电信、联通与互联网公司玩生态 先后推互联网定制卡

原标题：电信、联通与互联网公司“互抛媚眼”玩生态

先后推出互联网定制卡 低价高流量抢第二卡槽

互联网公司和中国通信运营商正在相互借力，从竞争对手那里夺得更多用户。最近，中国电信一口气推出六种与互联网公司合作的定制SIM卡：爱享卡（爱奇艺）、酷视卡（优酷）、头条关心卡（今日头条）、聚力卡（PPTV）、小乐卡（乐视）、看看卡（天翼视讯），每月支付6-9元，便可以不限流量使用相应的App。几乎同时，中国联通也宣布，将推出一款集合多个视频提供商的“畅视视频卡”，用户可以通过订购，免流量费看视频（标清码流480P），此前，中国联通推出的腾讯大王卡、蚂蚁宝卡已获得不少关注。

显然，这些定制SIM卡看中的是用户手机中的第二卡槽，在三大通信运营商中处于弱势的中国电信和中国联通，流量经营的思路正越来越开放，从一开始的定向流量包到定制SIM卡，两家电信运营商不再“事必躬亲”，销售渠道放手给合作方，借力使力，争夺更多新用户，而互联网公司间在入口、霸屏上的竞争，也让他们对低价流量有着天然需求。

定制卡流量远低于自家套餐

从《IT时报》记者获得资料上看，中国电信推出的这些互联网卡，资费远低于普通套餐。以酷视卡为例，月租9元，优酷视频省内流量免费，其他应用，按照日租卡的模式，1元500MB，当日有效，开卡同时赠送1GB流量。通过酷视卡微信号首次充值50元，赠送50元话费，赠送话费可抵扣月基本费。

与目前已有的资费相比，这种配置颇具吸引力。在某地电信官网上目前在售的流量包中，1GB本地包需要20元，而在今年517推出的10元10GB的本地包，只有月租费在169元以上的全家享融合用户才能加装。这些流量有效期至少在7天以上，比酷视卡的日租套餐使用期更长，但如果是优酷视频的重度用户，低价高流量的酷视卡显然是个很好的选择。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁费溢群告诉《IT时报》记者，通过与电信运营商的合作，优酷希望提供便宜的视频定向流量产品给用户，解决用户使用碎片时间观看视频的场景，使用户想看就看，不用再去顾虑昂贵的流量费用。从数据结果来看，使用定向流量的用户观看行为相比普通用户呈现出更碎片化，活跃度更高。

生态是双方合作焦点

与视频网站合作的定向流量包早在多年前便已出现，电信运营商为何又在此时推出企业定制卡呢？从去年开始，中国电信提出第三次转型目标：推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，其中业务生态化的推进，正在让中国电信的大门慢慢打开。

在以往的市场竞争中，电信运营商往往喜欢“亲力亲为”，但现在，电信运营商正慢慢学会利用自己的智能管道优势和流量优势，与对流量十分敏感的互联网公司，在互惠互利的基础上展开深度的开放合作与资源共享。

优酷目前与三大运营商均有合作，主要分定向流量卡和定向流量包两种形式。据费溢群介绍，除了与电信合作的酷视卡外，目前移动推出的定向流量包产品叫“任我看”，分24元30GB、9元3GB 两个包；联通推出的定向流量包为15元含6GB“优酷定向流量”。相比较而言，电信的酷视卡最实惠，每月9元最多可用40GB。

作为国内玩生态的老大“阿里系”，蚂蚁金服与运营商的生态合作和别人不太一样，2016年11月24日，支付宝与中国联通宣布达成战略合作，双方打通用户体系并联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。蚂蚁宝卡分为大小宝卡，大宝卡月费为36元，包含2GB的国内流量和100分钟国内语音，此外，宝卡用户每笔支付宝线下支付能够获得20MB流量。

与前文提到的爱享卡等不同，蚂蚁宝卡中的流量并非定向流量，其使用不限于蚂蚁金服所有应用，其实就是比常规4G套餐更便宜的互联网公司定制SIM卡。“支付之战背后是生态竞争，我们希望给用户提供支付以外更多的意义。尤其是当支付宝向三四线城市、甚至农村地区下沉时，由于这些地区Wi-Fi并不普及，用户对流量价格更加敏感，因此蚂蚁宝卡对用户的拉新作用比较明显。”蚂蚁金服相关人士告诉记者，尽管不能透露更多详细数据，但蚂蚁宝卡的销售数量达到了此前蚂蚁金服对于此项合作卡的预期，他们对这种生态合作的效果还是满意的。

借助支付宝的平台优势，可以解决电信运营商最看重的实名注册难题，又能拉动各自业务增长，这样的业态合作正越来越多。《IT时报》记者获悉，目前蚂蚁金服正在与另一家通信运营商商讨上线同类服务。

第二卡槽大战仍在继续

这种合作，最直接的后果便是对用户第二卡槽的抢占。从2017年第一季度的数据来看，中国移动的用户数仍然遥遥领先。截至2017年3月31日，中国移动的移动客户总数约8.56亿户，中国电信和中国联通的这个数据分别为2.22亿和2.66亿，相差近4倍。

随着手机号码在人们的社交生活中占据越来越重要的位置，吸引老用户换号码变得越来越难，这两年来，为了对抗强势的移动，中国电信和中国联通频频祭出流量拳，目的便是抢占用户的第二卡槽，或者第二部手机。

上海电信有关人士告诉记者，与以往产品不同，这些互联网卡并不在电信自己的渠道内销售，而是由合作方提供销售渠道和负责引流，但电信会针对其他运营商的用户投放一定量的广告。

费溢群也表示，会在一些用户观看视频的场景中推荐用户最合适的定流产品，例如用户在准备使用相对昂贵的通用流量观看视频时，系统会提示用户购买更符合用户需求的定流产品。

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