现精准推荐，进行直达每个用户的营销和互动。比如会员制能实现70%的复购，传统的便利店是很难做到的。
2017是无人便利店的元年，但不少对外讲概念、追风口的无人店和货架，渐渐悄无声息。李河山预判2018年是无人便利店规模化落地的一年，越来越多的消费者会体验不同的城市新型的商业基础设施。各种无人店会再度兴起，暂时没有一家能完全垄断市场，但一定范围的区域内会出现地域性的领先者。
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